Менеджер по развитию компетенций отдела продаж., Москва

Обязанности:

• Разработка и реализация плана обучения и развития клиентских и региональных команд продаж молочного бизнеса в соответствии со стратегией Sales Capabilities и потребностями бизнеса, согласование с ключевыми стейкхолдерами - региональными директорами по продажам и руководителями клиентских команд

• Проведение оценки компетенций на основе модели коммерческих компетенций: выявление разрывов, подготовка рекомендаций и планов развития

• Разработка и адаптация контента программ – WCCE, переговоры, Revenue Management, категорийный менеджмент, управление командой, навыки продаж и коммуникации с клиентом - на основе глобальных материалов и локальной экспертизы

• Проведение тренингов и командных сессий согласно календарю обучения, сертификация руководителей полевых команд

• Пост-тренинговый коучинг и совместная полевая работа с руководителями для закрепления навыков на практике

• Подготовка руководителей к развитию своих команд, поддержка в составлении индивидуальных планов развития

• Участие в кросс-функциональных проектах с RGM, DX и категорийным менеджментом: подготовка обучения при запуске новых проектов

• Участие в планировании бюджета на обучение, взаимодействие с внешними провайдерами

• Анализ эффективности обучения, отчётность по охвату и результатам

• Обмен лучшими практиками с глобальной командой Sales Capabilities и капабилити-командами смежных бизнесов PepsiCo

Требования:

• Высшее образование

• Опыт работы в продажах FMCG от 4–5 лет - в управлении ключевыми клиентами или полевыми командами

• Опыт работы с сетями или дистрибьюторами будет преимуществом

• Опыт проведения тренингов и коучинга

• Развитые навыки публичных выступлений и презентации

• Структурное и аналитическое мышление, развитые лидерские качества

• Уверенный английский язык

• Уверенное владение MS Office и инструментами Ai

• Готовность к частым командировкам по России