Gerente Small Medium Business (Madrid)1026

¿Te motiva impulsar el crecimiento del negocio mediante alianzas estratégicas?

Como Gerente Small Medium Business ubicado/a en Madrid y en dependencia de la Dirección de Desarrollo de Negocio, tu misión será liderar la identificación, negociación, desarrollo y gestión de acuerdos estratégicos con socios comerciales, asociaciones empresariales, distribuidores, integradores, organizaciones sectoriales y otras entidades que permitan acelerar el crecimiento del negocio en el segmento de pequeñas y medianas empresas (SMB). Será responsable de generar nuevas oportunidades de venta, ampliar la presencia en el mercado y establecer modelos de colaboración que contribuyan al cumplimiento de los objetivos comerciales y de crecimiento de la compañía.

Responsabilidades clave

Planificación y Organización

• Diseñar y ejecutar un plan anual de desarrollo de alianzas alineado con los objetivos de crecimiento del negocio SMB (Small Medium Business).

• Priorizar oportunidades de colaboración en función de su potencial de generación de negocio, rentabilidad y alineación estratégica.

• Elaborar planes de acción específicos para cada partner, definiendo objetivos, iniciativas, responsables, recursos y plazos.

• Identificar riesgos, dependencias y necesidades de recursos, anticipando acciones correctoras que garanticen el cumplimiento de los objetivos.

Desarrollo de Negocio y clientes

• Optimizar la inversión y el esfuerzo comercial dedicados a cada alianza, maximizando el retorno y la generación de oportunidades.

Coordinación Interdepartamental

• Coordinar de forma eficiente la actividad de los equipos comerciales, marketing, operaciones y soporte implicados en las alianzas.

Control y Seguimiento

• Gestionar simultáneamente múltiples acuerdos y proyectos de colaboración, asegurando el cumplimiento de los hitos comprometidos.

• Establecer sistemas de seguimiento y gobernanza para evaluar el desempeño de los socios estratégicos mediante KPIs y cuadros de mando.

Requisitos

Formación

• Formación universitaria, preferentemente en áreas de gestión, empresa, ingeniería o similares.

Conocimientos

• Conocimientos técnicos en sistemas de seguridad.

• Inglés medio-alto

• Usuario avanzado de Microsoft Office.

• Se valorará conocimientos en Planificación y Gestión comercial.

Experiencia

• Experiencia en las funciones similares a las descritas.

• Se valorará experiencia en compañías de seguridad privada en el ámbito de la tecnología

Otros

• Carné de conducir.

• Residir en Madrid.

Qué ofrecemos

• Estabilidad, desarrollo profesional en un entorno técnico especializado y recursos para desempeñar las funciones con garantías.

• Atractivo paquete retributivo, acorde con las funciones y responsabilidades del puesto, que combina salario fijo + bono+ vehículo de compañía.

En Securitas creemos en el talento de las personas y apostamos por entornos diversos e inclusivos donde todos pueden crecer. Seleccionamos a nuestros profesionales en base a su talento, experiencia y potencial.

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