Gerente Negócios IV (Criciúma/ SC) - Exclusiva para Pessoas com Deficiência

Gerente Negócios IV (Criciúma/ SC) - Exclusiva para Pessoas com Deficiência

Published on OCTOBER 09, 2026

Applications open until NOVEMBER 30, 2026

Workplace: Criciúma - SC

Job type: Full-time employee

Work model: Onsite

JOB DESCRIPTION

VP B2B

Dir TOP FSP

Local: Criciuma - SC

Gerente de Negócios responsável pela gestão e desenvolvimento da carteira de clientes B2B de médias e grandes empresas da região de Criciúma no estado de Santa Catarina. Atua de forma consultiva na identificação de oportunidades de negócios, expansão de receita e fortalecimento do relacionamento com aproximadamente 25 contas estratégicas da região.

A posição possui reporte direto ao Gerente de Vendas de Santa Catarina e integra um time de alta performance composto por nove Gerentes de Negócios distribuídos pelo estado, com foco na geração de resultados sustentáveis, crescimento do market share e posicionamento das soluções Vivo Empresas junto aos principais clientes corporativos.

RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS

• Gerenciar e desenvolver uma carteira de aproximadamente 25 clientes de médio e grande porte da região de Criciúma e Sul de Santa Catarina.

• Atuar de forma consultiva junto aos clientes, identificando oportunidades de negócios e propondo soluções aderentes às necessidades do negócio.

• Prospectar novas oportunidades para ampliação de receita, expansão de portfólio e aumento da participação da Vivo Empresas nos clientes sob sua gestão.

• Desenvolver relacionamento executivo com tomadores de decisão e influenciadores das contas estratégicas.

• Elaborar e executar planos de contas, garantindo o crescimento sustentável da carteira e a fidelização dos clientes.

• Liderar negociações comerciais, conduzir processos de renovação contratual e atuar na retenção de receitas.

• Gerenciar o funil de vendas, assegurando previsibilidade, acuracidade de forecast e atingimento das metas estabelecidas.

• Atuar de forma integrada com as áreas de Pré-Vendas, Engenharia, Operações e Suporte, garantindo a melhor experiência para o cliente.

• Realizar visitas periódicas aos clientes, acompanhando indicadores de satisfação, riscos e oportunidades de expansão.

• Contribuir para o alcance dos resultados da regional, atuando em sinergia com os demais Gerentes de Negócios e áreas de apoio do estado.

Resultados Esperados da Posição

• Crescimento de receita e rentabilização da carteira.

• Ampliação da participação das soluções Vivo Empresas nos clientes atendidos.

• Alta qualidade no relacionamento e satisfação dos clientes.

• Geração consistente de pipeline e conversão de oportunidades.

• Cumprimento dos objetivos comerciais e indicadores estratégicos da regional.

REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS

• Desejável curso superior completo;

• Conhecimento do mercado;

• Habilidade de comunicação e negociação;

• Foco no cliente e em resultados;

• Disponibilidade para viagens;

• Vontade de aprender e fazer acontecer;

• Veículo próprio;

ADDITIONAL INFORMATION

Veja o que ofereceremos* para você:

Na Vivo não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores. Não são apenas excelentes benefícios, mas também flexíveis.

• Escolher o benefício ideal para você e seus dependentes, numa plataforma digital com diversas categorias de Academia, VR, VA, Auxílio Farmácia, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida;

• Celular corporativo. Sim, um smartphone novinho para você!

• Plano de voz e Dados ilimitado! Sim ilimitado! Com a melhor rede móvel, ainda mais rápida com o 5G da Vivo!

• Uma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps;

• Terá direito a receber Bônus ou PPR anual;

• Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada;

• Tem filhos? Terá direito a um subsídio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá;

• Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. #VemdeVocê

• Trabalhar remotamente 02 vezes por semana. #Mobility

• Ter flexibilidade de horário;

• Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário;

• Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para você transformar o mundo;

• Usufruir do nosso Programa de Desenvolvimento Educacional que oferece parcerias em instituições de ensino com desconto; certificações e cursos online.

• Potencializar sua carreira por meio do nosso Programa de Recrutamento Interno, no Brasil ou fora, afinal estamos presentes em mais de 17 países! #VivoMinhaCarreira

• Contar com uma série de iniciativas para melhorar a sua saúde física, emocional e social! Por aqui, temos o #VivoBemEstar, que estimula o nosso time a ter hábitos saudáveis e mais qualidade de vida! Disponibilizamos aos nossos colaboradores consultas com nutricionista, psicólogos, serviço social, telemedicina, e muito mais!

#VempraVivo

PROCESS STAGES

1. Registration

2. Triagem

3. Avaliação comportamental MAPA

4. Vídeo entrevista

5. Avaliação técnica

6. Entrevista com RH

7. Avaliação comportamental PPA (DISC)

8. Entrevista com Gestor

9. Proposta

10. Hiring

SOBRE A VIVO

Somos uma empresa do Grupo Telefônica, líder em telecomunicações no Brasil. Trabalhamos com o propósito de Digitalizar para Aproximar pessoas, negócios e toda sociedade, construindo uma nação mais conectada e transformando a vida dos brasileiros. Buscamos ampliar a autonomia, a personalização e as escolhas em tempo real dos nossos clientes, colocando-os no comando da sua vida digital, com segurança e confiabilidade – tudo isso com a qualidade que só a Vivo tem.

Para que isso seja possível, lideramos um processo de transformação digital e estamos revolucionando nossa companhia de dentro para fora. Implementamos metodologias ágeis por toda a empresa, buscando nos conectar com as formas mais inovadoras e colaborativas de trabalho. Atuamos para fomentar um ambiente diverso e inclusivo, que estimula a criatividade, gerando inovação e aumentando o engajamento.

Na Vivo, a cultura é a força que transforma estratégia em atitude. Somos movidos pela Paixão Púrpura — nossa capacidade única de visionar, executar e superar barreiras com coragem empreendedora, antecipando tendências e construindo um futuro que dá orgulho. Essa energia conecta diversidade, inovação e sustentabilidade, transformando propósito em impacto por meio da tecnologia e suas infinitas possibilidades.

Para viver essa essência, buscamos pessoas que tenham nossas 5 Paixões — comportamentos que traduzem quem somos e como fazemos a diferença:

• "O tempo do cliente é agora": resolve logo o que faz a diferença para o cliente.

• "Gente é a nossa melhor tecnologia": tem postura construtiva, colabora e confia nas conexões.

• "Ser curioso pega bem": age com coragem, testa novas ideias e aprende com cada descoberta.

• "Dá para ser mais simples": vai direto ao ponto, resolve com quem importa e simplifica o caminho.

• "Resultado é comigo": assume a responsabilidade por suas ações e resultados, reconhecendo que omissões também geram impacto.

Acreditamos que a diversidade de pessoas, vivência, culturas, comportamentos, habilidades e atitudes é um diferencial, que reflete a sociedade em que vivemos. Temos um sólido programa interno, pautados nos pilares de Gênero, LGBTI+, Raça, PcD e 50+ para assegurar uma cultura mais inclusiva e um ambiente mais diverso e representativo. Somos uma empresa de tecnologia, inspirada na diversidade e na inovação, que oferece espaço para todos, apoia e acolhe as diferenças.

Acreditamos que o caminho para oferecer a melhor experiência ao nosso cliente começa pela boa experiência do nosso colaborador.

#VemPraVivo

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