Stiamo cercando un/una Sales Manager – Pubblica Amministrazione Centrale

Doxee — Roma, Lazio, Italia (ibrido) | RAL indicativa 65.000€ – 75.000€ + variabile

Doxee è un’azienda high-tech multinazionale leader nel Customer Communications Management, nella Digital Customer Experience e nella Dematerializzazione. Stiamo accelerando la nostra crescita sul mercato della Pubblica Amministrazione Centrale e cerchiamo una persona con la stessa energia per guidarla.

Il ruolo

Entrerai a far parte della divisione commerciale dedicata alla PA, riportando direttamente all’Head of New Business Sales Italy. Sarai il punto di riferimento strategico per i decisori delle principali Amministrazioni Centrali, con una forte presenza sul territorio e la possibilità di lavorare in ibrido. È titolo preferenziale la residenza a Roma.

Di cosa ti occuperai

• Collaborerai con l’Head of New Business Sales Italy e l’Head of Public Sector nella definizione dei piani d’azione per il mercato PA, con focus prevalente sulla PA centrale

• Costruirai e coltiverai relazioni strategiche con stakeholder istituzionali, decisori e referenti tecnici delle principali Amministrazioni Centrali

• Intercetterai i programmi di trasformazione digitale della PA, individuando esigenze emergenti e nuove opportunità di business

• Costruirai pipeline e account plan strutturati, dallo scouting alla chiusura della trattativa

• Guiderai la risposta a gare, RFP e capitolati complessi, coordinando i team interni coinvolti

• Collaborerai con Marketing, Pre-Sales, Delivery e Product Management per costruire proposition, demo e soluzioni su misura per la PA

• Presidierai l’ecosistema degli Accordi Quadro e delle Convenzioni CONSIP, sviluppando partnership e co-selling con i principali system integrator

Cosa cerchiamo

• Almeno 15 anni di esperienza nella vendita verso la Pubblica Amministrazione centrale

• Comprovata esperienza nella vendita di prodotti e servizi IT

• Buona conoscenza di piattaforme CRM (Salesforce o equivalenti)

• Rete di relazioni consolidata con i principali aggiudicatari degli Accordi Quadro CONSIP

• Padronanza del Codice degli Appalti, di MEPA e Convenzioni CONSIP, e conoscenza del CAD

• Conoscenza della normativa GDPR

• Spirito imprenditoriale, forte orientamento al risultato e capacità di gestione autonoma della pipeline

• Ottime doti relazionali, negoziali e di comunicazione con interlocutori executive, tecnici e istituzionali

Cosa offriamo

• Un ruolo strategico in un’azienda high-tech multinazionale in forte espansione sul mercato pubblico

• Autonomia, responsabilità e contatto diretto con il management

• RAL indicativa 65.000€ – 75.000€, commisurata all’esperienza, con componente variabile legata ai risultati

• Flessibilità organizzativa: modalità ibrida, possibilità di lavorare da remoto

• Percorso di crescita professionale

• CAR, Ticket restaurant, copertura assicurativa sanitaria

humanresources@doxee.com