109817 - Sales manager kids – footwear & fashion

Panoramica di Presentazione

Il nostro Cliente è un primario e strutturato gruppo industriale italiano, leader internazionale nella progettazione, produzione e distribuzione di calzature e abbigliamento per bambini (settore Kids / Footwear / Fashion). Con brand di riferimento a livello mondiale e una presenza capillare nei canali Wholesale, l'azienda unisce eccellenza manifatturiera, innovazione e forte sensibilità di prodotto.

Job Title e finalità di Ruolo: Sales Manager Kids

La risorsa, a diretto riporto dell'Head of Sales Kid, avrà la responsabilità di guidare la crescita del business e sviluppare una gestione commerciale strutturata nei mercati internazionali. Il ruolo richiede una figura strategica e pragmatica, capace di analizzare le performance di mercato, definire le priorità commerciali, gestire trattative dirette con Key Account strategici e coordinare l'articolata rete di agenti e distributori esteri.

Principali Valori Aziendali

• Eccellenza manifatturiera e qualità di prodotto

• Orientamento allo sviluppo internazionale e visione strategica

• Imprenditorialità, pragmatismo e lavoro di squadra

Organigramma

• Riporto gerarchico: Head of Sales Kid

Principali Responsabilità

Strategia di Vendita & Business Development:

• Tradurre le priorità commerciali in piani d'azione concreti per mercato, canale e cliente; identificare nuove opportunità di business rafforzando al contempo gli account consolidati;

Sales Performance Management:

• Gestire budget, target di vendita, forecasting e KPI commerciali; analizzare periodicamente le performance (per mercato, cliente e prodotto) implementando azioni correttive e di sviluppo;

Gestione Key Account & Rete Vendita:

• Gestire direttamente i clienti strategici e le trattative complesse; coordinare, supportare e monitorare la rete di agenti e distributori internazionali, garantendo il pieno allineamento con gli obiettivi aziendali;

Market Intelligence & Prodotto:

• Raccogliere feedback strutturati su competitor, trend di mercato, pricing e distribuzione, collaborando a stretto contatto con i team Merchandising, Prodotto, Marketing e Operations;

Commercial Operating Model:

• Aumentare la disciplina esecutiva attraverso business review periodiche, forecasting affidabili e un costante monitoraggio dei processi di vendita.

Competenze Tecniche (Hard Skills)

• Esperienza di almeno 7-10 anni in ruoli commerciali a crescente responsabilità, maturata nel settore Kids, Fashion o Footwear in contesti strutturati e internazionali;

• Solida esperienza nella gestione di budget di vendita, forecasting, analisi dati commerciali e KPI;

• Approfondita conoscenza delle dinamiche distributive internazionali (Wholesale, Key Account, Agenti e Distributori);

• Fluente conoscenza della lingua italiana e della lingua inglese (la conoscenza di un'ulteriore lingua straniera costituisce un plus significativo);

• Disponibilità a frequenti trasferte internazionali e alla presenza regolare presso la sede principale.

Abilità Personali (Soft Skills)

• Forte acume commerciale, pragmatismo e spirito imprenditoriale;

• Eccellenti capacità negoziali, relazionali e di leadership trasversale;

• Sensibilità di prodotto e capacità di interpretare le esigenze dei mercati;

• Orientamento ai dati, attitudine all'organizzazione e spiccata capacità esecutiva.

Condizioni di contratto

• Sede di lavoro: Civitanova Marche (MC) oppure Milano (con presenza regolare – circa 2 volte al mese – presso l'HQ di Civitanova Marche per attività strategiche, di showroom e allineamento di prodotto)

• Modalità di lavoro: Full-time con elevata mobilità e frequenti trasferte internazionali

• Tipologia contrattuale: Inserimento diretto a tempo indeterminato

• Pacchetto retributivo a budget: 40.000 - 50.000 € (Retribuzione Fissa + Variabile/MBO legato al raggiungimento dei target + benefit aziendali e strumenti di lavoro)

Si invitano i candidati di entrambi i sessi (L.903/77) a prendere visione dell'informativa sulla privacy https://etjca.it/informativa-per-candidati (art. 13 e 14, Reg EU 679/2016) pubblicata sul sito www.etjca.it. Etjca S.p.A. (Aut. Min. Prot. N. 1309-SG del 23/02/2005)

Retribuzione: EUR 2800 - 3600