Description de l'entreprise

Sopra Steria, acteur majeur de la Tech en Europe, avec 51 000 collaborateurs dans près de 30 pays, est reconnu pour ses activités de conseil, de services et solutions numériques. Il aide ses clients à mener leur transformation digitale et à obtenir des bénéfices concrets et durables. Le Groupe apporte une réponse globale aux enjeux de compétitivité des grandes entreprises et organisations, en combinant une connaissance approfondie des secteurs d’activité et des technologies à une approche collaborative. Sopra Steria place l’humain au cœur de son action et s’engage auprès de ses clients à tirer le meilleur parti du numérique pour construire un avenir positif. En 2025, le Groupe a réalisé un chiffre d’affaires de 5,6 milliards d’euros.

The world is how we shape it

Pour plus d'informations, retrouvez-nous sur www.soprasteria.com/fr Sopra Steria Infrastructure & Security Services est la filiale de Sopra Steria dédiée aux activités d'infrastructures, cloud et cybersécurité. Elle est un acteur clé du end-to-end de Sopra Steria. Forte de ses 3000 collaborateurs, Sopra Steria I2S se distingue par la flexibilité de son modèle de delivery qui associe la proximité clients depuis nos 8 agences et les capacités industrielles avancées de nos centres de services en off-shore. Prêt(e) à relever le défi avec nous ?

Description du poste

Vous intégrez la division Digital Platform Services, spécialisée dans les métiers de l’Infrastructure et du Cloud.

Vous êtes situé(e) au sein de nos locaux à Aix-en-Provence, et vous développez le périmètre d'Aix-en-Provence et Toulon, principalement pour les comptes Aéronautique.

Vous rejoignez un groupe international reconnu pour son expertise technologique et accompagnez des organisations nationales dans leurs enjeux de transformation digitale, notamment autour des environnements Infrastructure & Cloud.

Tout au long de votre parcours au sein du Groupe, vous êtes accompagné(e) par votre manager, dans une relation de proximité favorisant votre montée en compétences et votre développement professionnel.

Votre rôle et vos missions :

Après une phase d’acculturation aux valeurs du Groupe et à notre démarche commerciale, vous prenez en charge un périmètre régional stratégique, avec une activité portée sur l'ensemble du portfolio de Digital Platform Services : vente de conseil, de projets, d’assistances techniques et de services managés.

Votre mission principale est la conquête de nouveaux clients et la génération d’opportunités qualifiées sur votre périmètre.

À ce titre, vous :

• Déployez la stratégie commerciale de votre périmètre, en coordination avec la Direction et en collaboration étroite avec les Account Managers

• Développez activement le secteur aéronautique et le développement régional et identifiez les opportunités associées

• Assurez une veille active sur l’écosystème digital, les enjeux Infrastructure & Cloud et votre secteur de marché

• Prospectez, identifiez, qualifiez et développez de nouvelles opportunités commerciales, notamment en assistance technique (80%) sur les vecteurs contractuels existants

• Conquérez de nouvelles positions et développez le relationnel existant auprès de clients grands comptes nationaux

• Gérez la relation commerciale de bout en bout, en veillant à la satisfaction client, au respect des engagements et à la performance économique

• Identifiez, qualifiez et priorisez les opportunités à valeur ajoutée

• Élaborez des propositions commerciales structurées, en lien avec les équipes techniques, répondant aux enjeux business et opérationnels des clients

• Négociez et défendez vos offres dans une logique de création de valeur durable

• Contribuez, en coordination avec les Account Managers, à la montée en valeur des comptes

• Veillez à la compétitivité de vos offres et à leur performance économique, dans le respect des objectifs de marge définis

• Assurez un suivi commercial des missions et projets, en lien avec les équipes Delivery, afin d’identifier de nouvelles opportunités et garantir la satisfaction client.

Qualifications

Votre profil :

Issu·e d’une formation Bac+5 (Master 2 Commerce ou équivalent), vous justifiez d’une expérience minimum de 5 ans sur un poste similaire, idéalement acquise sur des métiers de l’Infrastructure et du Cloud avec une exposition au secteur aéronautique.

Vous disposez d’une forte appétence pour la technicité des projets IT et comprenez les enjeux liés aux environnements complexes et critiques.

Compétences et qualités attendues :

• Excellente élocution, capacité à convaincre et à structurer un discours commercial

• Fort esprit de synthèse et bonne capacité d’analyse

• Approche commerciale orientée résultats, avec une vraie culture de la performance

• Capacité à fédérer, à travailler en équipe et en synergie avec des interlocuteur·rice·s multiples

• Très bon relationnel, sens de l’écoute et de la négociation

• Rigueur, organisation et capacité à prioriser

• Esprit proactif, force de proposition, curieux·se et engagé·e

Vous appréciez les environnements challengeants, la conquête commerciale et le développement de nouvelles positions ?

Vous souhaitez évoluer dans un groupe international, sur des sujets à forts enjeux business et technologiques ?

Vous vous reconnaissez ? Nous avons hâte de vous rencontrer.

Informations supplémentaires

Employeur inclusif et engagé, notre société œuvre chaque jour pour lutter contre toute forme de discrimination et favoriser un environnement de travail respectueux. C’est pourquoi, attachés à la mixité et à la diversité, nous encourageons toutes les candidatures et tous les profils.

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