Vendedor Mayorista (Machala)

Misión del cargo

Conectar la oferta de productos de la compañía con la demanda de los clientes mayoristas de la provincia de El Oro, asegurando el cumplimiento de los objetivos de volumen, efectividad y desarrollo de portafolio. Gestionar relaciones comerciales sostenibles, negociaciones de alta complejidad, cartera, inventarios y coordinación logística, garantizando la disponibilidad rentable de los productos, una ejecución comercial de excelencia y un servicio oportuno al cliente.

Requisitos

• Bachiller, estudiante universitario, egresado o graduado de tercer nivel en carreras comerciales, Administración de Empresas, Marketing, Ventas o afines. Se considera deseable contar con título de tercer nivel.

• Mínimo 2 años de experiencia en ventas.

• Mínimo 1 año de experiencia en canal tradicional mayorista, preferentemente en empresas de consumo masivo.

• Experiencia en manejo de clientes mayoristas, depósitos o cuentas comerciales de alta complejidad.

• Experiencia en negociaciones comerciales, revisión de cartera, coordinación de entregas y seguimiento de inventarios.

• Conocimiento del territorio de la provincia de El Oro, especialmente Machala, Arenillas, Huaquillas, Santa Rosa, Ponce Enríquez y la zona alta de Piñas.

• Vehículo propio (Carro)

• Disponibilidad para movilizarse y viajar dentro de la provincia de El Oro.

• Manejo intermedio de Microsoft Office, con énfasis en Excel: tablas dinámicas y fórmulas básicas.

• Capacidad de análisis, orientación a resultados, influencia, resolución de problemas, disciplina y resiliencia.

Funciones principales

• Prospectar e identificar nuevos clientes mayoristas dentro del territorio asignado, utilizando conocimiento del mercado, redes de contacto y oportunidades comerciales.

• Administrar y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes mayoristas, entendiendo sus necesidades y ofreciendo soluciones adecuadas a cada negocio.

• Gestionar clientes de alta complejidad comercial, manteniendo autonomía y control integral sobre el negocio asignado.

• Ejecutar visitas comerciales de acuerdo con los pasos y rutinas definidos para el canal mayorista.

• Realizar la toma, procesamiento y seguimiento de pedidos, asegurando productos correctos y cumplimiento de los plazos de entrega

• Coordinar con Logística y Distribución las visitas, entregas y requerimientos de los clientes del territorio.

• Ejecutar la receta de PICoS del canal, asegurando precio, visibilidad, disponibilidad y calidad en el punto de venta.

• Revisar los niveles de inventario de los clientes y coordinar acciones para asegurar disponibilidad adecuada de producto.

• Dar soporte a la gestión de cartera y cumplir los acuerdos de servicio establecidos con el área de Crédito y Cobranzas.

• Brindar atención posventa, gestionar novedades, devoluciones, intercambios o problemas de calidad y asegurar la satisfacción del cliente.

• Cumplir las rutinas comerciales y de disciplina operativa, incluyendo reuniones matinales, cierres diarios y demás lineamientos internos.

• Elaborar reportes periódicos sobre ventas, desempeño comercial, satisfacción del cliente y tendencias del mercado.

• Cuidar los activos comerciales, incluidos envases retornables, equipos de frío y materiales de venta.

• Participar en proyectos e iniciativas de mejora continua relevantes para el negocio.

• Cumplir el Reglamento Interno de Trabajo, el Código de Conducta, los valores corporativos y las políticas de Derechos Humanos, Seguridad y Calidad.

• Ejecutar las operaciones de manera segura y detener cualquier actividad que represente un riesgo para las personas o el medioambiente.