Job Description

Objetivo del Puesto

Identificar, calificar y desarrollar oportunidades comerciales en el sector de telecomunicaciones, diseñando propuestas de valor basadas en soluciones tecnológicas (Telco, outsourcing, cloud, ciberseguridad), gestionando cuentas clave y desarrollando relaciones estratégicas de largo plazo con clientes y socios del ecosistema.

Responsabilidades Principales

Identificación y generación de oportunidades comerciales:

• Prospectar nuevos clientes en el sector Telco.

• Calificar y priorizar oportunidades de negocio con base en el potencial de ingresos y alineación estratégica.

• Gestionar el pipeline comercial y realizar forecasting preciso.

Diseño de propuestas de valor:

• Elaborar soluciones integrales basadas en tecnologías Telco, servicios de outsourcing y soluciones del mercado.

• Colaborar con equipos técnicos para asegurar la viabilidad de las propuestas.

Gestión de cuentas clave (KAM):

• Desarrollar relaciones sólidas y de largo plazo con clientes estratégicos EN EL SECTOR TELCO

• Coordinar con áreas internas para asegurar la satisfacción del cliente y la entrega de valor.

Desarrollo de alianzas y ecosistemas:

• Establecer y mantener relaciones con fabricantes, integradores y hyperscalers para fortalecer la oferta de valor.

• Participar en iniciativas conjuntas de go-to-market.

Planificación comercial y seguimiento de KPIs:

• Definir planes comerciales por cuenta o segmento.

• Monitorear indicadores clave de desempeño y ajustar estrategias según resultados.

Profile

Experiencia:

• Mínimo 5 años en ventas consultivas o desarrollo de negocios en el sector Telco o tecnología.

• Experiencia comprobada en ventas superiores a 4 millones de euros anuales.

• Experiencia en gestión de cuentas EN EL SECTOR TELCO

Conocimientos técnicos:

• Nociones de arquitecturas de red: IP/MPLS, LTE/5G, fibra óptica.

• Soluciones de cloud y data center: IaaS, PaaS, SaaS, conectividad híbrida.

• Ciberseguridad: firewalls, VPN.

Herramientas:

• CRM: Salesforce, HubSpot, SAP C4C.

• Analítica: Power BI, Excel avanzado.

Idiomas:

• Inglés intermedio (nivel conversacional).

Additional Information

Lo que ofrecemos

• Programas de formación continua y certificaciones.

• Acceso a plataformas de aprendizaje y desarrollo profesional.

• Cultura de innovación y colaboración.

• Programas de bienestar físico y emocional.

• Oportunidades de crecimiento en proyectos internacionales.

• Reconocimiento y recompensas por desempeño.

• Sueldo base

• Prestaciones superiores a las de la ley

• Seguro de vida

• Seguro de Gastos Médicos Mayores

• Vales de despensa

• Esquema 100% nómina