Senior Account Manager

Azienda

Eurosystem è una società di Information & Communication Technology. La società oggi conta 4 filiali nel Nord e Centro Italia, 170 collaboratori e oltre 800 clienti attivi. Oggi Eurosystem è un partner tecnologico di riferimento per le imprese che vogliono innovare in modo concreto. Uniamo competenze, prossimità territoriale e visione strategica per accompagnare i clienti verso una trasformazione digitale efficace e sostenibile.

Posizione

Stiamo cercando un/a Senior Account Manager che si occuperà dello sviluppo commerciale del territorio assegnato e della gestione del portafoglio clienti, con l'obiettivo di consolidare le relazioni, sviluppare nuove opportunità di business e raggiungere gli obiettivi commerciali.

La risorsa collaborerà con i team Presales, Inside Sales e Telemarketing, seguendo il cliente lungo l'intero ciclo di vendita, dalla generazione dell'opportunità al post-vendita.

Cerchiamo una figura senior con esperienza nel settore ICT, approccio consulenziale e capacità di sviluppare relazioni commerciali di lungo periodo, per contribuire alla crescita del business in Friuli-Venezia Giulia e Veneto Orientale.

Sviluppo commerciale e gestione clienti

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato.
• Individuare nuove opportunità di business presso aziende prospect.
• Costruire e consolidare relazioni di lungo periodo con clienti e stakeholder.
• Individuare opportunità di cross-selling e up-selling.
• Pianificare e condurre incontri commerciali con clienti e prospect.
• Identificare nuove opportunità progettuali sui clienti esistenti.
• Monitorare la soddisfazione del cliente e collaborare con i team di delivery nella gestione della relazione post-vendita.

Gestione delle opportunità e delle offerte

• Analizzare le esigenze del cliente e qualificare opportunità e bisogni.
• Gestire e monitorare la pipeline attraverso il CRM aziendale.
• Coordinare assessment, workshop e demo coinvolgendo i team tecnici.
• Collaborare con Presales e Inside Sales nella definizione delle soluzioni.
• Guidare la costruzione delle offerte commerciali.
• Presentare le proposte e condurre le trattative economiche.
• Gestire il processo di chiusura e formalizzazione degli ordini.
• Predisporre e aggiornare forecast e piani di sviluppo commerciale.

Requisiti

• Almeno 10 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B.
• Esperienza consolidata nella vendita di servizi e soluzioni ICT.
• Track record dimostrabile nel raggiungimento degli obiettivi di vendita.
• Esperienza nella gestione di trattative complesse e di interlocutori di livello manageriale ed executive.

Competenze professionali

• Buona conoscenza del mercato ICT.
• Familiarità con temi quali Cloud, Cybersecurity, Networking, Infrastructure e Managed Services.
• Ottime competenze di negoziazione e gestione della trattativa.
• Capacità di analisi dei bisogni e sviluppo di soluzioni a valore.
• Conoscenza dei processi commerciali e della contrattualistica in ambito IT.
• Utilizzo professionale di CRM e strumenti di reportistica commerciale.

Soft Skills

• Forte orientamento al risultato.
• Approccio consulenziale e orientamento verso il cliente.
• Spiccate capacità relazionali e comunicative.
• Autonomia organizzativa e capacità di gestione delle priorità.
• Capacità di relazionarsi con interlocutori diversi e di lavorare in collaborazione con team interfunzionali.

Cosa offriamo

• Retribuzione: Intervallo 40.000,00-50.000,00 EUR all'anno
• Inserimento in una realtà in forte crescita nel settore ICT.
• Portafoglio clienti consolidato e concrete opportunità di sviluppo.
• Supporto di un team tecnico e commerciale strutturato.
• Piano incentivante legato ai risultati.
• Percorso di crescita professionale e formazione continua.
• Ambiente dinamico, orientato all'innovazione e alla valorizzazione delle persone.
• Formazione sul lavoro
• Supporto allo sviluppo professionale
• Programmi di sconto per i dipendenti
• Auto aziendale
• Programma di riconoscimenti e premi