National Key Account Manager Cash and Carry (m/w/d)

Overview

At PepsiCo Northern Europe, we’re more than just iconic brands — we’re a team of 2,000+ passionate people across 11 countries, working together to deliver great-tasting products that consumers enjoy every day. With over 70 years in the region, we operate from 7 key locations — including 4 headquarters and 4 production sites — and offer a portfolio of 16 brands, from global icons like Pepsi and Lay’s to local favorites like Duyvis and Schwip Schwap. We’re committed to sustainability, innovation, and community impact. If you’re looking to grow your career with purpose, we’d love to hear from you. The role was posted internally until 08.10.2026.

Responsibilities

• Lead and develop all cash and carry accounts in Germany + major wholesalers delivering into AFH / TT segment

• Support international in managing and developing those customers on national level

• Supporting the broader Key Account & x-functional team in analyzing and aligning for internal and external purposes/strategies

• Negotiate contracts and agreements with clients and partners.

• Develop and execute strategic plans to expand the company's presence of beverages and snacks in the AFH market.

• Identify and research potential business opportunities within the AFH market.

• Build and maintain relationships with potential clients, distributors, and partners.

• Collaborate with marketing teams to create promotional materials and campaigns to support sales efforts.

• Monitor market trends and competitor activities to identify opportunities and threats.

• Provide regular reports and updates on sales performance, market insights, and competitor activities to management.

• Work closely with production and supply chain teams to ensure product availability and quality meet customer demands.

• Attend industry events, trade shows, and conferences to network and stay updated on industry trends and developments.

• Continuously seek ways to improve sales processes, strategies, and overall business performance.

• Deliver AOP/PSP targets for responsible customers/channel in Germany (Vol, Budget, NR, MC) (executing)

• Leading executional excellence of customer agreements of responsible customers (executing)

• Leading relevant preparation and negotiations for customer meetings (executing)

• Support in leading national customers’ Joint Business Planning, Quarterly Business Reviews (executing)

• Support at (international) tenders and distribution agreements (consulting/executing)

• Align and collaborate w/ cross-functional teams like Marketing, Supply Chain, Finance, and external distributors (consulting and executing depending on project)

• Support Forecasting as part of iSOP cycle (Demand Review) (consulting)

• Secure Budget planning for responsible customers and take corrective measure, if targets at risk. (deciding/executing)

• Ensure control and standard KPI reporting in line with internal guidelines (executing)

• Ensure continuous external Stakeholder-Management externally and internally (i.e. wholesalers, sector) (executing)

Qualifications

• Willingness to travel across Germany– approx. 50%

• University degree in Business Administration (or comparable field of study)

• Commercial knowledge of min. 5-8 years in Sales (ideally in Beverages or other FMCG category or Foodservice area)

• Analytical skills on advanced level

• Excellent presentation, communication and negotiation skills as the role requires extensive internal and external interaction

• Being cooperative and a teamplayer

• Hands-on and can-do mentality

• MS-Office (daily use)

• English (Fluent)

Als Key Account Manager Cash & Carry wirst du Teil eines achtköpfigen, schlagkräftigen Away-from-Home-Teams, das für die Sicherstellung der Verfügbarkeit unseres gesamten Getränke- und Snackportfolios im deutschen Außer-Haus-Markt verantwortlich ist. Gemeinsam arbeiten wir daran, unsere Marken erfolgreich bei Großhändlern, Distributoren und weiteren relevanten Vertriebspartnern zu positionieren und nachhaltiges Wachstum zu erzielen. Der Fokus dieser Rolle liegt auf der strategischen Weiterentwicklung unserer Cash-&-Carry-Kunden, insbesondere der METRO, einem der wichtigsten Partner im deutschen Großhandelsumfeld. In dieser Funktion agierst du als zentrales Bindeglied zwischen dem internationalen Sector Team und der deutschen Business Unit. Du überträgst international verhandelte Rahmenbedingungen, Strategien und Vereinbarungen in erfolgreiche nationale Geschäftspläne und sorgst für deren Umsetzung im deutschen Markt. Neben der Verantwortung für METRO betreust und entwickelst du weitere national bedeutende Fachgroßhändler und treibst gemeinsam mit internen und externen Stakeholdern die Wachstumsagenda im Away-from-Home-Kanal voran. Die Position bietet ein hohes Maß an Eigenverantwortung, strategischem Gestaltungsspielraum sowie die Möglichkeit, einen sichtbaren Beitrag zum Geschäftserfolg in einem dynamischen und wachstumsorientierten Umfeld zu leisten. Die Stelle wurde intern bis zum 08.10.2026 ausgeschrieben.

Aufgaben & Verantwortlichkeiten

• Verantwortung für die Betreuung und Weiterentwicklung aller Cash-&-Carry-Kunden in Deutschland sowie der wichtigsten Großhändler mit Belieferung des Außer-Haus-Marktes (AFH) und Traditional Trade (TT).

• Unterstützung internationaler Teams bei der Betreuung und Weiterentwicklung dieser Kunden auf nationaler Ebene.

• Unterstützung des erweiterten Key-Account- und funktionsübergreifenden Teams bei Analysen sowie der internen und externen Strategieausrichtung.

• Verhandlung von Verträgen und Vereinbarungen mit Kunden und Geschäftspartnern.

• Entwicklung und Umsetzung strategischer Pläne zur Erweiterung der Marktpräsenz des Unternehmens im Getränke- und Snackbereich des Außer-Haus-Marktes (AFH).

• Identifikation und Analyse potenzieller Geschäftsmöglichkeiten im AFH-Markt.

• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu potenziellen Kunden, Distributoren und Geschäftspartnern.

• Enge Zusammenarbeit mit den Marketingteams zur Entwicklung von Promotionsmaterialien und Kampagnen zur Verkaufsunterstützung.

• Beobachtung von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten zur Identifikation von Chancen und Risiken.

• Regelmäßige Berichterstattung an das Management über Vertriebsergebnisse, Marktanalysen und Wettbewerbsaktivitäten.

• Enge Zusammenarbeit mit Produktions- und Supply-Chain-Teams, um Produktverfügbarkeit und Qualität gemäß den Kundenanforderungen sicherzustellen.

• Teilnahme an Branchenveranstaltungen, Messen und Konferenzen zur Netzwerkpflege und Marktbeobachtung.

• Kontinuierliche Verbesserung von Vertriebsprozessen, Strategien und der allgemeinen Geschäftsentwicklung.

• Erreichung der Business-Plan-Ziele für die verantworteten Kunden bzw. Vertriebskanäle in Deutschland (Volumen, Budget, Net Revenue, Margin Contribution).

• Sicherstellung einer exzellenten Umsetzung der Kundenvereinbarungen bei den verantworteten Kunden.

• Federführung bei der Vorbereitung und Durchführung relevanter Kundenverhandlungen.

• Unterstützung bei der Steuerung gemeinsamer Geschäftsplanungen (Joint Business Planning) sowie quartalsweiser Geschäftsgespräche (Quarterly Business Reviews) mit nationalen Kunden.

• Unterstützung bei nationalen und internationalen Ausschreibungen sowie Distributionsvereinbarungen.

• Abstimmung und Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Bereichen wie Marketing, Supply Chain, Finance sowie externen Vertriebspartnern und Distributoren.

• Unterstützung des Forecastings im Rahmen des Demand-Plan-Prozesses (Demand Review).

• Sicherstellung der Budgetplanung für die verantworteten Kunden und Einleitung von Gegenmaßnahmen bei Zielabweichungen.

• Gewährleistung einer standardisierten KPI-Berichterstattung gemäß internen Richtlinien.

• Kontinuierliches Management externer und interner Stakeholder (z. B. Großhändler, Branchenpartner und relevante Marktteilnehmer).

Qualifikationen

• Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands von ca. 50 %.

• Abgeschlossenes Hochschulstudium der Betriebswirtschaftslehre oder eines vergleichbaren Studiengangs.

• Mindestens 5 bis 8 Jahre Vertriebserfahrung, idealerweise in der Getränkeindustrie, einer anderen FMCG-Kategorie oder im Foodservice-/Außer-Haus-Bereich.

• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten.

• Hervorragende Präsentations-, Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.

• Teamorientierte, kooperative Persönlichkeit.

• Hands-on-Mentalität sowie hohe Umsetzungsstärke.

• Sicherer Umgang mit MS Office (tägliche Anwendung).

• Verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift.