Jefe Cuentas Clave (Mayoreo) (Monterrey NL, MX, 64000)

Ubicación: Monterrey

Negocio: Ventas - Mayoreo

Años de experiencia: 5 a 8 años

Inglés: intermedio

Objetivo:

Asegurar el desarrollo de las categorías Nestlé a su cargo, a través del diseño de estrategias que permitan crecer la presencia y rotación de nuestros productos con nuestros clientes. Identificar nuevas oportunidades de negocio y alinear los planes de categoría con la estrategia general del cliente.

Un día en la vida de:

• Conocer y entender la estrategia de crecimiento de la cuenta, para crear sinergias con los planes de desarrollo de categorías Nestlé. Buscar oportunidades de crecimiento en beneficio de nuestras marcas y de los objetivos del canal.

• Diseñar y ejecutar planes comerciales para las categorías a su cargo, alineados a la estrategia de las Unidades de Negocio, que permitan alcanzar los objetivos anuales de venta (sell-in y sell-out).

• Manejo y control del presupuesto TTS para las categorías a su cargo. Administración de forma eficiente para maximizar su impacto sobre la venta.

• Seguimiento a la evolución de venta mensual, y ejecución de planes de generación de demanda mensuales.

• Coordinar la ejecución en punto de venta de los planes nacionales y regionales por cadena, en conjunto con el equipo de Operaciones.

• Conocimiento y manejo de herramientas de gestión de ventas. (TTS, Sistemas de información internas y externas).

Lo que te hará exitoso:

• Licenciatura en Ingenieria o Licenciatura relacionada con áreas comerciales, industriales, de sistemas o de procesos.

• Inglés intermedio

• Al menos 5 años de experiencia comercial en ventas como Cuenta Clave Mayoreo

• Experiencia trabajando con equipos multidisciplinarios

• Experiencia liderando equipos (ideal)

• Capacidad analítica

• Habilidades de negociación avanzadas

• Excel intermedio avanzado, SAP intermedio, Office intermedio avanzado, Power BI básico intermedio.

• Insight: Tener la capacidad de identificar las conexiones, nexos entre los diversos escenarios, clientes, categorías para llegar a formar la estrategia más adecuada.

• Curiosidad: Es esencial retar el status quo de los procesos, ir más allá de lo establecido y generar nuevas ideas que ayuden al cumplimiento de los objetivos

• Coraje: Poder tomar decisiones confiando en las capacidades y conocimientos personales.