Supervisor de Ventas (Guayaquil)

Misión del cargo

Liderar la gestión comercial de Clientes Oro, mayoristas y distribuidores, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, volumen, ingresos, cobertura y rentabilidad. Gestionar y desarrollar al equipo de ventas, fortalecer las relaciones comerciales con clientes estratégicos y garantizar la correcta ejecución de la política comercial, disciplina operativa y gestión de cartera.

Esta misión adapta el propósito original del cargo, que contempla liderazgo de la fuerza de ventas, seguimiento de KPI, cumplimiento de visitas y gestión del equipo.

Requisitos

• Graduado, egresado o estudiante de Administración de Empresas, Ventas, Marketing o carreras comerciales afines.

• Experiencia comercial en canal tradicional, clientes mayoristas y/o distribuidores.

• Mínimo 1 año de experiencia en posiciones de liderazgo o 2 años como vendedor de canal tradicional; deseable experiencia en empresas de consumo masivo.

• Experiencia en manejo y desarrollo de equipos comerciales.

• Experiencia en gestión de presupuesto e indicadores comerciales.

• Experiencia en negociación y relacionamiento con clientes mayoristas/distribuidores.

• Manejo de Excel nivel intermedio.

• Disponibilidad para realizar gestión y acompañamiento comercial en campo.

• Vehículo propio. (Carro)

Principales funciones

• Liderar al equipo de ventas y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales y KPI de su zona/cartera.

• Gestionar indicadores como volumen, ingresos, clientes con compra, pedidos diarios, cobertura por marca/SKU, productividad y cumplimiento de visitas.

• Desarrollar y fortalecer la relación comercial con Clientes Oro, mayoristas y distribuidores, acompañando negociaciones relevantes.

• Asegurar el cumplimiento de la política comercial, buscando maximizar la rentabilidad del negocio.

• Asegurar la correcta ejecución de PICOS: precio, visibilidad, disponibilidad y calidad, de acuerdo con los lineamientos del canal.

• Realizar acompañamientos en campo, liderar rutinas comerciales y dar seguimiento a la planificación y ejecución de visitas del equipo.

• Gestionar una cartera sana de cuentas por cobrar y realizar seguimiento a clientes junto con Crédito y Cobranzas.

• Liderar, formar y desarrollar al equipo comercial, incluyendo capacitación, inducción y seguimiento de desempeño.

• Velar por el cuidado y productividad de activos de la compañía, incluyendo envases retornables, equipos de frío y materiales de venta.

• Coordinar con áreas como Trade Marketing, Finanzas/Crédito y Cobranzas, Logística y Distribución, Recursos Humanos y Planeación de la Demanda.

Competencias clave

Orientación a resultados, negociación e influencia, capacidad de análisis, organización y planificación, liderazgo y desarrollo de equipos.