Responsable du développement des affaires stratégiques et de la réalisation, Transport - Est du Canada | Strategic Pursuits & Delivery Leader, Transportation – Eastern Canada

In a world of possibilities, pursue one with endless opportunities. Imagine Next!

At Parsons, you can imagine a career where you thrive, work with exceptional people, and be yourself. Guided by our leadership vision of valuing people, embracing agility, and fostering growth, we cultivate an innovative culture that empowers you to achieve your full potential. Unleash your talent and redefine what’s possible.

Job Description:

Parsons est à la recherche d’un(e) Responsable du développement des affaires stratégiques et de la réalisation, Transport - Est du Canada hautement motivé(e) et expérimenté(e) pour rejoindre notre équipe des opérations de l’Est du Canada. Alors que nous poursuivons notre croissance dans l’Est du Canada, nous nous engageons à offrir des solutions et des services novateurs à nos clients. Ce rôle exige un(e) professionnel(le) dynamique et bilingue possédant d’excellentes aptitudes en organisation, en communication et en leadership, ainsi que la capacité de gérer de multiples initiatives contribuant à la fois au succès des projets et à la croissance de l’entreprise.

Ce poste offre l’occasion de façonner l’avenir de Parsons en combinant l’excellence en réalisation de projets avec un leadership stratégique, afin d’assurer l’exécution réussie de projets d’infrastructure complexes tout en faisant progresser des initiatives stratégiques alignées sur la vision et les objectifs de Parsons. Vous jouerez un rôle déterminant dans l’identification de nouvelles occasions d’affaires, l’élaboration de stratégies tactiques de capture, la supervision de la réalisation des projets afin d’assurer la qualité et l’efficacité, ainsi que dans le développement de relations de confiance avec les clients afin d’accroître la présence de Parsons dans l’Est du Canada, y compris dans la province de l’Ontario, au Québec et dans les Maritimes.

Le poste sera basé dans l’un de nos bureaux de Parsons dans l’Est du Canada — Ottawa, Montréal, Ville de Québec ou Halifax — et offre un environnement de travail hybride flexible, vous permettant de travailler à distance et au bureau selon les besoins. Si vous êtes passionné(e) par l’atteinte de résultats exceptionnels en matière de projets tout en pilotant des initiatives stratégiques, nous vous encourageons à postuler.

Votre role

À titre de Responsable du développement des affaires stratégiques et de la réalisation, Transport – Est du Canada, vous serez responsable de la conception et de la réalisation de propositions techniques stratégiques, de l’exécution de la stratégie globale et des outils de prépositionnement pour divers marchés locaux des infrastructures de transport. Votre capacité à maîtriser les différents aspects du développement des affaires, depuis le prépositionnement et l’élaboration des propositions jusqu’aux négociations avec les clients, combinée à vos compétences en gestion de projet, vous permettra d’obtenir des résultats marquants tant pour Parsons que pour les communautés que nous desservons. La personne idéale possédera une compréhension approfondie de toutes les phases et de tous les aspects de la gestion des opportunités et du développement des affaires, y compris la terminologie contractuelle, la portée technique des travaux, les stratégies de partenariat, la tarification concurrentielle, la collecte de renseignements, les négociations avec les clients et les partenaires d’affaires.

Ce rôle offre une occasion unique de combiner une expertise technique en réalisation de projets avec des responsabilités stratégiques en développement des affaires, vous permettant d’avoir un impact significatif sur la croissance et le succès de Parsons dans l’Est du Canada.

Principales responsabilités

Gestion des opportunités

• Diriger les poursuites majeures, élaborer les stratégies et les plans tactiques de capture qui démontrent la proposition de valeur de Parsons, en alignement avec les stratégies d’affaires et les indicateurs clés de performance régionale.

• Élaborer des réponses convaincantes aux demandes de propositions (RFP), aux demandes de qualification (RFQ) et aux demandes d’information (RFI).

• Favoriser la collaboration et l’engagement des équipes de capture.

• Coordonner les équipes interfonctionnelles, notamment les équipes techniques, de tarification et juridiques, afin d’assurer la conformité et la haute qualité des soumissions de propositions.

• Piloter des initiatives d’amélioration continue au sein du processus d’acquisition d’affaires de Parsons (BAP), en optimisant les flux de travail, les outils et les méthodologies afin d’améliorer l’efficacité et la performance.

• Établir et maintenir un répertoire de meilleures pratiques et de gabarits afin de soutenir les futurs efforts de capture et de favoriser l’apprentissage organisationnel.

Gestion de projet

• Soutenir la réalisation de projets d’infrastructure complexes, en veillant à ce qu’ils soient achevés à temps, dans le respect du budget et selon les plus hauts standards de qualité.

• Superviser la planification, l’ordonnancement, la budgétisation, l’affectation des ressources et la gestion des risques des projets.

• Fournir une orientation stratégique et un leadership aux équipes de projet, en favorisant la collaboration et la haute performance.

• Surveiller les indicateurs de performance des projets et mettre en œuvre des mesures correctives pour relever les défis et optimiser les résultats.

• Assurer la conformité aux exigences contractuelles et aux attentes des clients, tout en maintenant la réputation d’excellence de Parsons.

Développement de la stratégie et croissance des affaires

• Analyser les plans d’investissement en capital des clients et les priorités d’investissement en infrastructures afin d’identifier des occasions stratégiques qui génèrent de nouvelles affaires et mettent en valeur l’expertise de Parsons ainsi que ses réalisations antérieures fructueuses.

• Collaborer avec les équipes de développement des affaires, les gestionnaires régionaux des opérations et les équipes des opérations de proposition partout au Canada afin d’élaborer des plans de capture complets, de poursuivre de nouvelles occasions d’affaires et de contribuer à la constitution du pipeline de l’Ouest canadien.

• Maîtriser les stratégies propres aux clients et les activités de prépositionnement afin d’aligner les objectifs d’affaires sur les occasions ciblées et les indicateurs clés de performance, en tenant compte de facteurs tels que les exigences des clients, le contexte concurrentiel, les tendances du marché, la tarification et l’évaluation des risques.

• Se tenir au courant des meilleures pratiques de l’industrie, des nouvelles tendances du marché et de l’évolution des exigences des clients.

• Analyser les tendances de l’industrie, les activités des concurrents et les besoins des clients afin d’identifier les écarts et les secteurs de croissance.

• Évaluer la faisabilité et la rentabilité potentielle de la poursuite de certaines occasions.

Gestion des relations clients

• Établir de solides interfaces clients à divers niveaux au sein des organisations clientes.

• Agir à titre de gestionnaire de relation ou de compte pour certains clients de l’Est du Canada, en développant des relations de confiance et en assurant la satisfaction des clients.

Profil recherché

• Posséder au moins 10 ans d’expérience en ingénierie-conseil, en gestion de projet ou dans un domaine connexe, avec un historique démontré de leadership dans des poursuites stratégiques et de réalisation de projets d’infrastructure.

• Détenir un baccalauréat en ingénierie, en planification ou dans un domaine professionnel connexe.

• Posséder une connaissance approfondie des marchés du transport dans l’Est du Canada, des municipalités régionales et des clients des ministères provinciaux.

• Maîtriser la gestion de projet, incluant la planification, l’ordonnancement, la budgétisation et l’affectation des ressources.

• Démontrer de solides aptitudes en leadership, en communication et en rédaction technique afin de mobiliser les équipes de poursuite et d’élaborer des soumissions stratégiques et concurrentielles.

• Être parfaitement bilingue en anglais et en français, à l’oral comme à l’écrit.

• Posséder une expertise démontrée en stratégies de capture, en prépositionnement et en développement des affaires, avec la capacité d’arrimer l’expertise technique aux objectifs d’affaires.

• Faire preuve d’un excellent sens de l’organisation, d’un souci du détail et de fortes capacités d’analyse afin d’assurer la qualité des livrables de projet, d’évaluer les risques et de soutenir la prise de décision.

• Posséder une bonne connaissance de la gestion contractuelle, incluant les modalités, les conditions et les exigences de conformité.

• Être capable d’intégrer l’expertise technique à la stratégie d’affaires afin de livrer des solutions novatrices et compétitives.

• La connaissance de Salesforce ou d’un système CRM constitue un atout.

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Parsons Inc. is a premier Canadian company specializing in the planning, engineering, and construction of critical transportation infrastructure. With a proven history of award-winning achievements, Parsons is renowned for its excellence in engineering and project delivery, with expertise spans railway, highway, roadway, airport, bridge, and tunnel projects.

For more than 70 years, our experts have designed and delivered the critical infrastructure that connects and protects communities across Canada. We work in collaborative teams, both within the company and with our partners and customers, to plan, design, build, and modernize infrastructure. We take special pride in projects and solutions that improve communities as well as people’s quality of life by promoting economic growth, enhancing mobility, and increasing sustainability and resiliency.

Parsons offers the chance to work on a diverse range of projects, from traditional infrastructure to major alternative delivery projects. Our "One Parsons" philosophy fosters a collaborative and supportive work environment, where teamwork and innovation drive success. At Parsons, you’ll have the opportunity to make a real impact. Together, we deliver transformative infrastructure projects for communities in Eastern Canada and across Canada.

JOB DESCRIPTION

Parsons is seeking a highly motivated, detail-oriented, and experienced Strategic Pursuits & Delivery Leader, Transportation – Eastern Canada. As we continue to grow our presence in Eastern Canada, we are committed to providing innovative solutions and services to our clients. This role requires a dynamic and bilingual professional with exceptional organizational, communication, and leadership skills, with the ability to manage multiple initiatives that contribute to both project success and business growth.

This position offers the opportunity to shape the future of Parsons by combining project delivery excellence with strategic leadership, ensuring successful execution of complex infrastructure projects while advancing strategic initiatives that align with Parsons’ vision and goals. You will play a pivotal role in identifying new business opportunities, developing tactical capture strategies, overseeing project delivery to ensure quality and efficiency, and fostering trusted relationships with clients to expand Parsons’ presence across Eastern Canada, including the Province of Ontario, Québec, and the Maritimes.

The role will be based out of one of our Parsons’ Eastern Canada offices - Ottawa, Montréal, Quebec City, or Halifax – and offers a flexible hybrid work environment, allowing you to work both remotely and from the office as needed. If you are passionate about delivering exceptional project outcomes while driving strategic initiatives, we encourage you to apply.

What You’ll Be Doing

As a Strategic Pursuits & Delivery Leader, Transportation – Eastern Canada, you will champion the development and delivery of strategic technical proposals, overall strategy execution, and pre-positioning collateral for various local transportation infrastructure markets. Your ability to navigate aspects of business development from pre-positioning and proposal development to client negotiations combined with your project management skills, will enable you to deliver impactful results for both Parsons and the communities we serve.

The ideal candidate will be a self-starter who possess excellent oral and written communication skills (in English and French), with a thorough understanding to all phases and aspects of capture management and business development, including contract terminology, technical scope of work, teaming strategies, competitive pricing, intelligence gathering, client/business negotiations, and the ability to recognize and act upon new opportunities which relate to our corporate people and projects.

This role offers a unique opportunity to combine technical project delivery expertise with strategic business development responsibilities, allowing you to make a meaningful impact on Parsons’ growth and success in Eastern Canada.

Key Responsibilities

Capture Management:

• Lead major pursuits, strategy development, and tactical capture plans that demonstrate Parsons’ value proposition in alignment with business strategies and regional KPIs.

• Develop compelling proposal responses to requests for proposals (RFPs), requests for qualification (RFQs), and requests for information (RFIs).

• Foster team collaboration and engagement with capture teams.

• Coordinate cross-functional teams (e.g., technical, pricing, legal) to ensure compliance and high-quality proposal submissions.

• Drive continuous improvement initiatives within Parsons’ Business Acquisition Process (BAP), optimizing workflows, tools, and methodologies to enhance efficiency and effectiveness.

• Establish and maintain a repository of best practices and templates to support future capture efforts and enable organizational learning.

• Share knowledge gained from pursuit activities, including market intelligence, competitive insights, and lessons learned.

Project Management:

• Support in the delivery of complex infrastructure projects, ensuring they are completed on time, within budget, and to the highest quality standards.

• Oversee project planning, scheduling, budgeting, resource allocation, and risk management.

• Provide strategic direction and leadership to project teams, fostering collaboration and high performance.

• Monitor project performance metrics and implement corrective actions to address challenges and optimize outcomes.

• Ensure compliance with contractual requirements and client expectations while maintaining Parsons’ reputation for excellence.

Strategy Development & Business Growth:

• Analyze client capital plans and infrastructure investment priorities for identifying strategic opportunities that drive new business and promote Parsons’ expertise and successful past performance.

• Collaborate with Business Development, Operations’ Area Managers, and Proposal Operations teams Canada-wide to develop comprehensive capture plans, pursuing new business opportunities and support with building the Western Canada pipeline.

• Master client-specific strategies and pre-positioning activities to align business goals with targeted opportunities and set KPIs, considering factors such as client requirements, competitive landscape, market trends, pricing, and risk assessment.

• Stay abreast of industry best practices, emerging market trends, and evolving client requirements.

• Perform intelligence gathering by building and maintaining up-to-date tools and regional databases.

• Analyze industry trends, competitor activities, and client needs to identify gaps and growth areas.

• Evaluate the feasibility and potential profitability of pursuing certain opportunities.

Client Relationship Management:

• Establish strong client interfaces at various levels within client organizations.

• Function as the relationship/account manager for select Eastern Canada clients, nurturing trusted relationships and ensuring client satisfaction.

What Required Skills You'll Bring

• 10+ years of consulting engineering experience, project management, or a related field, with a proven track record leading strategic pursuits and delivering infrastructure projects.

• A bachelor’s degree in engineering, planning, or a related professional field.

• Bilingual - fluently speaking and writing in French

• Comprehensive knowledge of Eastern Canada transportation markets, and familiarity with regional municipalities and provincial ministry clients.

• Proficiency in project planning, scheduling, budgeting, and resource allocation.

• Strong leadership, facilitation, and communication skills to lead capture teams through the entire pursuit lifecycle.

• Exceptional writing and communication skills, with experience developing technical engineering narratives, winning strategies, and competitive submissions.

• Ability to integrate technical expertise with business strategy to deliver innovative and competitive solutions.

• Strong organizational skills and attention to detail, ensuring high-quality project deliverables and proposal submissions.

• Demonstrated expertise in developing and executing capture strategies, pre-positioning activities, and business development initiatives.

• Strong analytical skills to evaluate metrics, identify risks, and drive data-informed decisions

• Ability to prioritize and manage competing demands effectively.

• Results-driven mindset with a commitment to continuous improvement and achieving organizational goals.

• Knowledge of contract management, including understanding terms, conditions, and compliance requirements.

This position is part of our Critical Infrastructure team.

For more than 80 years, our experts have designed and delivered the critical infrastructure that connects and protects communities around the world. We work in collaborative teams, both within the company and with our partners and customers, to plan, design, build, and modernize infrastructure. We take special pride in projects and solutions that improve communities as well as people’s quality of life by promoting economic growth, enhancing mobility, and increasing sustainability and resiliency. Powered by our people, we provide the imagination necessary to support our customers’ visions—and to help them see what's next!

Salary Range: $62.07 - $86.11

This job posting is for a current addition or replacement opportunity within Parsons.

We value our employees and want our employees to take care of their overall wellbeing, which is why we offer best-in-class benefits such as health, vision, dental, employer paid provincial care premiums, Defined Contribution Pension Plan (DCPP), Tax-Free Savings Account (TFSA), Registered Retirement Savings Plan (RRSP), life insurance, paid time off, sick leave, all province observed holidays off, and gym membership discounts to fit your busy lifestyle!

Parsons is an equal opportunity employer committed to diversity, equity, inclusion, and accessibility in the workplace. Parsons equally employs representation at all job levels for indigenous peoples, women, individuals with disabilities, and visible minorities.

We truly invest and care about our employee’s wellbeing and provide endless growth opportunities as the sky is the limit, so aim for the stars! Imagine next and join the Parsons quest—APPLY TODAY!

Parsons is aware of fraudulent recruitment practices. To learn more about recruitment fraud and how to report it, please refer to https://www.parsons.com/fraudulent-recruitment/.