Key Account Manager (H/F) CDI - SodaStream France

Overview

Key Account Manager (H/F) CDI - SodaStream France - Carquefou (44)

SodaStream, a PepsiCo company

Chez SodaStream, on ne se contente pas de travailler : on crée, on innove, et on pétille ! Leader sur notre marché, nous transformons l'eau plate en eau gazeuse, l'eau gazeuse en soda, et les idées en succès. Avec la force de PepsiCo et les atouts de notre présence dans de nombreux pays à travers le monde, notre site français est basé à Carquefou, tout près de Nantes (la célèbre ville des "petits beurres" !).

Notre aventure française rassemble aujourd'hui près de 90 Streamers passionnés qui contribuent chaque jour à faire grandir une marque en pleine dynamique de croissance. Chez nous, on carbure à l'optimisme, à l'énergie, à l'initiative, à l'excellence dans l'exécution et à l'esprit d'équipe. Plus que jamais, nous poursuivons notre mission : réduire l'utilisation du plastique à usage unique et proposer une alternative durable à des millions de consommateurs.

On aime les personnalités qui osent, qui entreprennent, qui challengent le statu quo et qui ont envie de faire bouger les lignes. Et chez nous, l'ambiance est aussi pétillante que nos boissons ! Alors, prêt(e) à contribuer à la croissance d'une marque ambitieuse auprès des plus grands distributeurs français ? Rejoins SodaStream !

Responsibilities

Dans le cadre d'un remplacement, nous recherchons un(e) Key Account Manager qui jouera un rôle déterminant dans le développement de nos partenariats avec plusieurs enseignes majeures de la distribution indépendante. Rattaché(e) à notre Directrice des Clients Nationaux, tu évolueras sur un périmètre à fort enjeu business, avec une responsabilité directe sur la croissance, la rentabilité et la performance de tes comptes. Tu seras au cœur des négociations, des décisions commerciales et des plans de développement qui façonnent la trajectoire de SodaStream sur le marché français.

Dans un contexte de forte ambition, tu contribueras directement à accélérer notre croissance, renforcer notre présence en magasin et construire des relations durables avec nos clients stratégiques. Tu rejoindras une équipe engagée, agile et collaborative.

Tes missions

Développer et piloter des enseignes stratégiques

• Construire et entretenir des relations solides avec les décideurs de tes enseignes.

• Développer durablement nos partenariats commerciaux et identifier les opportunités de croissance.

• Être l'interlocuteur privilégié de tes clients sur l'ensemble des enjeux business.

Piloter les négociations et les plans d'affaires

• Mener les négociations annuelles.

• Assurer le déploiement et le suivi des accords commerciaux.

• Construire, animer et piloter des business plans ambitieux permettant d'accélérer la croissance et la rentabilité de tes comptes.

Analyser, recommander, accélérer

• Suivre et analyser les performances commerciales de tes enseignes.

• Identifier les leviers de développement et les opportunités de création de valeur.

• Transformer les données en recommandations concrètes et en plans d'actions performants.

Piloter la performance financière

• Être garant(e) du P&L de tes enseignes.

• Optimiser les investissements commerciaux et leur retour sur investissement.

• Veiller à la bonne exécution de la stratégie commerciale de l'entreprise.

Collaborer pour gagner ensemble

• Travailler étroitement avec les équipes internes.

• Contribuer à des projets transverses et structurants participant à la transformation et à la croissance de SodaStream.

• Faire avancer les sujets grâce à ton influence, ton leadership et ton sens du collectif.

Qualifications

Ton profil

• Tu justifies d'une expérience réussie d'au moins 5 ans en négociation nationale, idéalement auprès d'enseignes de distribution indépendantes.

• Tu as démontré ta capacité à développer durablement tes clients en conciliant croissance du chiffre d'affaires, rentabilité et excellence dans l'exécution.

• Tu maîtrises les fondamentaux du pilotage commercial :

  • La négociation nationale.
  • La construction de business plans.
  • L'analyse de performance.
  • La gestion de P&L.
  • Le développement stratégique des comptes clés.

Au-delà de ton parcours, nous recherchons une personnalité reconnue pour :

• Son excellence en négociation et sa capacité à influencer.

• Sa forte orientation résultats et sa culture du chiffre.

• Son esprit analytique et sa capacité à transformer les données en leviers d'action.

• Sa parfaite maîtrise d'Excel et des outils d'analyse.

• Sa rigueur et son sens de l'organisation.

• Son autonomie et sa capacité à prioriser efficacement.

• Son excellent relationnel et sa capacité à fédérer autour de ses projets.

• Son esprit d'initiative et sa capacité à proposer des solutions innovantes.

• Son agilité, sa curiosité et son adaptabilité dans un environnement en constante évolution.

• Un bon niveau d'anglais est nécessaire pour collaborer avec le Groupe et les équipes internationales.

Surtout, nous recherchons un profil capable de conjuguer excellence d'exécution, vision business et créativité pour accompagner nos ambitions de croissance auprès de nos clients stratégiques.

Pourquoi rejoindre SodaStream ?

• Un portefeuille d'enseignes stratégiques avec une forte visibilité sur les résultats de l'entreprise.

• Un poste au cœur des enjeux commerciaux et de la croissance de la marque.

• Des collaborations constantes avec des équipes expertes et engagées.

• Un environnement international porté par la puissance du Groupe PepsiCo.

• Une marque engagée pour réduire l'utilisation du plastique à usage unique.

Informations pratiques

• Statut : Cadre

• Lieu : Carquefou - 44 (proche Nantes)

• Télétravail : 2 jours/semaine

• Contrat : CDI