Strategic Tech Partnerships Manager

Vous cherchez un environnement professionnel stimulant basé sur l'autonomie et la confiance?

Pennylane vous offre l'opportunité de grandir au sein d'une entreprise en pleine croissance.

Ici, votre expertise contribuera directement à aider les entrepreneurs à reprendre le contrôle de leurs finances. Découvrez un lieu où vos compétences seront valorisées et où vous pourrez façonner l'avenir de la gestion financière.

Notre vision

Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes.

Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donnant accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise.

Parallèlement, nous aidons les cabinets d'expertise-comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.

À propos de Pennylane

Pennylane est une des FinTech à la plus forte croissance en France, et souhaite bientôt adresser le marché européen.

En 6 ans d'existence, nous sommes parvenus à :

• Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant

• Lever un total de 400 millions d'euros, auprès d'investisseurs de renom, dont Sequoïa, le fonds phare de la Silicon Valley, connu pour avoir soutenu Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal et bien d'autres à leur début

• ‍?‍?‍? Passer de 7 cofondateurs à une équipe de 1300 collaborateurs, avec une note moyenne de 4,9/5 sur Glassdoor et 94% des évaluateurs Glassdoor qui recommanderaient PL à leurs proches!

• Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 25 pays différents, avec une culture du télétravail très flexible

• Gagner la confiance de milliers d'utilisateurs et obtenir d'excellents retours

• Déjà plus de 1 300,000 TPE/PME et plus de 7000 cabinets d’expertise-comptable utilisent Pennylane en France !

À propos du rôle

Chez Pennylane, les partenariats jouent un rôle clé dans notre capacité à accompagner les cabinets comptables et leurs clients avec une expérience financière toujours plus intégrée.

En tant que Strategic Partnerships Manager, vous serez responsable du développement d’un portefeuille resserré de partenaires stratégiques dans plusieurs catégories de produits. Votre mission sera de transformer ces partenariats en véritables leviers de croissance, en combinant animation commerciale, adoption produit et développement de notre écosystème.

Vous travaillerez au quotidien avec les équipes Sales, Marketing, Product, Customer Success afin d’aligner les intérêts de Pennylane et de ses partenaires, et de générer une croissance durable chez nos clients communs.

Vos responsabilités

1. Animer et développer un portefeuille de partenaires stratégiques

• Gérer un portefeuille de 20 à 30 partenaires technologiques.

• Construire une relation de confiance avec les interlocuteurs clés de vos partenaires : équipes commerciales, marketing, produit, direction et customer success.

• Définir, avec chaque partenaire, une stratégie de développement adaptée à son potentiel, à son niveau de maturité et à ses priorités business.

• Mettre en place des rituels de pilotage réguliers : business reviews, points d’avancement, plans d’action et suivi des engagements réciproques.

• Identifier les opportunités d’upsell, de cross-sell et d’élargissement de la collaboration.

1. Générer du business grâce au co-selling

• Co-construire et exécuter des business plans annuels avec les partenaires prioritaires.

• Développer des motions de co-selling efficaces entre les équipes commerciales de Pennylane et celles de nos partenaires.

• Identifier, qualifier et faire progresser les opportunités commerciales issues de l’écosystème partenaire.

• Structurer les processus de génération, de partage et de suivi des leads et opportunités.

• Collaborer avec les équipes Sales pour accélérer la conversion des opportunités et maximiser le MRR généré.

• Organiser des actions commerciales communes : campagnes ciblées, événements, webinars, contenus ou opérations de prospection conjointes.

1. Accélérer l’adoption produit et l’usage chez les clients communs

• Suivre la santé des intégrations et des parcours communs entre Pennylane et ses partenaires.

• Stimuler l’adoption de nos intégrations et l’augmentation du nombre d’utilisateurs actifs chez les clients communs.

• Identifier les freins à l’activation, à l’usage ou à la rétention, puis coordonner les plans d’action avec les équipes concernées.

• Mettre en place des indicateurs de suivi de l’usage et partager régulièrement les analyses avec les partenaires.

• Contribuer à améliorer l’expérience client sur l’ensemble du parcours, de l’acquisition à l’utilisation quotidienne des solutions connectées.

1. Devenir l’expert de vos catégories de produits

• Développer une compréhension approfondie des catégories de produits et des marchés couverts.

• Devenir le référent interne et externe sur les acteurs, tendances, cas d’usage et dynamiques concurrentielles de votre périmètre.

• Comprendre la stratégie produit et commerciale de chaque partenaire afin d’identifier les opportunités d’alignement avec Pennylane.

• Faire remonter les besoins et retours du marché aux équipes Product, Engineering et Marketing.

• Contribuer à prioriser les évolutions d’intégration et les initiatives communes avec les partenaires.

• Aider les équipes internes à mieux comprendre la valeur et le positionnement des solutions partenaires.

1. Mener une chasse stratégique ciblée

• Cartographier l’écosystème français et identifier les acteurs stratégiques encore absents de notre portefeuille.

• Qualifier les partenaires présentant le plus fort potentiel pour Pennylane, nos clients et notre stratégie produit.

• Construire des approches d’engagement personnalisées auprès de ces acteurs.

• Négocier et signer de nouveaux partenariats à fort impact.

• Développer progressivement ces nouvelles relations jusqu’à leur activation commerciale et produit.

Vos indicateurs de performance

• Croissance du MRR sourced et influenced sur vos catégories de produits.

• Nombre d’utilisateurs actifs connectés via les intégrations partenaires.

• Taux d’adoption et d’utilisation des intégrations chez les clients communs.

• Taux de rétention, notamment la Net Revenue Retention, des clients utilisant les intégrations dédiées.

• Nombre de partenaires accompagnés avec succès du Tier Silver au Tier Gold.

• Contribution des partenaires aux objectifs de croissance de Pennylane.

• Nombre de nouveaux partenaires stratégiques signés et activés.

• Satisfaction et niveau d’engagement des partenaires prioritaires.

Le profil recherché

• Vous disposez d’une expérience confirmée en partenariats stratégiques, business development, account management ou écosystème SaaS.

• Vous avez déjà géré des portefeuilles de partenaires ou de comptes stratégiques avec des objectifs de croissance mesurables.

• Vous êtes à l’aise dans des environnements impliquant plusieurs interlocuteurs et équipes : Sales, Product, Marketing, Customer Success et Direction.

• Vous savez construire une relation de confiance tout en gardant une forte orientation business et résultats.

• Vous avez une bonne compréhension des mécanismes de co-selling, de génération de leads et de développement commercial indirect.

• Vous êtes capable de structurer un plan d’action, de prioriser vos efforts et de piloter plusieurs initiatives en parallèle.

• Vous êtes à l’aise avec l’analyse de données et le suivi de KPIs commerciaux et produit.

• Vous savez évoluer dans des contextes complexes, avec des cycles de décision parfois longs et plusieurs parties prenantes.

• Vous avez d’excellentes capacités de communication, de négociation et de présentation.

• Vous êtes fluent en français et en anglais, à l’oral comme à l’écrit.

Les qualités qui feront la différence

• Orientation résultats : vous aimez transformer une relation partenaire en impact concret pour le business.

• Esprit stratégique : vous savez prendre de la hauteur, identifier les bons leviers et construire une vision commune.

• Leadership transversal : vous êtes capable d’embarquer des équipes sans lien hiérarchique direct.

• Culture produit : vous aimez comprendre les usages, les intégrations et les problématiques des utilisateurs.

• Rigueur et autonomie : vous structurez votre activité et assurez un suivi fiable de vos engagements.

• Sens du collectif : vous privilégiez la collaboration et cherchez à construire des relations durables, en interne comme en externe.

• Curiosité sectorielle : vous aimez comprendre un marché, ses acteurs et ses évolutions.

Processus de recrutement

1. Entretien RH avec Nathalie, Talent Acquisition - 30 mins

2. Entretien Manager avec avec Chloé - Partner Team Lead - Connectivity - 45 mins

3. Étude de cas à réaliser chez soi, suivie d’un débriefing avec Chloé + 1 membre de l'équipe - 1h

4. Last Round avec Arnaud - General Manager Connectivity - 45-mins

5. Team Fit avec l'équipe Tech partnerships + Marketing - 30 mins

Nous tenons également à souligner que nous adhérons pleinement aux principes de diversité, d’équité et d’inclusion, et que nous mettons tout en œuvre pour créer un environnement sûr et inclusif. Nous nous engageons à offrir l’égalité des chances en matière d’emploi, sans distinction de genre, d’orientation sexuelle, d’origine, de handicap ou de toute autre caractéristique qui fait de vous ce que vous êtes. Au contraire, la diversité rend notre lieu de travail encore plus agréable.

Nous savons que certaines personnes sont moins enclines à postuler que d’autres si elles ont l’impression de ne pas répondre à l’ensemble des critères.

Si vous hésitez, nous vous encourageons à postuler : qui sait, cela pourrait être le début d’une collaboration enrichissante et durable.

Que faisons-nous pour faciliter votre vie professionnelle ?

• Quel que soit votre lieu de travail, vous bénéficierez de 25 jours de congés payés par Pennylane

• Vous bénéficierez d’une rémunération compétitive

• Vous recevrez des actions de l’entreprise pour profiter d’une part de la réussite que vous construisez avec nous

• Vous disposerez d’un budget pour transformer votre domicile en un espace de travail plus confortable, ainsi que d’une allocation mensuelle pour travailler dans un espace de coworking quand vous le souhaitez

• ⛹️ Grâce à notre partenaire Gymlib, vous aurez accès à 8 000 salles de sport en Europe et à plus de 300 activités liées au bien-être

• ?? Vous aurez accès à Busuu pour perfectionner votre anglais ou votre français

• Vous disposerez des derniers équipements Apple

• En fonction des équipes et des exigences du poste, vous pourrez travailler à distance

Si vous êtes basé en France, vous bénéficierez d’un contrat de travail français conforme à la réglementation française, en plus des avantages suivants : 6 à 12 jours de RTT, 5 semaines de congés payés, des crédits repas (Swile), une couverture santé Alan Blue et des événements réguliers dans les villes où les Pennylaners sont les plus nombreux (Lyon, Bordeaux, Nantes…)

Nous travaillons à étendre ces derniers avantages à nos collaborateurs basés hors de France, mais cela peut s’avérer plus complexe selon les pays.

Informations importantes pour les candidats

Les tentatives d’escroquerie à l’embauche sont en hausse. Nous vous invitons à rester vigilants lors de vos échanges.

Postulez uniquement via les canaux officiels : postulez exclusivement via nos offres d’emploi publiées sur nos plateformes officielles (site Carrières, pages partenaires officielles).

Vérifiez toujours l’adresse e-mail de l’expéditeur : nos communications sont envoyées depuis des adresses e-mail professionnelles avec les domaines @pennylane.com ou ext@pennylane.com

Nous ne vous demanderons jamais de paiement ni d’informations financières (coordonnées bancaires, paiement pour un entretien, achat de matériel, etc.) dans le cadre du processus de recrutement. Si une telle demande vous est adressée, il s’agit d’une tentative de fraude. Nous vous invitons à ne pas y répondre et à nous la signaler immédiatement.

?? Données personnelles

Pennylane traite vos données pour gérer votre candidature et évaluer votre adéquation au poste. Si votre candidature n’aboutit pas, vos données peuvent être conservées 2 ans à compter de notre dernier échange ou de la clôture du recrutement afin de constituer & gérer un vivier de candidats. Vous pouvez vous opposer à tout moment et demander la suppression de vos données en écrivant à : dpo@pennylane.com. Notre data policy

?? Personal Data

Pennylane processes your data to manage your application and assess your suitability for the position. If your application is unsuccessful, your data may be retained for 2 years from our last exchange or the closing of the recruitment process, in order to build and manage a candidate pool. You may object at any time and request the deletion of your data by writing to dpo@pennylane.com. Learn more

?? Personenbezogene Daten

Pennylane verarbeitet Ihre Daten, um Ihre Bewerbung zu bearbeiten und Ihre Eignung für die Stelle zu beurteilen. Sollte Ihre Bewerbung nicht erfolgreich sein, können Ihre Daten bis zu 2 Jahre ab unserem letzten Austausch oder dem Abschluss des Rekrutierungsverfahrens gespeichert werden, um einen Kandidatenpool aufzubauen und zu verwalten. Sie können jederzeit Widerspruch einlegen und die Löschung Ihrer Daten beantragen, indem Sie an dpo@pennylane.com schreiben. Mehr erfahren

?? Datos personales

Pennylane trata sus datos para gestionar su candidatura y evaluar su idoneidad para el puesto. En caso de que su candidatura no sea seleccionada, sus datos podrán conservarse hasta 2 años a partir de nuestro último contacto o de la finalización del proceso de selección, con el fin de constituir y gestionar una reserva de candidatos. Puede oponerse en cualquier momento y solicitar la eliminación de sus datos escribiendo a dpo@pennylane.com. Más información