Consultant Business - industries manufacturières (F/H)

Au sein de notre organisation de vente, vous avez la responsabilité de faire la démonstration de la valeur apportée par les solutions de Dassault Systèmes à nos clients.

Vous collaborez étroitement avec les équipes de vente grands comptes en participant à l’exécution de la stratégie de vente sur une liste de comptes en priorité dans les industries manufacturières.

Vous êtes familier et passionné des grands projets industriels, souhaitez y voir appliquer les règles du développement durable et avez de l’expérience autour de projets de transformation métier et digitale ?

Cette opportunité est pour vous ! Les secteurs de l’industrie manufacturière sont en pleine mutation et Dassault Systèmes souhaite y contribuer au premier plan.

Rejoignez-nous pour relever les défis liés à la transformation de ces secteurs et contribuer au développement des offres digitales du futur !

Poste basé à Vélizy-Villacoublay (CDI)

Missions

• Créer, développer et entretenir la relation avec nos clients et nos partenaires Intégrateurs Systèmes au niveau exécutif, en étant identifié comme partenaire de confiance, capable de les accompagner dans la transformation de leurs processus métier

• Comprendre les processus de nos Clients, faire des propositions d’amélioration et évaluer la valeur des solutions Dassault Systèmes (identification de KPIs, calcul de ROI, définition de feuille de route stratégique de déploiement) afin de formuler une réelle « proposition de valeur » pour nos clients

• Appliquer les processus et méthodologies de Dassault Systèmes permettant de démontrer la valeur, les impacts financiers et les métriques de nos propositions en engageant par des activités de « consulting »

• Contribuer à la rédaction des réponses aux Cahier des Charges (RFI/RFP) en particulier la partie « executive summary » et proposition de valeurs

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes de comptes, commerciales, techniques et services sur les projets avec le support des autres départements de Dassault Systèmes (R&D, équipes d’experts sectoriels et d’experts solutions)

• Assurer la bonne capitalisation des expériences client et des projets en vue de faciliter la réutilisation des concepts et des solutions.

Qualifications

De formation supérieure école d’ingénieur ou équivalent. Idéalement complétée par un MBA, vous avez un minimum de 10 années d’expérience professionnelle dans un rôle de consultant métier (management et amélioration des processus métiers, transformation d’entreprise et projets de digitalisation) avec un focus sur les industries manufacturières. Une première expérience industrielle dans un rôle opérationnel sera très appréciée.

Vous avez les compétences suivantes :

• Capacité à interagir en confiance avec tous les niveaux de management de l’entreprise

• Capacité à travailler dans un environnement multiculturel

• Bonne connaissance et compréhension des processus d’entreprise

• Capacité à imaginer et vendre les solutions logicielles du futur chez des clients exigeants

• Capacité à identifier, développer et maintenir une relation de confiance avec un réseau complexe chez les clients, en interne Dassault Systèmes et avec un écosystème de l’industrie

• Capacité d’analyse, de synthèse et de formulation de messages de valeur

• Excellente communication orale et écrite en français et anglais

Vous êtes mobile en France et à l’international pour des missions de courte durée.

Nous rejoindre c'est aussi

Intégrer une entreprise scientifique au cœur de l’innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans

Principaux avantages et bénéfices:

• Environnement multiculturel
• Cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé
• Engagement en faveur de la diversité et de l’inclusion
• Politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes, etc