Account Manager Specialist

All’interno della funzione Chief Enterprise and Innovative Solutions Office – Competence Development Center, ricerchiamo Account Manager Specialist Cybersecurity, Account Manager Specialist Licensing, Account Manager Specialist Cloud per le nostre sedi di Milano, Padova, Bologna, Roma.

Le attività previste per il ruolo riguarderanno:

• L’analisi del business e del contesto di riferimento del portafoglio clienti assegnato al fine di affiancare il team di vendita nella qualificazione delle leads avvalendosi della approfondita conoscenza delle soluzioni tecnologiche di riferimento.

• L’orientamento delle scelte tecnologiche con l’obiettivo di sviluppare e proporre soluzioni innovative verticali ad elevata marginalità

• La proposizione delle soluzioni verticali specialistiche con l’obiettivo di supportare l’azione commerciale

• Il raggiungimento degli obiettivi assegnati e l’efficacia della performance commerciale

• Il supporto alle strutture di Progettazione nello sviluppo di soluzioni verticali personalizzate di media o alta complessità, in grado di rispondere alle specifiche esigenze dei singoli clienti.

• Il supporto alle strutture di vendita e la progettazione nella formulazione dell’offerta tecnico/economica sino alla chiusura del contratto

• Lo scouting, interno ed esterno, per garantire il costante aggiornamento delle soluzioni innovative e delle conseguenti proposizioni commerciali

• L’interfaccia nei confronti del cliente per attivare tutte le funzioni aziendali coinvolte nei processi di presidio dello stesso (progettazione, delivery, caring commerciale e tecnico)

• La raccolta dei feedback della clientela da veicolare al marketing allo scopo di migliorare l’offerta

Tali attività saranno svolte con riferimento al processo di integrazione delle competenze funzionali al percorso di trasformazione aziendale in atto.

Requisiti richiesti:

• Esperienza professionale già effettuata su queste posizioni/attività.

• Certificazioni Google, Microsoft, AWS, IBM, Oracle, VMWare, Fortinet, Cisco

• Conoscenza Lingua Inglese

Titoli preferenziale: Laurea in Ingegneria o discipline tecniche

Completano il profilo:

• Capacità di Comunicazione, negoziazione e presentazione

• Cura del cliente e raggiungimento dei risultati

• Disponibilità al cambiamento

• Imprenditorialità e orientamento al business

• Competenze relazionali ed orientamento al cliente, anche in contesti complessi

• Capacità di pianificazione, volta ad individuare gli obiettivi prioritari e ad ottimizzare i tempi, per il conseguimento dei risultati

• Determinazione, affidabilità e trasparenza organizzativa

• Capacità di confronto e di dialogo con i differenti interlocutori aziendali, partner e vendor

• Predisposizione all’auto-apprendimento ed all’autonomia nell’attività lavorativa

Cosa offriamo:

• Contratto a tempo indeterminato

• RAL di partenza € 35.000, stabilita utilizzando criteri oggettivi e neutrali rispetto al genere. L’offerta economica effettiva potrà ulteriormente incrementarsi, entro parametri prestabiliti, in considerazione dell’evidenza di alcuni criteri di riferimento, quali percorso formativo effettuato, esperienza professionale nel ruolo e complessivamente maturata, certificazioni conseguite e particolare affinità dimostrata rispetto al profilo ricercato

• Pacchetto welfare e benefits (aggiuntivi rispetto alla retribuzione prevista)

• Formazione continua e percorsi di certificazione

• Opportunità di crescita in un contesto dinamico e strategico per il presidio delle attività commerciali di TIM

Sedi: Milano, Padova, Bologna, Roma.

In TIM promuoviamo un ambiente di lavoro inclusivo e valorizziamo tutte le diversità