Senior specialista/ka retailového rozvoje a sales coachingu

Lokalita: Praha a Středočeský kraj

Způsob práce: Terénní role

V PMI jsme se rozhodli dokázat něco výjimečného. Transformujeme naše podnikání a budujeme budoucnost s jasným cílem, kterým je svět bez kouře.

Velká změna přináší velké příležitosti. Ať už se k nám připojíte kdekoliv, získáte prostor přicházet s lepšími a odvážnějšími řešeními a posouvat svou kariéru různými směry.

Do našeho obchodního týmu hledáme zkušeného obchodníka či obchodnici, kteří dokážou propojit sales mindset, koučování a schopnost dotahovat věci k výsledku. Vaším úkolem bude rozvíjet vztahy s majiteli a personálem vybraných maloobchodních prodejen a pomáhat jim stát se sebevědomými ambasadory bezdýmných výrobků pro dospělé kuřáky, kteří by jinak pokračovali v kouření. Tato role stojí na pomezí obchodu a rozvoje lidí. Vašim cílem nebude pouze předávat znalosti, ale především aktivovat retailery k lepším obchodním výsledkům, pomáhat jim efektivně oslovovat spotřebitele a předvádět nové dovednosti do každodenní praxe. Většinu času strávíte přímo v terénu, kde budete budovat vztahy, vyhodnocovat potenciál jednotlivých prodejen, poskytovat praktický coaching a společně s retailery hledat příležitosti pro další růst.

Dopad, který budete mít

• Pomůžete vybraným retailerům stát se sebevědomými a dlouhodobě aktivními partnery v oblasti bezdýmných výrobků

• Zlepšíte kvalitu jejich spotřebitelských rozhovorů, produktové znalosti a schopnosti pracovat s potřebami dospělého spotřebitele

• Ověříte reálný potenciál jednotlivých prodejen a zaměříte úsilí tam, kde lze dosáhnout konkrétního obchodního výsledku

• Budete spoluvytvářet nový model rozvoje retailerů přímo v terénu

• Prostřednictvím pravidelného koučování, zpětné vazby a následné práce podpoříte dlouhodobou změnu jejich přístupu a výkonu

Co budete dělat

• Samostatně plánovat návštěvy vybraných prodejen ve svěřeném regionu a efektivně ho řídit

• Ve spolupráci s obchodními zástupci navazovat kontakt s majiteli a personálem prodejen a budovat s nimi důvěryhodné dlouhodobé vztahy

• Ověřovat segmentaci prodejen a samostatně posuzovat jejich potenciál pro další rozvoj

• Připravovat praktická školení, coachingová setkání a menší lokální aktivity podle potřeb jednotlivých retailerů

• Praktické ukázky zahájení, vedení spotřebitelského rozhovoru, práce s námitkami a další formy komunikace

• Stanovovat s retailery konkrétní cíle, sledovat výsledky a poskytovat jim otevřenou zpětnou vazbu

• Vyhodnocovat efektivitu jednotlivých aktivit a předávat týmu poznatky a doporučení přímo z trhu

• Zajišťovat, aby všechny aktivity a komunikace probíhaly v souladu s platnou legislativou, interními pravidly PMI a zásadami odpovědného marketingu

Co byste měl/a mít

• Zkušenost s terénním prodejem, rozvojem retailerů, sales coachingem, obchodním školením nebo obdobnou zákaznicky orientovanou rolí

• Výrazný obchodní instinkt a schopnost převést školení do konkrétního výsledku

• Schopnost přesvědčivě komunikovat, vyjednávat a získat pro spolupráci i méně aktivního nebo skeptického partnera

• Vytrvalost a pozitivní "can do" přístup i v situacích, kdy první pokus nevede k výsledku

• Schopnost poskytovat přímou a konstruktivní zpětnou vazbu a přizpůsobit styl komunikace různým osobnostem

• Samostatnost při plánování práce v terénu a dobré organizační i projektové dovednosti

• Schopnost pracovat s daty a sledovat výsledky, formulovat praktická doporučení

• SŠ/VŠ vzdělání

• Čeština na úrovni rodilého mluvčího, angličtina na pokročilé úrovni výhodou

• Řidičský průkaz skupiny B