Chef de secteur GMS

Code ROME: D 1509

Hiérarchie: 1- Responsable opérationnel et développement d’équipe

2- Direction des Ventes

Horaires: Variables – en fonction des nécessités du secteur et des actions commerciales

Lieu de travail: Ensemble de la Nouvelle-Calédonie

Activités principales de la fonction:

• Délivrer, dans le cadre et le respect des budgets délégués, les objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés par la direction commerciale, dans les secteurs confiés.

• Négocier tous les aspects de la relation commerciale, par contacts réguliers avec ses clients : présence des produits, cohérence des prix, promotions, parts de linéaires Bières, Boissons Hygiéniques et Eaux, visibilité extérieure et intérieure des marques commercialisées par la GBNC.

• Dans toutes les GMS (Grandes et Moyennes Surfaces), valoriser les produits de la société (et donc l'image de la société) dans les rayons et les vitrines réfrigérées dont dispose la clientèle selon les règles merchandising connues. L’affectation des clients merchandisés n’est pas définitive. Elle peut être modifiée à tout moment pour des questions d’organisation.

• Approvisionner les vitrines réfrigérées et les rayons « chaud » chez ses clients, en respectant et faisant respecter les règles de base du merchandising GBNC (présence produits, prix, place, promotions …).

• S’assurer chez les clients que les emplacements des vitrines, têtes de gondoles, présentoirs…soient parfaitement conformes à ce qui a été négocié.

• Prendre les commandes chez les clients merchandisés en optimisant les quantités par commande au vu des rotations produits et du plan de promotions du point de vente.

• Assurer le respect de la mise à disposition du matériel et l’entretien des équipements fournis par la GBNC.

• Assurer la mise en place et garantir la qualité des opérations commerciales et les objectifs quantitatifs fixés par la direction des ventes.

• Maîtriser les principes et méthodes de vente et organiser son travail en tenant compte des spécificités de sa tournée en cours.

• Réaliser de la veille marketing et commerciale à l’aide des outils mis à disposition (informatique, rapports mensuels, tableaux de bord, …).

• De manière générale, effectuer tous travaux relevant de son niveau de compétences

Le profil du poste est le suivant :

• Bac + 2 : Formation BTS Force de Ventes ou Action Commerciale (ou équivalent)

• 5 ans minimum d'expérience dans un poste similaire

• La connaissance du marché calédonien et de la grande distribution est un atout

• Savoir argumenter, être à l’écoute et anticiper les besoins de sa clientèle sont les éléments incontournables que les candidats devront maîtriser

• Fiabilité, orienté terrain et business

• Le sens relationnel et la capacité à travailler en équipe sont indispensables ainsi que

• Connaissances d’utilisation de l’outil informatique et digital (Excel, Word, Power Point, Outlook etc…)

• Permis VL indispensable

• Sensibilité à la sécurité au travail

• Bonne présentation générale

• Grande flexibilité