Principal Sales Manager für IT-Infrastruktur (m/w/d)

• Ismaning/München

• Vollzeit, teilweise remote

• unbefristet

Wir suchen Dich!

Die msg services gmbh gehört zur msg, einer unabhängigen Unternehmensgruppe mit mehr als 10.000 Mitarbeitenden weltweit. Unseren ausgezeichneten Ruf als IT-Service- und IT-Consultingpartner verdanken wir unserem ganzheitlichen Leistungsspektrum aus ideenreicher strategischer Beratung und intelligenten, nachhaltig wertschöpfenden IT-Lösungen für eine Vielzahl von Branchen.

Das kannst Du bei uns tun

• Gesamtverantwortung für strategische Key Accounts, z. B. Konzerne und große öffentliche Auftraggeber, mit signifikanter Umsatz- und Ergebnisverantwortung

• Entwicklung und Umsetzung langfristiger Account- und Go-to-Market-Strategien

• Gezielte Erschließung neuer Enterprise-Kunden über das eigene Netzwerk sowie Aufbau strategischer Referenzkunden

• Ganzheitliche Verantwortung für komplexe Großvorhaben und mehrjährige Rahmenverträge, von der Deal-Strategie über Bid/No-Bid-Entscheidungen bis zum Abschluss

• Strategischer Sparringspartner für C-Level-Entscheider (CIO, CTO, CDO, Vorstand und Geschäftsführung)

• Positionierung der msg als strategischer Partner für hybride IT-Architekturen: Microsoft-Cloud-Ökosystem, Open-Source-Plattformen und Konzepte digitaler Souveränität

• Beratung von Top-Entscheidern zu KI-Strategien und unternehmensweiten KI-Vorhaben, einschließlich der Einordnung von Wertbeitrag, Risiken und regulatorischen Anforderungen wie dem EU AI Act, sowie Entwicklung großvolumiger KI-Opportunities

• Eigenverantwortliche Führung anspruchsvoller Verhandlungen über komplexe Vertragswerke, Preismodelle, SLAs und Haftungsfragen

• Verantwortung für strategische Großausschreibungen, einschließlich Bid-Strategie und Gewinnthemen

• Fachliche Führung und Mentoring von Sales Managern sowie Mitgestaltung von Vertriebsstrategie und Portfolio gemeinsam mit der Geschäftsleitung

• Treiber für den Einsatz von KI im Vertrieb: Etablierung KI-gestützter Arbeitsweisen im Team, z. B. in Account Planning, Deal-Analyse und Angebotserstellung

• Repräsentation der msg auf Fachveranstaltungen, in Branchengremien und bei Kunden-Executive-Formaten

Das bringst Du mit

• Mehr als 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von IT-Dienstleistungen, davon mehrere Jahre in der Verantwortung für strategische Enterprise-Accounts

• Nachweisliche Erfolge im Auf- und Ausbau von Großkunden, belegbar durch Umsatzentwicklung, gewonnene Großprojekte und langfristige Kundenbindung

• Belastbares, aktiv gepflegtes Netzwerk auf C-Level-Ebene in relevanten Zielbranchen

• Erfolgreicher Track Record bei komplexen Multi-Millionen-Deals und mehrjährigen Rahmenverträgen

• Fundierte Expertise im Microsoft-Ökosystem (Azure, Microsoft 365, Hybrid Cloud, Security, Lizenzmodelle) und in der Enterprise-Open-Source-Landschaft (Linux, Kubernetes/OpenShift)

• Fundiertes Verständnis von KI-Technologien und ihrem Geschäftspotenzial, sowohl im Microsoft-Umfeld (z. B. Azure AI, Microsoft 365 Copilot) als auch auf Basis offener Modelle und Open-Source-Frameworks, sowie Kenntnis der regulatorischen Rahmenbedingungen (EU AI Act, Datenschutz)

• Selbstverständliche und reflektierte Nutzung von KI in der eigenen Arbeit mit Vorbildwirkung für das Team

• Fähigkeit, Kunden bei strategischen Architekturentscheidungen zwischen Hyperscaler-, Hybrid- und souveränen Open-Source-Ansätzen auf Augenhöhe zu beraten

• Herausragende Verhandlungskompetenz und ausgeprägtes Verständnis für Vertragsgestaltung

• Erfahrung mit öffentlichen Vergabeverfahren (z. B. VgV, UVgO, EVB-IT) wünschenswert

• Unternehmerisches Denken, ausgeprägter Gestaltungswille und Vorbildfunktion im Team

• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

• Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands

Das bieten wir Dir

• Flexible Arbeitszeiten

• Mobiles Arbeiten

• Sabbatical-Option und 30 Tage Urlaub

• Aus- und Weiterbildung

• Firmenlaptop und Firmenhandy

• Firmenwagen inkl. Tank-/Ladekarte

• Mitarbeitendenevents

• Unser Mindset: Echter Teamspirit, respektvolles Miteinander, offene Türen, Duz-Kultur, gelebte Vielfalt

Und so geht’s für Dich weiter

… mit wenigen Klicks über unser Bewerberportal oder per E-Mail an karriere.services@msg.group. Teile uns gerne Deine Gehaltsvorstellung und Deinen möglichen Eintrittstermin mit. Wir freuen uns auf Dich und bringen Dich kurzfristig mit dem zuständigen Fachbereich zusammen.

Können wir bis dahin noch etwas für Dich tun? Dann sprich gerne mit Heike Heimann (Tel.: 030 660 670 - 5148)

Dein Kontakt:

Heike Heimann Personalreferentin

Tel: 030 660670-5148

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