Руководитель по развитию компетенций продаж,, Москва

Обязанности:

• Определять ежегодную программу развития коммерческих возможностей на основе MWB Pepsico, регулярных оценок знаний и навыков в соответствии с руководителями канала Dairy (директор OT, CTL, старшие директора по продажам, RSD, руководитель AFH).

• Управлять многоканальной командой менеджеров по продажам, чтобы обеспечить разработку и реализацию программ обучения в соответствии с годовым планом возможностей, поддерживать и обучать подчиненных, чтобы они были вовлечены, мотивированы и удовлетворены работой.

• Как руководитель действовать в соответствии с принципами Pepsico Way.

• Лидировать проекты Capability со стратегической ценностью, фокус на развитие клиентов, исполнительское мастерство, эффективность и производительность, лидерство и культуру.

• Сотрудничать с командами ESSA Sector Capability, DX, NRM и Customer Development для адаптации к российскому рынку новых тенденций и подходов, которые появляются во всем мире, делиться лучшими локальными практиками с коллегами.

• Создавать возможности для экспертных отделов внутри российского BU (Управление доходами, Категории, DX), присоединиться к программе коммерческого обучения и делиться своими знаниями, участвуя в многофункциональных тренингах.

• Постоянно искать новые модели и методики обучения, постоянно совершенствовать образовательные онлайн-платформы и методики.

• Лидировать Capability структуру при разработке подходов по взаимодействию с клиентами мирового класса, позволяющих менеджерам создавать и внедрять JBP с основными сетями и переходить на уровень JVC с ведущими ритейлерами.

• Работать в тесном сотрудничестве с HR по развитию персонала и построению карьеры в коммерческой структуре

Требования:

• Высшее образование / MBA или Exec MBA

• Большой опыт управления в FMCG

• Опыт управления персоналом в сфере FMCG является преимуществом

• Опыт в управлении продажами 3-5 лет является преимуществом

• Свободное владение английским языком