Account Manager Financial Services

All’interno di Grace, realtà del Gruppo Engineering specializzata nello sviluppo di piattaforme software e soluzioni digitali per il settore Financial Services, siamo alla ricerca di una figura di Account Manager che contribuirà alla crescita del business e allo sviluppo commerciale presso i principali istituti bancari, finanziari e assicurativi.

La risorsa avrà un ruolo chiave nella gestione e nello sviluppo delle relazioni con clienti e prospect, promuovendo le soluzioni Grace dedicate ai processi di Governance, Risk Management, Regulatory Reporting, Data Governance e Compliance. Le piattaforme Grace supportano gli operatori finanziari nella gestione degli adempimenti regolatori e dei processi di controllo richiesti dai principali organismi di vigilanza.

Quali saranno le tue attività e responsabilità?

• Gestire e sviluppare relazioni commerciali con clienti e prospect del settore Financial Services;

• Promuovere il portafoglio di prodotti, piattaforme e servizi professionali Grace presso banche ed istituzioni finanziarie;

• Identificare nuove opportunità di business e contribuire all'espansione del portafoglio clienti;

• Supportare la definizione e l'implementazione della strategia commerciale sui clienti assegnati;

• Gestire il ciclo di vendita, dalla qualificazione delle opportunità alla predisposizione delle offerte commerciali fino alla negoziazione e chiusura delle trattative;

• Collaborare con i team di Product Management, Pre-Sales, Delivery e Advisory per costruire soluzioni ad elevato valore per il cliente;

• Presidiare le relazioni con stakeholder Business e IT, supportando i processi decisionali e di trasformazione dei clienti;

• Monitorare pipeline, forecast e principali KPI commerciali;

• Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di crescita, fatturato e marginalità assegnati;

• Analizzare i trend di mercato, le evoluzioni normative e le innovazioni tecnologiche del settore Financial Services per individuare nuove opportunità di sviluppo.

Qualifiche e competenze richieste

• Esperienza di almeno 3 anni in ruoli di Account Management, Sales o Business Development nel settore Financial Services;

• Conoscenza del mercato bancario, finanziario o assicurativo;

• Interesse e familiarità con le principali tematiche legate a Regulatory Reporting, Risk Management, Compliance, Data Governance e processi Finance;

• Esperienza nella vendita di software, piattaforme applicative, servizi IT o servizi di consulenza;

• Capacità di costruire e sviluppare relazioni commerciali durature con clienti e stakeholder a diversi livelli organizzativi;

• Attitudine allo sviluppo di nuove opportunità commerciali e al raggiungimento degli obiettivi;

• Buone capacità relazionali, comunicative e negoziali;

• Approccio consulenziale e orientamento alla creazione di valore per il cliente;

• Buona conoscenza della lingua inglese;

• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.

Cosa cerchiamo nelle nostre persone?

• Ambizione, nel voler contribuire alla crescita del business e costruire un percorso professionale di successo;

• Proattività, nell'identificare nuove opportunità e trasformarle in risultati concreti;

• Orientamento al cliente, comprendendone esigenze, sfide e priorità strategiche;

• Collaborazione, lavorando in sinergia con team commerciali, tecnici e consulenziali;

• Trasparenza, nella costruzione di relazioni di fiducia con clienti e colleghi;

• Curiosità e apprendimento continuo, per cogliere le evoluzioni del mercato e delle tecnologie.

Inquadramento e retribuzione

• CCNL: Metalmeccanico

• Livello: a partire dal livello B2

• RAL: a partire da 42.000,00 €

• Benefit: auto, MBO, buoni pasto, welfare aziendale, smart working, assicurazione sanitaria, formazione

Invia la tua candidatura e raccontaci come puoi fare la differenza.

SEDI DI INSERIMENTO

Milano | Torino | Firenze | Genova

L’annuncio è rivolto a tutti i candidati, senza distinzione di sesso, nel rispetto del Codice delle pari opportunità di cui al D.Lgs. 198/2006 e ss.mm.ii.