TIM Enterprise_Key Account Manager Sales Interforze

In ambito Enterprise Market, Competence Development Area, ricerchiamo Key Account Manager con consolidata esperienza nella vendita diretta di soluzioni IT/ICT destinate ai Clienti Difesa e Interforze della Pubblica Amministrazione Centrale sede Roma.

Chi sei?

Hai una laurea preferibilmente in Ingegneria delle TLC o tecnico/economica, buona conoscenza della lingua inglese e di:

• Analisi del Business System dei Clienti Interforze

• Servizi ICT innovativi

• Scenari di mercato e contesto competitivo TLC e ICT

• Normativa e procedure commerciali, di fatturazione e di gestione crediti

• Valutazioni economiche ed aspetti reddituali a valore dell'offerta

• Vendita diretta in ambito IT/ICT

• Conoscenza del codice degli appalti e capacità di partecipazione a gare pubbliche

Cosa farai?

Ti occuperai:

• di assicurare il presidio del portafoglio clienti di competenza con l’obiettivo di guidarli nel percorso di sviluppo della propria infrastruttura ICT

• di assicurare il raggiungimento degli obiettivi assegnati e l’efficacia della performance commerciale

• di sviluppare il portafoglio di competenza

• di assicurare l'analisi del business system del Cliente per evidenziare sia le esigenze esplicite sia quelle inespresse

• di agire come un business partner, proponendo soluzioni integrate, in ottica di sviluppo del valore del business del cliente

• di massimizzare la marginalità dell’offerta

• di presidiare e sviluppare tutto il ciclo di vita del Cliente garantendone soddisfazione e loyalty

• di gestire la trattativa commerciale ed i correlati aspetti normativo-contrattualistici

• di rappresentare il punto di interfaccia dell'azienda nei confronti del cliente ed attivare tutte le funzioni aziendali coinvolte nei processi di presidio dello stesso (progettazione, delivery, caring commerciale e tecnico)

• di monitorare gli avanzamenti gestionali ed economici del portafoglio assegnato

• di gesire le attività di sensibilizzazione nei confronti dei clienti finalizzate alle azioni di recupero crediti

• di raccogliere i feedback della clientela e veicolarli al marketing allo scopo di migliorare l’offerta

In particolare, tale attività dovrà essere svolta con riferimento al processo di integrazione delle competenze funzionali al percorso di trasformazione aziendale in atto.

Cosa ti offriamo?

• Contratto a tempo indeterminato

• RAL di partenza € 47.000, stabilita utilizzando criteri oggettivi e neutrali rispetto al genere. L’offerta economica effettiva potrà ulteriormente incrementarsi, entro parametri prestabiliti, in considerazione dell’evidenza di alcuni criteri di riferimento, quali percorso formativo effettuato, esperienza professionale nel ruolo e complessivamente maturata, certificazioni conseguite e particolare affinità dimostrata rispetto al profilo ricercato

• Pacchetto welfare e benefits (aggiuntivi rispetto alla retribuzione prevista)

• Formazione continua e percorsi di certificazione

• Opportunità di crescita in un contesto dinamico e strategico per il presidio delle attività commerciali di TIM

Sede di lavoro: Roma