Consultor(a) de Vendas Externas – SANB (Clientes Pessoa Jurídica)

Country: Brazil

A SANB é uma coligada do Grupo Santander que atua na intermediação e agenciamento de serviços e negócios, com foco em expansão comercial, prospecção e relacionamento com clientes e parceiros, conectando o mercado às soluções do Grupo Santander.

No Grupo Santander, fazemos parte de um ecossistema em crescimento, com o propósito de contribuir para que pessoas e negócios prosperem. Aqui é espaço para criar o novo, questionar e desafiar o mercado, conectando a urgência do agora à construção do futuro e buscando sempre a melhor experiência para nossos clientes.

? Descrição da vaga

Buscamos profissional com perfil hunter, com vivência em prospecção ativa, abertura de novos clientes, geração de demanda e conquista de carteira no segmento Pessoa Jurídica (PJ).

Será responsável pela prospecção e conquista de novos clientes, atuando principalmente junto a micro, pequenos e médios negócios da região.

A posição possui forte atuação comercial externa, com foco em new business, originação de negócios, vendas consultivas e desenvolvimento de relacionamento com clientes, por meio da apresentação das soluções do Santander e da Getnet.

Principais responsabilidades:

• Realizar prospecção ativa e abertura de novos clientes Pessoa Jurídica (PJ) na região de atuação;

• Atuar na geração de demanda, originação de negócios e conquista de carteira;

• Identificar oportunidades comerciais junto a micro, pequenos e médios negócios;

• Apresentar e comercializar soluções como Conta Santander e máquina de cartões Getnet;

• Realizar abordagem, negociação e fechamento de novos negócios;

• Acompanhar o processo de ativação e vinculação dos clientes conquistados;

• Encaminhar os novos clientes aos Especialistas de Business Banking para continuidade e manutenção do relacionamento;

• Atuar de forma próxima e consultiva, entendendo as necessidades dos clientes e identificando novas oportunidades de negócio;

• Garantir qualidade e eficiência na execução dos processos, identificando e mitigando possíveis riscos operacionais;

• Contribuir para a expansão da base de clientes e para os resultados comerciais da regional.

? Experiência

Requisitos

• Vivência comprovada em vendas e prospecção ativa de novos clientes, preferencialmente com atuação comercial externa;

• Vivência em abertura de novos clientes, geração de demanda e conquista de carteira;

• Vivência com abordagem comercial, negociação e fechamento de negócios;

• Vivência em vendas B2B/PJ, preferencialmente com micro, pequenos e médios negócios;

• Vivência com vendas consultivas, identificando as necessidades do cliente para oferecer soluções adequadas;

• Disponibilidade para atuação em campo e deslocamentos na região;

• Perfil hunter, com foco em prospecção ativa, new business, originação de negócios e conquista de novos clientes.

Diferenciais

• Vivência em adquirência, meios de pagamento, produtos financeiros, bancos, fintechs ou serviços B2B;

• Conhecimento em microcrédito e/ou adquirência;

• Experiência anterior em posições como Executivo de Contas, Executivo de Negócios, Gerente Comercial, Gerente de Relacionamento, Business Development ou funções correlatas de prospecção e vendas externas.

? Formação

• Ensino Médio completo;

• Graduação em andamento ou completa será considerada um diferencial.

? Competências

Hard Skills

• Pacote Office;

• Conhecimento de Excel em nível intermediário;

• Vivência prática em vendas e prospecção de novos clientes;

• Conhecimento em vendas B2B/PJ;

• Conhecimento em microcrédito e/ou adquirência será considerado um diferencial.

Soft Skills

• Comunicação e capacidade de relacionamento;

• Organização e gestão de tempo;

• Disciplina e autonomia na execução;

• Habilidade de negociação;

• Orientação para resultados;

• Proatividade e iniciativa comercial;

• Capacidade de construção de relacionamento com clientes.

? Benefícios

➡️ Remuneração fixa + variável;

➡️ Auxílio-refeição;

➡️ Convênio médico;

➡️ Convênio odontológico;

➡️ Auxílio-transporte;

➡️ Day Off de aniversário;

➡️ TotalPass;

➡️ Plataformas de treinamento com mais de 100 mil cursos;

➡️ Auxílio-creche;

➡️ Programa Nascer;

➡️ Licença-maternidade e paternidade estendida;

➡️ Seguro de Vida;

➡️ Be Healthy – programa de incentivo à adoção de hábitos mais saudáveis;

➡️ PAPE – Programa de Apoio Pessoal Especializado.