Job Description

Sei pronto a realizzare tutto ciò presso Mondelēz International? Unisciti alla nostra missione per guidare il Futuro dello Snacking. Make It With Pride. Guiderai un team di field sales representative per assicurare la realizzazione della strategia di vendita e il raggiungimento dei KPIs e degli obiettivi annuali per una determinata area. Lavori a stretto contatto con i colleghi cross-funzionali allo scopo di realizzare le attivazioni e il reporting in linea con i KPIs.

In che modo contribuirai Tu:

• Gestirai, svilupperai e motiverai il team e lavorerai a stretto contatto con il sales capability team per assicurare l'offerta formativa al tuo team

• Creerai e gestirai un piano annuale di business unit allo scopo di realizzare i KPIs e gli obiettivi di revenue concordati per canale e fornire il reporting in base a quanto necessario.

• Gestirai relazioni professionali vincenti con i clienti che facilitino un'esecuzione "best in industry" delle nostre categorie.

• Collaborerai a stretto contatto con gli stakeholders principali, compresi i team degli account, category, activation team, sales capability and customer finance teams allo scopo di offrire il rendimento ottimale in tutta la tua area.

• Comprenderai a fondo la categoria e avrai consapevolezza sugli insights, offrendo coaching al team sull'uso degli strumenti di categoria per coinvolgere e influenzare i clienti a prendere decisioni consapevoli che ci permettano di far crescere le nostre categorie e realizzare il nostro piano annuale.

Cosa ti serve Un desiderio di indirizzare il tuo futuro e accelerare la tua carriera, oltre alle seguenti esperienze e conoscenze:

• Conoscenza del mercato e delle routes-to-market in cui opera Mondelēz International

• Esperienza nel campo delle vendite

• Forti competenze organizzative ed analitiche

• Eccellenti competenze comunicative e di interazione

• Conoscenza solida nel campo delle vendite e dei processi di negoziazione

• Perseveranza e attenzione ai dettagli

Maggiori informazioni sul ruolo aziendale Cosa devi sapere su questa posizione: Quali altre capacità ti serviranno: Istruzione/Certificazioni: Requisiti specifici per il ruolo: Requisiti di viaggio: Orari di lavoro:

Supporto alla Relocation disponibile?

Nessun supporto disponibile per la relocation

Riepilogo business unit

Mondelēz International in Medio Oriente, Nord Africa e Pakistan opera sui mercati del Medio Oriente e dell'Africa, nonché Australia, Nuova Zelanda, Regno Unito e Canada. Con sede a Dubai, Emirati Arabi Uniti, abbiamo più di 2600 dipendenti che lavorano in sette stabilimenti e sei uffici commerciali; produciamo, cuociamo, vendiamo e consegniamo i nostri prodotti ai clienti. Siamo leader di mercato nelle principali categorie di snack con marchi iconici globali e locali tra cui il cioccolato di Cadbury Dairy Milk, Milka, Oreo e i biscotti belVita, le torte Barni, la bevanda in polvere Tang, Chiclets e Trident gum e le caramelle Halls. Mondelēz International è un datore di lavoro che offre pari opportunità e tutti i candidati qualificati verranno presi in considerazione ai fini dell’impiego a prescindere da razza, colore della pelle, religione, sesso, orientamento o preferenza sessuale, identità di genere, origine nazionale, stato di disabilità, stato di veterano protetto oppure qualsiasi altra caratteristica protetta dalla legge.

Tipo di lavoro

Contratto a tempo indeterminato Field Sales Sales