Account Sales Manager

【ポジション名】

Account Manager (Global Emerging Bio Pharma担当)

【会社紹介・ビジョン】

私たちIQVIAは、ヒューマンデータサイエンスの先駆的な企業として、医療・ヘルスケアの前進に取り組む皆様をIQVIAならではの革新的なソリューションによってご支援することで、「誰もが、より健康に自分らしく生きられる社会」の実現を目指しています。世界最大規模を誇る医療・ヘルスケア関連データを基盤に、人・データ・サイエンスを融合させた見地から、未だ満たされない治療ニーズに応える、新たな医薬品や医療機器の開発と市販化、厳格化する規制やコンプライアンスへの対応、持続可能な医療システム推進の支援など、患者さんをはじめとするすべての人々のために、より良い未来へと医療・ヘルスケアを前進させていく力となることが、私たちの使命です。

世界100以上の国と地域で約9万人が活動するIQVIAの日本法人として、IQVIAジャパンでは約6,000人が一丸となり、この使命に向かって日々、力を尽くしています。

【部署・チーム名】

Go To Market Account Manager

【ポジション概要・チームが目指すゴール】

営業統括部は主にIQVIA Solutionsの取り扱う各種データおよびサービス（各種コンサル、Tech）全般を取り扱い、製薬企業を中心とする顧客との関係構築の中で顧客のニーズ・課題を把握し、サービス部門と共にソリューション提案を推進するチームとなります。

【主な業務内容】

• 顧客の課題・ニーズに応じて主な以下のソリューションを組み合わせた提案をすることで課題解決に繋げる

  • 各種データ（売上、処方、アンケート、Real World Data 等）
  • コンサルティング（戦略、SFE、市場調査、HEOR/HTA 等）
  • Tech（CRM、BI、MDM、DWH、データカスタマイズ等）

• 各案件の引き合い、見積提示、提案、契約締結および請求書発行～回収までの一連の契約業務の遂行

• 各クライアントの課題・ニーズを把握する立場であることから、社内にフィードバックし、新しいソリューション開発の支援

【役割への期待値】

• 入社～3ヶ月目：各種サービスの基礎、業務の基本フローの理解

• ～7ヶ月目：担当顧客における各部門の役割の理解、顧客課題に応じた社内ソリューションとのマッチング

• ～10ヶ月： 顧客課題の応じた具体的なソリューション検討

• ～12ヶ月： 社内の幅広いサービスの深い理解と自らの提案リード

【求める人物像】 【経験】

• 医療業界において3～5年以上の営業経験（MR等） 若しくは

• 製薬向け法人営業として5年以上の経験（見積～契約業務を遂行できる方）

【必須要件】

• 向上心（常に新しいことに興味を持ち、自身のレベルアップにチャレンジできる）

• 達成意欲（障害を乗り越え、目的を達成する姿勢）

• 問題把握能力（顧客との会話から課題・ニーズを正確に把握できる）

• 調整能力（顧客を含む社内外関係者との調整ができる）

• PCスキル（Word,Excel,PowerPoint）通常業務レベル

語学力 Globalとのやり取りが多少なりともあるため、英語でコミュニケーションが出来れば尚可

【このポジションの魅力・キャリアパス・チーム構成・雰囲気】

• やりがい： IQVIA Solutionsは、製薬企業をメイン顧客として、様々な課題解決をすることでヘルスケア産業に貢献しております。 特にAccount Salesは、全てのサービスを取り扱うことから、製薬企業の幅広い部門における課題・ニーズの解決を通じて、企業の各部門の役割を知る機会が多く、また製薬企業各部門の人脈との深い関係構築ができることが大きな価値となっております。

• チームの雰囲気 メンバー全員が前向きで明るく常にコミュニケーションを取り、またメンバーが各々得意分野を持ち、お互い協力しながら業務を進めるアットホームなチームになります。 営業統括部メンバーの主なバックグランド：

• 他産業での法人営業経験者

• MR経験者

• ヘルスケア業界での法人営業経験者 など

【勤務地】 東京 品川オフィス または 大阪オフィス

【雇用形態・勤務時間・福利厚生・休日休暇】

• 雇用形態：正社員／契約社員など

• 勤務時間：9:00-17:00

• フレックス勤務：あり

• 在宅勤務制度：あり

• 福利厚生：法定内（社会保険制度）・法定外（IQVIA独自制度）の両面から充実した福利厚生制度あり

• 受動喫煙対策：あり

• 休日休暇：年次有給休暇、夏季休暇、病気休暇、特別休暇、女性特別休暇、育児介護休暇、看護休暇·など

• 試用期間：あり（通常６か月）

【給与・待遇】

• 給与：当社規定により優遇します

• 昇給：あり

• 賞与：あり

• 時間外手当：あり

【選考プロセス】

• 書類選考～３次面接

IQVIA is a leading global provider of clinical research services, commercial insights and healthcare intelligence to the life sciences and healthcare industries. We create intelligent connections to accelerate the development and commercialization of innovative medical treatments to help improve patient outcomes and population health worldwide. Learn more at https://jobs.iqvia.com

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