Director/a Comercial | Director of Sales & Marketing

Lidera la estrategia comercial de uno de los hoteles de referencia para eventos y segmento corporativo en Barcelona

En Hyatt Regency Barcelona Tower, buscamos un/a Director/a Comercial con visión estratégica, capacidad de liderazgo y una sólida orientación a resultados para impulsar el crecimiento de ingresos, fortalecer nuestro posicionamiento en el mercado y liderar la estrategia de ventas de uno de los hoteles más emblemáticos de la ciudad.

Esta posición es clave para maximizar el rendimiento comercial en los segmentos Corporate, MICE, Groups, Events y Leisure, trabajando de forma transversal con Revenue Management, Marketing y Operaciones.

Si cuentas con experiencia liderando equipos comerciales en hoteles de gran volumen y te apasiona el desarrollo de negocio, queremos conocerte.

¿Cuál será tu misión?

Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia comercial del hotel para maximizar ingresos, market share y rentabilidad, garantizando el cumplimiento de los objetivos de negocio y fortaleciendo la presencia de la marca en mercados nacionales e internacionales.

Responsabilidades principales

Estrategia Comercial y Business Development

• Diseñar e implementar el Plan Comercial anual alineado con los objetivos estratégicos del hotel.

• Identificar oportunidades de negocio, nuevos mercados y segmentos de crecimiento.

• Analizar tendencias de mercado, demanda, competencia y comportamiento del cliente.

• Desarrollar estrategias comerciales que impulsen ingresos y cuota de mercado.

• Liderar iniciativas de captación y fidelización de clientes clave.

Ventas y Desarrollo de Cuentas

• Liderar la estrategia de ventas nacional e internacional.

• Gestionar y desarrollar relaciones con cuentas corporativas, agencias, DMCs, OTAs, tour operadores y partners estratégicos.

• Negociar acuerdos comerciales y contratos con clientes de alto valor.

• Supervisar el pipeline comercial, conversión de oportunidades y rendimiento del equipo.

• Impulsar el crecimiento de nuevas cuentas y mercados.

MICE, Eventos y Grupos

• Definir e impulsar la estrategia comercial para Meetings, Incentives, Conferences & Exhibitions (MICE).

• Potenciar la captación de congresos, convenciones, reuniones y eventos corporativos.

• Consolidar relaciones con agencias especializadas y organizadores de eventos.

• Maximizar la comercialización de espacios y salones para eventos.

Revenue Management y Distribución

• Trabajar conjuntamente con Revenue Management para optimizar ADR, RevPAR, ocupación y rentabilidad.

• Participar activamente en la estrategia de pricing y distribución.

• Analizar el mix de negocio y rentabilidad por segmento y canal.

• Identificar oportunidades de mejora en canales directos e indirectos.

Marketing y Posicionamiento

• Colaborar con Marketing en el desarrollo de campañas comerciales y acciones de generación de demanda.

• Garantizar la coherencia entre la propuesta de valor, posicionamiento y estrategia comercial.

• Impulsar la notoriedad de la marca en mercados estratégicos.

Liderazgo de Equipos

• Liderar, desarrollar y motivar al equipo comercial.

• Definir objetivos, realizar seguimiento de KPIs y promover una cultura de alto rendimiento.

• Detectar oportunidades de desarrollo y formación del equipo.

• Favorecer la colaboración entre Ventas, Marketing, Revenue y Operaciones.

Análisis y Reporting

• Elaborar forecasts, presupuestos e informes comerciales para la Dirección General.

• Monitorizar indicadores clave de negocio y rentabilidad.

• Analizar producción, pickup, pipeline, conversión, market share y evolución de cuentas estratégicas.

• Apoyar la toma de decisiones mediante análisis de datos y benchmarking.

¿Qué buscamos?

Requisitos imprescindibles

• ✅ Titulación universitaria en ADE, Turismo, Económicas, Marketing, Ingeniería o similar.

• ✅ Experiencia mínima de 5 años liderando equipos comerciales en hoteles de gran volumen o compañías del sector hospitality.

• ✅ Experiencia demostrable en:

  • Hotel Sales
  • Business Development
  • Corporate Sales
  • MICE Sales
  • Revenue Strategy
  • Account Management
  • Hospitality Management

• ✅ Nivel alto de inglés (C1).

• ✅ Excelentes capacidades de negociación, liderazgo y gestión de clientes.

• ✅ Orientación a resultados y visión estratégica.

Se valorará especialmente

• Experiencia previa en hoteles urbanos de 4* y 5*.

• Conocimiento del mercado corporativo y MICE de Barcelona.

• Experiencia trabajando con sistemas CRM, STR, OTA Insight y herramientas de Revenue Management.

• Dominio de un segundo idioma.

Indicadores de éxito (KPIs)

• Revenue total del hotel.

• RevPAR.

• ADR.

• Ocupación.

• GOP y rentabilidad.

• Producción de cuentas estratégicas.

• Market Share.

• Conversión comercial.

• Captación de nuevas cuentas.

• Cumplimiento de presupuesto y forecast.

¿Por qué Hyatt Regency Barcelona Tower?

• Formarás parte de uno de los principales hoteles para eventos, congresos y segmento corporativo de Barcelona.

• Oportunidad real de impacto estratégico en el negocio.

• Entorno internacional y multicultural.

• Desarrollo profesional dentro de una compañía hotelera en crecimiento.

• Participación en proyectos de alto nivel y gran visibilidad.