Manager Conseil & Business Development – Bordeaux (H/F)

Description de l'entreprise

Fondé en France, Talan est aujourd’hui un groupe international qui accompagne ses clients dans leur transformation Data & IA, de bout en bout, en combinant conseil en management et expertise technologique.

Avec plus de 6000 collaborateurs sur 5 continents, nous accélérons les transformations de nos clients à travers des partenariats de long terme, en créant un impact mesurable et durable.

Notre proposition de valeur repose sur un écosystème d’innovation structuré: 2 500 experts Data & IA, des solutions propriétaires construites sur des modèles avancés et un laboratoire de recherche appliquée, de développement expérimental et d’innovation.

Nous traduisons l’innovation technologique en avantage concurrentiel depuis plus de 20 ans dans des secteurs stratégiques: banques et services financiers, énergie, transport et mobilité, luxe et distribution, santé.

Porté par sa promesse de Positive Innovation, Talan s’impose comme un acteur de référence pour répondre à la complexité croissante des environnements économiques, technologiques et réglementaires.

Talan Sud-Ouest représente un collectif de plus de 150 consultants répartis sur les agences de Bordeaux, Toulouse et Montpellier. En plein développement, nos agences s’agrandissent.

www.talan.com

Description du poste

Dans le cadre du développement de notre activité Conseil en Nouvelle-Aquitaine, nous recherchons un profil capable de conjuguer excellence du conseil, développement commercial et connaissance du tissu économique régional.

Vous rejoignez l’équipe Conseil de Talan Sud-Ouest, qui accompagne des organisations publiques et privées dans leurs projets de transformation organisationnelle et digitale.

À l’interface entre les clients, l’équipe commerciale et les consultants, vous incarnez nos expertises, développez des relations de confiance avec les décideurs régionaux et contribuez à transformer leurs enjeux en projets concrets.

Vous intervenez autour de quatre responsabilités complémentaires:

Développer notre présence sur le marché régional

• Identifier et approcher de nouveaux prospects au sein de l’écosystème bordelais et néo-aquitain,

• Développer des relations durables avec des décideurs métiers, transformation et systèmes d’information,

• Comprendre leurs enjeux, détecter les besoins émergents et qualifier les opportunités,

• Construire et animer des plans de développement ciblés par compte, secteur ou offre,

• Assurer, avec l’équipe commerciale, un suivi structuré des prospects, opportunités et prochaines actions.

Construire et transformer les opportunités

• Traduire les problématiques des clients en propositions d’accompagnement pertinentes et différenciantes,

• Mobiliser les expertises Conseil, Data & IA et Digital du groupe selon les besoins identifiés,

• Piloter ou contribuer aux phases d’avant-vente: cadrage, qualification, stratégie de réponse, staffing, chiffrage, rédaction et soutenance,

• Développer les comptes ouverts en identifiant de nouveaux besoins et en renforçant la relation avec les clients.

Faire grandir la dynamique commerciale de l’équipe

• Travailler en binôme étroit avec l’équipe commerciale locale,

• Associer les managers et consultants aux démarches de comptes et aux avant-ventes,

• Aider l’équipe à mieux détecter et qualifier les signaux d’opportunité,

• Contribuer à la formalisation et au développement des offres Conseil.

Selon les contextes et les opportunités, vous êtes amené à intervenir en mission auprès de nos clients (50% de votre temps):

• Cadrer et structurer des projets ou programmes de transformation,

• Conduire des diagnostics organisationnels, opérationnels ou SI,

• Définir des trajectoires, feuilles de route et modèles de gouvernance,

• Piloter des missions complexes impliquant des directions métiers et SI.

Qualifications

Vous justifiez d’une expérience significative, idéalement d’au moins dix ans, acquise notamment en cabinet de conseil.

Vous connaissez le tissu économique de Bordeaux et de la Nouvelle-Aquitaine, ses principaux acteurs et ses réseaux professionnels. Vous y avez construit des relations de confiance ou démontré votre capacité à développer un écosystème de décideurs et de partenaires.

Compétences attendues

Conseil et delivery

• Comprendre les enjeux clients et maîtriser les démarches de diagnostic, de cadrage et de pilotage de transformations.

• Diriger des missions et des équipes de consultants, garantir la qualité des livrables et dialoguer avec les directions générales, métiers et SI.

Développement commercial

• Prospecter, qualifier les opportunités et développer des relations clients durables, jusqu’au démarrage des missions.

• Construire et soutenir des propositions commerciales complexes, contribuer aux négociations et piloter le pipeline et les priorités commerciales.

Leadership et fonctionnement collectif

• Fédérer des équipes pluridisciplinaires et travailler en synergie avec les commerciaux et les experts.

• Partager les savoir-faire, faire progresser les collaborateurs et transformer les idées en actions concrètes.

Qualités personnelles

• Orientation client, écoute et exigence de qualité dans les missions.

• Esprit entrepreneurial, autonomie et envie de développer l’activité régionale.

• Persévérance, organisation et rigueur dans le suivi des démarches.

• Esprit de synthèse, crédibilité professionnelle et goût de la réussite collective.

Pourquoi rejoindre l’équipe Conseil à Bordeaux?

• Un rôle directement associé au développement de la BU Conseil et de son empreinte régionale;

• La possibilité de conjuguer entrepreneuriat commercial et missions de conseil à forte valeur ajoutée;

• Un accès à des expertises complémentaires en Conseil, Data & IA et Digital;

• Une trajectoire susceptible d’évoluer vers une responsabilité élargie de marché, d’offre ou de secteur.

Informations supplémentaires

L’équipe recrutement s’engage à vous proposer un processus de recrutement rapide et fluide:

1. Premier échange avec Quentin, recruteur, pour vous présenter le poste et comprendre votre projet professionnel

2. Entretien avec le Responsable Conseil Sud-Ouest

3. Entretien avec la Directrice Sud-Ouest et l’un des Directeurs Conseil.