Business Development Manager

JLL empowers you to shape a brighter way.

Our people at JLL are shaping the future of real estate for a better world by combining world class services, advisory and technology for our clients. We are committed to hiring the best, most talented people and empowering them to thrive, grow meaningful careers and to find a place where they belong. Whether you’ve got deep experience in commercial real estate, skilled trades or technology, or you’re looking to apply your relevant experience to a new industry, join our team as we help shape a brighter way forward.

JLL es una empresa comprometida con la igualdad de oportunidades entre hombres y mujeres / JLL as a company is committed to equal opportunities for men and women.

Business Development Manager - PDS + TETRIS Barcelona

PDS + TETRIS es la división especializada de JLL enfocada en la transformación integral de espacios corporativos y comerciales. Combinamos estrategia inmobiliaria, diseño innovador, gestión de proyectos y ejecución de obras para crear entornos que impulsan el rendimiento empresarial y la experiencia de las personas.

Con presencia global y expertise local, ayudamos a nuestros clientes a reimaginar sus espacios de trabajo mediante soluciones integrales que abarcan desde la consultoría estratégica hasta la entrega llave en mano. Nuestro equipo multidisciplinar trabaja con empresas líderes para diseñar y construir oficinas, espacios retail, instalaciones industriales y proyectos de hospitality que reflejan su identidad corporativa y objetivos de negocio.

Resumen del Puesto

Buscamos un/a Business Development Manager con visión estratégica y capacidad demostrada para liderar el crecimiento de negocio en Cataluña. Esta posición clave será responsable de expandir nuestra cartera de clientes, identificar oportunidades de mercado y posicionar a PDS + TETRIS como partner de referencia en proyectos de transformación inmobiliaria de alto valor.

Responsabilidades Principales

Desarrollo de Negocio y Ventas

• Identificar, prosperar y captar nuevos clientes corporativos y comerciales en el mercado de Cataluña y concretamente Barcelona, con foco en proyectos de diseño, construcción y project management inmobiliario.

• Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales adaptadas al mercado catalán y mediterráneo, estableciendo objetivos de revenue y pipeline cualificado.

• Construir y gestionar un pipeline robusto de oportunidades, desde la identificación inicial hasta el cierre de contratos de alto valor.

Gestión Estratégica de Clientes

• Establecer y mantener relaciones sólidas con decisores C-level y stakeholders clave en empresas objetivo (directores generales, CFOs, responsables de Real Estate, Facility Management).

• Actuar como trusted advisor, entendiendo las necesidades estratégicas de los clientes y proponiendo soluciones integrales de PDS + TETRIS que generen valor real.

• Liderar presentaciones comerciales, propuestas técnico-económicas y negociaciones complejas hasta el cierre exitoso.

Inteligencia de Mercado y Posicionamiento

• Analizar continuamente el mercado inmobiliario corporativo y comercial para identificar tendencias, oportunidades emergentes y movimientos competitivos.

• Representar a PDS + TETRIS en eventos sectoriales, ferias y foros profesionales, fortaleciendo la presencia de marca y ampliando la red de contactos.

• Colaborar con marketing para desarrollar contenido relevante y campañas dirigidas al mercado objetivo.

Liderazgo y Colaboración Interna

• Trabajar estrechamente con los equipos de diseño, project management, construcción y consultoría para asegurar propuestas técnicamente sólidas y competitivas.

• Mentorizar a profesionales junior del equipo comercial, compartiendo conocimiento del mercado y mejores prácticas de venta consultiva.

• Contribuir activamente a la estrategia comercial del departamento y participar en la toma de decisiones clave.

Requisitos Imprescindibles

Formación y Experiencia

• Titulación universitaria en Arquitectura, Ingeniería, Administración de Empresas, Marketing o similar.

• Mínimo 7-10 años de experiencia demostrable en desarrollo de negocio B2B en el sector inmobiliario, construcción, arquitectura, interiorismo o consultoría de Real Estate.

• Historial probado de consecución y superación de objetivos comerciales significativos.

Conocimientos Sectoriales

• Comprensión profunda del mercado inmobiliario corporativo y comercial, incluyendo tendencias en workplace strategy, sostenibilidad y espacios flexibles.

• Experiencia en gestión de proyectos complejos que involucren diseño, construcción, project management o servicios de consultoría inmobiliaria.

• Conocimiento del ecosistema empresarial de Barcelona y el corredor mediterráneo español.

Competencias y Habilidades

• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita en español y catalán (nativo o bilingüe) e inglés profesional avanzado.

• Capacidad excepcional para desarrollar relaciones estratégicas y networking efectivo a nivel ejecutivo.

• Pensamiento estratégico con orientación a resultados y enfoque consultivo en la venta.

• Habilidades avanzadas de negociación y cierre de contratos de alto valor.

• Autonomía, proactividad y capacidad de trabajo en entornos dinámicos y multiculturales.

Perfil Deseable

• Red de contactos consolidada en el mercado corporativo de Barcelona.

• Experiencia trabajando con clientes multinacionales y grandes corporaciones nacionales.

• Conocimiento de herramientas CRM (Salesforce u otras plataformas similares).

• Experiencia previa en empresas de servicios inmobiliarios, consultoras o firmas de arquitectura y diseño de prestigio.

• Pasión por la innovación en espacios de trabajo y tendencias de diseño contemporáneo.

Lo Que Ofrecemos

• Paquete retributivo competitivo acorde con la experiencia y responsabilidad del rol, incluyendo salario base atractivo más variable vinculado al cumplimiento de objetivos.

• Incorporación a JLL, líder mundial en servicios inmobiliarios, con acceso a recursos globales, metodologías propias y una red internacional de expertos.

• Oportunidades reales de desarrollo profesional y crecimiento dentro de la organización, tanto a nivel nacional como internacional.

• Entorno de trabajo colaborativo y dinámico con proyectos de alto perfil para clientes de primer nivel.

• Formación continua y acceso a programas de desarrollo de habilidades técnicas y de liderazgo.

• Cultura corporativa inclusiva que valora la diversidad, la innovación y el impacto positivo en las comunidades donde operamos.

Proceso de Selección

Si cumples con los requisitos y te apasiona el reto de liderar el crecimiento de una marca de referencia en el mercado inmobiliario más dinámico de España, queremos conocerte.

Location:

On-site –Barcelona, ESP

If this job description resonates with you, we encourage you to apply even if you don’t meet all of the requirements. We’re interested in getting to know you and what you bring to the table!

At JLL, we harness the power of artificial intelligence (AI) to efficiently accelerate meaningful connections between candidates and opportunities. Using AI capabilities, we analyze your application for relevant skills, experiences, and qualifications to generate valuable insights about how your unique profile aligns with the specific requirements of the role you're pursuing.

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