Sales Representative /Representante de ventas

Sales representative / Representante de ventas

Acerca del rol:

Como Sales Representative serás responsable de desarrollar y gestionar relaciones comerciales con clientes del sector salud, identificando oportunidades de negocio y promoviendo nuestro portafolio de productos y soluciones. A través de una gestión estratégica de cuentas y una ejecución comercial efectiva, contribuirás al crecimiento sostenible del negocio y al cumplimiento de los objetivos de ventas asignados

• Qué harás:

  • Ejecutar la estrategia comercial definida para el territorio y cartera asignada.
  • Traducir los planes de ventas en actividades operativas por cliente, de acuerdo con la categorización comercial establecida.
  • Gestionar y desarrollar relaciones de largo plazo con clientes actuales y potenciales.
  • Identificar oportunidades de negocio y desarrollar nuevas cuentas.
  • Realizar visitas comerciales periódicas para comprender las necesidades de los clientes y ofrecer soluciones adecuadas.
  • Elaborar, ejecutar y hacer seguimiento a planes de venta orientados al logro de resultados.
  • Negociar condiciones comerciales dentro de los niveles de autoridad establecidos.
  • Gestionar el forecast de ventas y realizar seguimiento continuo a indicadores comerciales.
  • Analizar tendencias de mercado, comportamiento de clientes y actividad de la competencia.
  • Garantizar el adecuado registro de visitas, oportunidades y actividades comerciales en el CRM de Essity.
  • Velar por el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento del negocio.

A quién buscamos:

Estudios:

• Profesional o tecnólogo en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Industrial, Economía o carreras afines.

Experiencia:

• Entre 2 y 5 años de experiencia en ventas B2B.

• Experiencia en manejo de clientes y negociación comercial.

• Experiencia en elaboración y ejecución de planes de venta.

• Experiencia en desarrollo de negocios en el sector salud, ortopedia, farmacias, distribuidores especializados o tiendas de productos médicos.

• Experiencia en comercialización y desarrollo de negocios relacionados con dispositivos médicos.

Conocimientos básicos:

• Gestión de indicadores comerciales.

• Interpretación de información financiera básica.

• Análisis de tendencias de ventas.

• Gestión de forecast.

• Seguimiento de rentabilidad y margen.

• Planeación comercial basada en datos.

• Excel intermedio.

• Manejo de herramientas Microsoft Office (Teams, Outlook y PowerPoint).

Competencias:

• Orientación al cliente.

• Orientación a resultados.

• Negociación e influencia.

• Comunicación efectiva.

• Trabajo en equipo.

• Adaptabilidad al cambio.

• Resolución de problemas.

• Proactividad.

• Pensamiento estratégico.

• Resiliencia.

• Gestión efectiva del territorio.

• Priorización de clientes y gestión del tiempo.

Como empleador comprometido con la diversidad, la equidad y la inclusión, en Essity promovemos procesos de selección basados en el mérito y fomentamos la postulación de personas con discapacidades certificadas. Todas las candidaturas son evaluadas de manera objetiva, con base en la experiencia, la formación y las competencias requeridas para el rol.

También estamos comprometidos a proporcionar los ajustes razonables necesarios a las personas que así lo requieran, durante el proceso de selección y en el puesto de trabajo, incluyendo:

• Accesibilidad en nuestras instalaciones

• Flexibilidad en los métodos de entrevista

• Herramientas tecnológicas de asistencia

Qué te ofrece nuestra Compañía: Nuestro propósito, Romper Barreras para el Bienestar, da sentido a todo lo que hacemos. Únete a nosotros para mejorar el bienestar de las personas e impulsar un cambio positivo para la sociedad y el medio ambiente. En Essity, te sentirás valorado, capacitado para crecer y desafiado a conseguir resultados empresariales en un ambiente abierto y de colaboración.

Innovar para el bien | Sobresalir juntos | Sé tú con nosotros

Ubicación: Bogotá

Application End Date:

16 ago 2026

Job Requisition ID: Essity263738

Location: Bogotá, Colombia

Time type: Full time

Start date: 2026-08-03

Posted on: Posted Today