Торговельний представник/Торговельна представниця з розвитку бізнесу

ВАТ Україна – частина Групи ВАТ, яка виробляє традиційні тютюнові продукти, а також продукти нового покоління, що сфокусовані на зменшення впливу на здоров'я людей.

Наша культура базується на принципах інклюзивності та різноманітності, що робить наш колектив сильнішим і багатограннішим, що не лише збагачує нашу команду, а й відкриває нові горизонти для інновацій та співпраці. Ми відкриті до співпраці зі всіма, незалежно від соціального статусу, фізичних можливостей чи життєвого досвіду.

ПОСАДА: Торговельний представник з розвитку бізнесу

ФУНКЦІЯ: Маркетинг

ЛОКАЦІЯ: м. Київ

Ключові завдання та очікування від цієї ролі: відповідальність Представника торговельного з розвитку бізнесу полягає у виконанні плану торгового маркетингу та дистрибуції, який відповідає комерційним цілям активізації бренду, обсягу продажів, дистрибуції та роздрібної торгівлі.

Ключові обов’язки:

• Повністю відповідати за виділену територію, що складається з торгових точок, у яких здійснюється реалізація продукції Компанії.

• Володіти знаннями про стан продажу продукції Компанії на виділеній території в усіх категоріях та застосовувати ці знання для відбору торгових точок для відвідування.

• Відвідувати торгові точки продажу продукції Компанії відповідно до маршруту відвідування або згідно з розпорядженням лінійного керівника.

• Забезпечувати належну наявність та достатній запас продукції у відповідній торговій точці згідно з асортиментною матрицею в усіх категоріях.

• Забезпечити моніторинг реалізації та наявності запасів продукції, шляхом виявлення тимчасової відсутності товару під час візиту, оптимального планування рівня запасу та коректного відображення даних в системі даних.

• Участь у маркетингових активностях (запуск нових продуктів, збір даних зворотного зв’язку для моніторингу, розміщення бренд-зон, аналіз ефективності проведених акцій, пояснення персоналу торгових точок умов проведення акцій, тощо), визначених у циклічному плані, у точках продажу, розташованих на підзвітній території.

Будувати та розвивати відносини з клієнтами.

• Будувати якісні та довгострокові партнерські стосунки з клієнтами на ввіреній території

• Визначати інвестиційні можливості, що відповідають найкращим практикам компанії з точки зору рентабельності інвестицій, робити бізнес-пропозиції на основі затвердженим в Компанії принципів інвестування в клієнта.

• Вести перемовини та узгоджувати умови договорів про надання послуг з керівництвом торгових точок, супроводжувати операторів роздрібної торгівлі в ході надання послуг, перевіряти дотримання зобов’язань за договорами шляхом проведення аудитів.

• Домовлятися з представниками торгових точок щодо розміщення обладнання Компанії відповідно до стандартів та політик компанії та на основі відповідних інструкцій.

• Реалізовувати заходи з активізації роздрібних продавців: навчати, залучати та мотивувати роздрібних продавців, інформувати представників торгових точок про продукцію компанії, впроваджувати програми залучення продавців.

• Виявляти конкурентне середовище (товари інших виробників та їх комунікаційні матеріали) на визначеній території з публічних джерел та звітувати про це лінійному керівнику.

Ведення звітності по території та дотримання корпоративних стандартів.

• Вести необхідну періодичну та поточну звітність та документацію по своїй території відповідно до стандартів роботи та вимог лінійного керівника у відповідності з інструкціями.

• Аналізувати підзвітну територію, а саме роздрібних клієнтів, постачальників продукції компанії на території, клієнтів, що здійснюють гуртову діяльність, забезпечуючи дотримання процедури боротьби з незаконною торгівлею для всіх клієнтів на закріпленій території.

• Забезпечувати правильність внесення даних в системи щодо дистрибуції марок, об'єму продажу, активностей конкурентів, переліку торгового обладнання та надавати інформацію та звітувати згідно з циклічними інструкціями відповідним працівникам.

• Забезпечувати належне використання торговельного обладнання компанії, шляхом своєчасного внесення інформації у внутрішню систему даних та забезпечувати організацію регулярного сервісу, поточного ремонту та обслуговування обладнання шляхом взаємодії з підрядником по сервісу та ремонту обладнання.

Ключові вимоги:

• диплом молодшого спеціаліста (бакалавр) або диплом про вищу освіту;

• від 1-го року досвіду у продажах/торговому маркетингу;

• дійсне водійське посвідчення та досвід керування автомобілем

• володіння інструментами Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint);

• відмінне знання української мови;

• бажаний рівень володіння англійською мовою Pre-Intermediate і вище;

• Розвинені комунікаційні та лідерські навички

• аналітичне мислення та орієнтація на результат

• вміння ефективно працювати у динамічному середовищі

Умови роботи:

• Роз'їзний характер роботи на службовому автомобілі компанії;

• Графік роботи 5/2 з 9 до 18, коротка п’ятниця до 15:00 у разі виконання всіх задач;

• Відвідування офісу 1 раз на 2 тижні;

• Приблизний розподіл часу:

  1. робота за кермом — 40%
  2. відвідування торгових точок — 40%
  3. робота зі звітністю та аналітикою — 20%;

• Робота передбачає високу мобільність та щоденні фізичні візити до партнерів і клієнтів;

• Робота передбачає постійну вербальну комунікацію з клієнтами та персоналом торгових точок;

• Робота передбачає ситуативне помірне фізичне навантаження.

Що ми пропонуємо:

• офіційне працевлаштування з повним соціальним пакетом;

• регулярний перегляд зарплати з щорічними бонусами;

• квартальний бонус;

• медичне страхування та страхування життя – ваша безпека в пріоритеті;

• компенсація харчування для підтримки вашого здоров'я;

• компенсація вартості мобільного зв’язку;

• службовий автомобіль;

• навчання та розвиток - можливості зростати разом з нами;

• програми добробуту для фізичного і ментального здоров’я;

• знижки від партнерів - вигідні пропозиції для вашого дозвілля;

• міжнародний досвід - працюйте з професіоналами з усього світу.

ЧОМУ ВАТ УКРАЇНА

ВАТ Україна протягом багатьох років поспіль отримує сертифікацію Top Employers Institute як найкращого роботодавця України та Європи, що підтверджує високі стандарти до умов праці. Це компанія рівних можливостей, де успіх починається з людей.

ВАТ Україна — це більше ніж робота, це можливість створити краще Майбутнє (A Better Tomorrow™).

Станьте частиною нашої команди вже сьогодні. Зробіть перший крок — надішліть резюме!