Azienda: Vaillant Group Italia SpA Località: Milano-ITA Paese: Italia (IT) Marca: Vaillant Group

Tipo di contratto: Indeterminato Orario di lavoro: Full-time

Cosa raggiungiamo insieme

Siamo alla ricerca di un/una figura di Key Account Manager Spare Parts che contribuisca allo sviluppo commerciale e alla crescita della quota di mercato dei ricambi originali. La figura, riportando al Direttore Service & Master Division, sarà responsabile della gestione e dello sviluppo del business ricambi, con particolare focus sulla rete distributiva e sui clienti professionali. L'obiettivo principale sarà contribuire alla crescita del fatturato e della marginalità dei ricambi originali attraverso l'analisi del mercato, la gestione delle relazioni commerciali e l'identificazione di nuove opportunità di business.

• Nel ruolo dovrai aggiornare e applicare le politiche commerciali relative alla vendita dei ricambi nel rispetto delle leggi, delle regole di gruppo e della compliance.

• Come KA Spare Parts sarai chiamato/a a gestire e sviluppare le relazioni con distributori e clienti strategici del business ricambi.

• Analizzerai il mercato dei ricambi, monitorando trend, quote di mercato e dinamiche competitive.

• Individuerai fenomeni di sostituzione dei ricambi originali con prodotti aftermarket definendo azioni di recupero della market share.

• Ti occuperai di raccogliere e analizzare dati commerciali, di vendita e di mercato.

• Ti occuperai di segmentare e classificare il portafoglio clienti per massimizzare le opportunità di sviluppo.

• Monitorare prezzi, fatturato, marginalità e performance dei canali distributivi.

• Sarai fondamentale nell’elaborare report e raccomandazioni a supporto delle strategie commerciali.

• Collaborerai con le funzioni Sales, Service e Marketing per implementare iniziative di crescita.

• Gestirai i rapporti con la Spare Business Unit (SPU) per condividere le strategie di gruppo e quelle nazionali, parteciperai a meeting internazionali e gruppi di lavoro.

• Riporterai e presenterai durante le business review periodiche i risultati e le evoluzioni del mercato italiano al responsabile della SPU.

Cosa ci rende vincenti insieme

• Cerchiamo candidature con Laurea in Economia, Marketing o discipline affini.

• Buona esperienza nella gestione di clienti e reti commerciali.

• Esperienza nella vendita attraverso canali professionali e/o distributivi.

• Buona conoscenza delle dinamiche commerciali e distributive del settore ricambi o aftermarket.

• Capacità di raccolta, elaborazione e interpretazione dei dati di mercato.

• Buona conoscenza della lingua inglese.

• Ottima padronanza del pacchetto Office, in particolare Excel.

• Conoscenza di SAP o di sistemi ERP analoghi.

• La gestione delle relazioni e del conflitto completano il profilo.

Su cosa potete contare

• Siamo parte della soluzione. Perché le nostre tecnologie altamente efficienti ed ecologiche risparmiano risorse e riducono le emissioni di CO2 a lungo termine.

• I nostri programmi per talenti locali e globali ti offrono opportunità di carriera internazionale per far parte di un team globale in 17 paesi.

• Offriamo ai nostri dipendenti un programma di benessere, il bistrot aziendale e meravigliosi uffici con postazioni di lavoro ergonomiche.

• Opportunità di apprendimento costante per la crescita tecnica e personale attraverso una serie di workshop, seminari, eventi e corsi online.

• Lo stipendio lordo annuo per questa posizione dipenderà dalle tue qualifiche professionali e dalla tua esperienza lavorativa. Saremo lieti di fornirti maggiori dettagli sul nostro pacchetto retributivo nel corso del processo di selezione.

Cosa ci rende unici

In qualità di leader mondiali nella produzione di pompe di calore, Vaillant contribuisce oggi a plasmare con successo la transizione del riscaldamento. Uno degli obiettivi di Vaillant è proporre soluzioni a basso impatto ambientale per la tutela del Pianeta, tra cui servizi digitali e impianti di riscaldamento efficienti offrendo soluzioni per il risparmio energetico.

La sostenibilità è presente ovunque nel Gruppo Vaillant. In ufficio, nei siti produttivi e in viaggio. Circa 16.000 dipendenti appartenenti ad oltre 70 Paesi si impegnano ogni giorno in tal senso. Come team internazionale, ci assumiamo le nostre responsabilità, per il nostro futuro e per quello del nostro pianeta. Promuoviamo il vostro sviluppo personale affinché possiate agire con passione e, insieme, garantire un clima migliore.

Entrate a far parte del Gruppo Vaillant e aiutateci a plasmare il futuro del riscaldamento!

Promuoviamo l'equità e non tolleriamo alcuna forma di discriminazione. Valorizziamo l'unicità di ogni individuo, incoraggiando tutte le persone a candidarsi.