Responsable Commercial de Zone Camions Medium/Heavy - Nord (H/F)

Au sein de l’équipe Vente pour l’activité Camions en France, vous rejoignez l’équipe Vente Véhicules Neufs pour nos gammes « Moyenne » et « Lourde », composée de professionnels passionnés par nos produits et le conseil aux clients.

En qualité de Responsable Commercial de Zone pour la région Nord, votre rôle sera d’animer et piloter l’activité de vente des gammes moyennes et lourdes IVECO sur le secteur géographique au travers du réseau de concessionnaires. Vos décisions et vos actions vous permettent de garantir la réalisation des objectifs financiers sur votre secteur géographique et de promouvoir conseil et accompagnement à destination des clients de la marque. Vous représentez la marque IVECO auprès du réseau, en vous assurant que le concessionnaire applique la politique commerciale de la société afin de permettre le développement d’IVECO, vous analysez le marché et remontez les informations pertinentes afin d’alimenter les réflexions stratégiques de la Direction des Ventes. Vous proposez et appliquez des plans d’actions commerciales afin de garantir la réalisation des objectifs sur votre secteur.

Vos principales missions :

• Echanger avec les distributeurs, les informer de la direction de conduite de l'entreprise défini par les conditions commerciales

• Etre le relais du constructeur auprès du réseau concernant les divers objectifs définis par l'entreprise

• S’assurer de manière régulière de l’état d’avancement des objectifs. Via un reporting ou des réunions dédiées

• Aider le distributeur à orienter sa conduite à tenir pour aller chercher les objectifs de marketing, de vente, de contrats de maintenance etc...

• Analyser avec le distributeur le CRM pour le compléter afin de s'approprier son secteur en s'appuyant sur le géomarketing

• Accompagner le distributeur dans la mise en place de plans d'actions commerciales selon les ciblages établis

• Accompagner le réseau dans le développement des ventes de véhicules d’occasion au travers d’opérations spécifiques et de formations

• Visiter le réseau selon un planning établi.

• Collaborer avec les responsables commerciaux de chaque distributeur afin de donner une direction à suivre lors des réunions commerciales

• Visiter les clients finaux, participer aux événements clients organisés avec les concessionnaires

• Collaborer avec le marketing, et les concessionnaires pour l'organisation d'évènements d'animation clients, telles que visites d'usine Iveco, réunions nationales, formations

• Accompagner le distributeur, proposer et argumenter la gamme à commercialiser chez certains grands comptes du secteur

• Remplir les fiches de rentabilité en créant les données nécessaires en lien avec la demande du distributeur afin de respecter les rentabilités demandées par Iveco France.

Votre profil :

• Vous êtes Diplômé min Bac +3 en commerce / marketing / gestion de la relation client

• Vous disposez d’un minimum de 5 ans d’expériences dans le secteur des véhicules industriels et/ou utilitaires et en particulier du produit Camion

• Vous disposez d’une expérience dans la gestion et l’animation d’un secteur géographique. Votre expérience vous a permis de développer de fortes connaissances produits

• Vous disposez de qualités de communication et de présentation, et d’une excellente capacité à communiquer avec une grande variété d’interlocuteurs

• Vous maîtrisez les concepts financiers propres aux métiers de la vente et savez utiliser les outils de suivi des ventes et produire des analyses de votre périmètre (analyses de rentabilité)

• Vous êtes reconnu pour votre capacité à négocier et convaincre. Vous disposez d’une capacité reconnue à fédérer et motiver l’ensemble des interlocuteurs de l’entreprise

• Vous disposez d’une très bonne capacité d’analyse et force de proposition

• Vous savez faire preuve d'autonomie et de prise de décision

• Vous appréciez l’autonomie dans l’organisation de votre agenda

• Vous maîtrisez obligatoirement les outils du pack office (Power Point / EXCEL / WORD), les outils de collaboration à distance, SAP et êtes à l’aise avec les outils de suivi de la relation client.

• La maîtrise de l’anglais professionnel est un plus.

Informations complémentaires : ce poste nécessite une part importante de déplacements (+ de 50%).