TERRITORY MANAGER NORD-EST

Gruppo Lactalis Italia è alla ricerca di un/a In Territory Manager da inserire nella BU Milk all’interno della Direzione Commercial Local Brands & Van Selling.

La risorsa, riportando al Local Brands & Van Selling Lombardia Area Manager, avrà le seguenti responsabilità:

• Coordinamento e gestione di un team di circa dieci agenti e procacciatori;

• Sviluppo e gestione commerciale dei clienti del canale tradizionale, con attività di scouting e acquisizione di nuove opportunità di business;

• Analisi della reportistica settimanale e mensile relativa alle performance di area, agenti e prodotti;

• Monitoraggio delle route assegnate agli agenti tentatisti, garantendone l'efficacia e l'ottimizzazione;

• Gestione del credito, delle anagrafiche clienti e definizione di condizioni commerciali dedicate;

• Supporto al canale GDO attraverso il monitoraggio dei livelli di servizio al cliente e del raggiungimento degli obiettivi distributivi;

• Attività di coordinamento con il deposito di competenza, con focus su aspetti logistici, di sicurezza e gestione degli incassi.

REQUISITI RICHIESTI

• Esperienza professionale di 4/5 anni nel settore vendite del canale tradizionale;

• Conoscenza del canale HORECA e Normal Trade, preferibilmente nella piazza di riferimento;

• Esperienza pregressa nella gestione di collaboratori esterni per la vendita di prodotti alimentari freschi.

• Spiccate capacità analitiche e organizzative, calcolo rischi ed opportunità, azioni di sviluppo;

• Conoscenza delle principali tecniche di vendita;

• Negoziazione di base e responsabilità sulla gestione del credito;

• Ottime capacità relazionali e spiccate attitudini al team working;

• Problem solving, empatia, determinazione e capacità imprenditoriali.

INFORMAZIONI CHIAVE SULLA POSIZIONE

• Sede di lavoro: Area Nord-Est (Lombardia – Veneto).

La ricerca è rivolta a candidature di entrambi i sessi (L. 903/77).