Key Account Manager Marino

Actualmente estamos buscando la figura de Key Account Manager para Marino dentro del área de negocio de Industria. La persona será responsable de la adaptación y ejecución de la estrategia del mercado de Marino en España, así como la la gestión de la gama de producto (ships & offshore, adhesivos estructurales y selladores), la fijación y control de la política de precios (pricing), y la gestión de Grandes Cuentas (Key Accounts), actuando como puente técnico-comercial directo con el equipo corporativo en Suiza para impulsar la cuota de mercado y el valor de marca de Sika, coordinando la estrategia e introduciendo las nuevas tecnologías en el mercado español.

Funciones:

1. Cumplir y hacer cumplir el presupuesto, así como la coordinación con los demás departamentos de la compañía:

   • Diseñar, ejecutar y dar seguimiento al plan de negocio y presupuesto anual del mercado Marino a nivel nacional.
   • Gestionar el portfolio integral de productos marinos (product management), identificando gaps de gama y oportunidades de innovación.
   • Visitas y prospección de clientes conjuntas con los delegados comerciales.
   • Definir la política de precios y descuentos, garantizando los márgenes operativos y los objetivos de rentabilidad exigidos por la división. Asegurando los objetivos de rentabilidad.
   • Seguimiento de las KA, asegurando las ventas definidas en el presupuesto y preparando un plan de cuenta para incrementar las ventas en estas cuentas clave.
   • Coordinar cursos y actividades formativas con los clientes en el mercado.
   • Asegurar los objetivos de rentabilidad.

2. Análisis de mercado:

   • Análisis de penetración y acciones de la competencia.
   • Análisis de precios de venta teniendo en cuenta la política de rentabilidad.
   • Identificar oportunidades de crecimiento dentro del mercado, ya sea crecimiento en clientes existentes como en clientes potenciales.
   • Realizar un análisis continuo del mercado, benchmarking competitivo y tendencias del sector naval (ships and offshore).

3. Definición de estrategia:

   • Coordinación de la estrategia con el equipo Corporativo / Internacional (Suiza): Corp. Business Development Manager Shipbuilding y Head Marine EMEA (transferencia tecnológica, lanzamientos globales y alineación estratégica).
   • Adaptación de la estrategia corporativa al mercado nacional.
   • Definir plan de acción y ayudar a la elaboración del presupuesto anual.
   • Trasladar estrategia a las zonas comerciales, en cooperación con el jefe de ventas.

4. Gestión de Cuentas Clave y Venta Directa

   • Diseñar e implementar Key Account Plans estratégicos para astilleros, ingenierías navales y cuentas clave de alto impacto
   • Realizar prospección activa, prescripción técnica de soluciones y cierre de contratos marco de suministro.
   • Coordinar capacitaciones técnicas y demostración de producto a prescriptores, ingenieros y aplicadores del sector.

5. Alineación Corporativa e Innovación:

   • Coordinar con el equipo Corporativo en Suiza la introducción y homologación de nuevas tecnologías en el mercado nacional.
   • Reportar KPIs de ventas, pipeline de proyectos, evolución de cuota de mercado y avances de cuenta a nivel local y global.

6. Plan de marketing:

   • Definir y aplicar el plan de marketing para el mercado Marino, incluyendo ships and offshore colaborando con el Jefe de Ventas (Distribución).
   • Coordinar con el departamento de marketing.