Trener / Trenerka Sprzedaży

Opis firmy

AUTO1 Group to europejski lider wśród online’owych platform samochodów używanych. Jesteśmy obecni w ponad 30 krajach, gdzie z powodzeniem kupujemy i sprzedajemy auta używane. Łącząc kupujących i sprzedających za pomocą technologii umożliwiamy dealerom i konsumentom bezproblemową wymianę handlową w całej Europie. AUTO1 Group posiada jednostki biznesowe takie jak AUTO1.com, Autohero.com oraz wirkaufendeinauto.de.

Oferujemy:

• Możliwość pracy w innowacyjnej firmie, która dynamicznie rozwija się na rynku sprzedaży samochodów online.

• Realny wpływ na rozwój kompetencji pracowników i sukces całej organizacji.

• Bardzo pozytywny i zmotywowany zespół z szybką ścieżką decyzyjną.

• Stabilne warunki zatrudnienia na cały etat w oparciu o umowę o pracę.

• Wynagrodzenie oparte na podstawie i premii uzależnionej od indywidualnych oraz zespołowych wyników pracy.

• Oferta pracownicza - zakup samochodów na preferencyjnych warunkach cenowych.

• Benefity pozapłacowe (karta sportowo-rekreacyjna, opieka medyczna, ubezpieczenie grupowe i wiele więcej)

Opis oferty pracy

• Prowadzenie codziennego coachingu handlowców przy stanowisku pracy: obserwacja rozmów, analiza sposobu pracy, przekazywanie informacji zwrotnej i sprawdzanie wdrożenia ustaleń.

• Rozwijanie umiejętności badania potrzeb klienta, doboru i prezentacji samochodów, pracy z obiekcjami, finalizacji sprzedaży oraz follow-upu.

• Opracowanie i wdrożenie standardu dnia i tygodnia pracy handlowców, obejmującego priorytetyzację klientów, przygotowanie do rozmów, kontakt z klientem, prezentację oferty, follow-up i pracę w CRM.

• Uzgodnienie definicji efektywnej rozmowy oraz sposobu jej rejestrowania i mierzenia.

• Analiza liczby efektywnych rozmów, konwersji, sprzedaży samochodów i jakości wsparcia klientów.

• Przygotowywanie z Team Liderami i handlowcami praktycznych skryptów, scenariuszy rozmów, checklist i materiałów wspierających codzienną sprzedaż, testowanie ich w pracy zespołu i aktualizowanie na podstawie wyników.

• Planowanie i dokumentowanie coachingów, ustalonych działań oraz ich rezultatów.

• Cotygodniowe omawianie wyników z Team Liderami i ustalanie kolejnych priorytetów, identyfikowanie barier wpływających na aktywność i sprzedaż oraz wdrażanie działań naprawczych.

• Współpraca z HQ przy akademii sprzedaży, onboardingu, rozwoju kompetencji menedżerskich i tworzeniu wspólnych standardów.

• Testowanie rozwiązań w Polsce oraz, po potwierdzeniu ich skuteczności, wspieranie wdrożeń w CEE.

• Wykorzystywanie zatwierdzonych narzędzi AI do tworzenia skryptów, symulacji rozmów, kart obserwacji, checklist i planów coachingowych, z zachowaniem zasad ochrony danych.

Kwalifikacje

• Doświadczenie w projektowaniu, organizowaniu i prowadzeniu szkoleń, szczególnie w obszarze sprzedaży, obsługi klienta lub w firmach o podobnym profilu.

• Znajomość języka angielskiego: będziesz prowadzić szkolenia oraz przygotowywać materiały również w języku angielskim, a także współpracować z międzynarodowymi zespołami i niemiecką centralą

• Znajomość nowoczesnych narzędzi szkoleniowych: webinarów oraz innych technologii wspierających procesy szkoleniowe, AI.

• Biegłość w obsłudze pakietów biurowych (Google Workspace, MS Office): szczególnie w zakresie tworzenia profesjonalnych prezentacji, raportów i materiałów szkoleniowych.

• Samodzielność i dobra organizacja pracy: oczekujemy, że będziesz potrafił/a efektywnie planować swoje działania i realizować je z dużą odpowiedzialnością.

Dodatkowe informacje

Dołącz do naszego zespołu jako Trener / Trenerka Sprzedaży i wspieraj rozwój kompetencji naszych pracowników! Szukamy osoby, która z pasją i zaangażowaniem będzie dzielić się wiedzą, wspierać rozwój zespołów oraz tworzyć programy i materiały szkoleniowe. Jeśli lubisz pracę z ludźmi, potrafisz inspirować innych i masz doświadczenie w prowadzeniu szkoleń, ta oferta jest dla Ciebie!