Account manager

We are One Team. We make it happen. We are Unstoppable.

Babel es una consultora tecnológica multinacional especializada en aplicar sus servicios y conocimiento tecnológico en los procesos de aceleración digital de sus clientes, grandes empresas y organismos públicos.

¿Cuál es nuestro plan estratégico?

¡Miramos hacia el futuro! Nuestro plan estratégico Hiperespacio 2029 promete ser un viaje emocionante, lleno de oportunidades para crecer y desarrollarse profesionalmente. Alcanzar 1000 millones de facturación, un reto que estamos seguros de que con la colaboración y el talento de nuestra gente, será otra historia de éxito que escribiremos juntos y juntas.

¿Qué buscamos?

¿Qué buscamos? Account Manager para administrar y desarrollar estratégicamente una cartera de clientes del sector bancario y financiero, asegurando el crecimiento sostenible de las cuentas mediante la identificación de nuevas oportunidades de negocio, la generación de relaciones de largo plazo con clientes, la coordinación con equipos internos y el cumplimiento de objetivos comerciales, de rentabilidad y satisfacción del cliente.

Modalidad: 2 días oficina (Polanco) / cuando el cliente lo solicite

Principales responsabilidades:

• Gestión comercial de clientes:

• Elaborar planes de crecimiento para cada cuenta.

• Dar seguimiento al pipeline comercial hasta el cierre de oportunidades.

• Coordinar la elaboración de propuestas comerciales.

• Desarrollo de negocio:

• Prospectar nuevos clientes del sector bancario y financiero.

• Generar reuniones comerciales con tomadores de decisioó.

• Participar en eventos del sector para generar networking.

• Coordinación interna:

• Coordinar con Delivery, Customer Success, Customer Technical y Reclutamiento para asegurar la correcta atención de los clientes.

• Alinear estrategias comerciales con Manager

• Dar seguimiento a compromisos adquiridos con los clientes.

• Gestión financiera:

• Dar seguimiento a ingresos y margen por cuenta. Seguimiento de facturación y cobranza

• Asegurar el cumplimiento de objetivos de revenue. Identificar riesgos financieros dentro de las cuentas.

• Promover oportunidades con mayor rentabilidad.

Requisitos:

• De 4 a 5 años de experiencia como Account Manager, Ejecutivo Comercial, Business Development o posiciones similares dentro del sector de Tecnologia.

• Experiencia administrando cuentas corporativas.

• Experiencia en venta consultiva de servicios de TI.

• Deseable experiencia atendiendo clientes del sector bancario y financiero.

• Experiencia negociando con niveles gerenciales y directivos.

• Experiencia desarrollando nuevas cuentas.

• Licenciatura terminada en Administración, Ingeniería, Sistemas (Nice to have), Negocios, Mercadotecnia o carreras afines.

• Deseable especialización o diplomado en ventas consultivas, transformacion digital o administracion comercial.

• Conocimientos técnicos:

• Venta consultiva de servicios de TI.

• Gestión de cuentas estratégicas.

• Elaboración de propuestas comerciales.

• Excel intermedio.

• PowerPoint para presentaciones ejecutivas.

• CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics o similar).

• Conocimiento general del mercado bancario y financiero.

• Deseable conocimiento de metodologías de ventas como Challenger Sale, SPIN Selling o MEDDICC.

¿Qué ofrecemos?

Babel, the great way to achieve the success.

¿Quieres formar parte de un equipo en expansión, comprometido e innovador que hace historia cada día? En Babel te acompañamos en tu camino hacia el éxito. Creemos en el talento de las personas y lo queremos potenciar ofreciéndote un gran entorno de trabajo basado en la colaboración y la solidaridad.

Trabajar en Babel es mucho más que trabajar en una empresa, es unirse a un equipo de personas con una misión compartida y a un modelo de compañía centrado en valores.

Y lo hacemos promoviendo la diversidad, la equidad y la inclusión, garantizando la igualdad de oportunidades a todas las personas candidatas, en un entorno libre de cualquier tipo de discriminación.

Además,

• Esquema 100% Nomina

• SGM Mayores, SGM Menores

• Apoyo de Home Office

• Beneficios corporativos superiores

¿Aceptas el desafío? ¡Te esperamos!

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