Sponsorship Manager

Chi siamo

Parallelo42 è un’agenzia di marketing e comunicazione integrata attiva dal 2010. Da più di quindici anni affianchiamo brand nazionali e internazionali nella costruzione e gestione di progetti di comunicazione strategici e operativi. Coordiniamo digital, media, allestimenti, attività sul territorio e produzione video integrando pensiero strategico, competenza tecnica e creatività sotto un’unica regia.

Per questo ruolo, la risorsa sarà inserita in un progetto dedicato allo sviluppo commerciale delle sponsorizzazioni per l’Acinque Ice Arena di Varese. L’impianto è un hub sportivo polivalente che ospita hockey, pattinaggio, curling e sledge hockey, oltre a eventi nazionali e internazionali (la struttura è stata sede di allenamento pre-olimpico per Milano-Cortina 2026).

Cosa farai

Sarai responsabile della ricerca e acquisizione di nuovi sponsor per la struttura, con un approccio prettamente outbound: individuazione di brand target in specifici settori merceologici, contatto diretto, presentazione delle opportunità di visibilità (ghiaccio, bordo pista, aree interne, spogliatoi e altri spazi dell’impianto oltre a progetti ad hoc), negoziazione e chiusura del contratto.

Curerai, inoltre, il mantenimento e lo sviluppo dei rapporti con gli sponsor già acquisiti, in ottica di rinnovo e crescita dell’investimento nel tempo. In affiancamento a questa attività core, potrai contribuire anche ad attività di new business per Parallelo42, individuando opportunità commerciali per l’agenzia.

L'obiettivo

Il ruolo prevede un obiettivo annuale di sviluppo del portafoglio sponsor, con un valore medio per contratto significativo. Un target ambizioso ma raggiungibile attraverso un lavoro costante di prospecting e negoziazione su un numero mirato di partnership di qualità.

Cosa cerchiamo

• Esperienza di almeno 3-4 anni in ruoli commerciali/vendita, idealmente in ambito sponsorizzazioni sportive, spazi pubblicitari, media, eventi o partnership B2B.
• Comprovata capacità di lavorare in logica outbound puro. Individuare target, fare cold calling/cold emailing, fissare appuntamenti e portare a chiusura una trattativa senza appoggiarsi a lead già caldi.
• Capacità di costruire un piano di prospecting per settore merceologico (es. automotive, food&beverage, retail, servizi finanziari, energia, ecc.), identificando i brand più coerenti con il posizionamento del brand Acinque Ice Arena. Focus su realtà nazionali o internazionali.
• Ottime doti di comunicazione e presentazione. Capacità di costruire e proporre pacchetti di sponsorizzazione su misura (ghiaccio, bordo pista, aree interne, spogliatoi) valorizzandone la visibilità e il ritorno per lo sponsor.
• Abilità di negoziazione e gestione autonoma dell’intero ciclo di vendita, dal primo contatto alla firma del contratto.
• Attitudine alla relazione di lungo periodo: capacità di seguire lo sponsor anche dopo la firma, per favorirne la soddisfazione, il rinnovo e la crescita dell’investimento nel tempo.
• Organizzazione e metodo nella gestione della pipeline commerciale (reportistica, follow-up).
• Resilienza e determinazione: predisposizione a gestire un alto volume di contatti e un fisiologico tasso di rifiuto, tipico del lavoro outbound.
• Automunito/a, disponibilità a spostamenti sul territorio per incontri in sede presso i clienti.
• Gradita esperienza nel settore dello sport marketing.
• Gradita ma non indispensabile pregressa esperienza o passione per il mondo sportivo, utile per parlare con autenticità del prodotto.

Cosa offriamo

• Forma contrattuale flessibile: P.IVA oppure contratto a tempo determinato, con concreta possibilità di rinnovo/continuità al raggiungimento degli obiettivi assegnati.
• Fisso mensile: 1.250 €.
• Incentivo variabile molto significativo, senza tetto massimo, legato ai risultati raggiunti: nuovi contratti sponsor, rinnovi e crescita dell’investimento dei clienti acquisiti nel tempo.
• Contesto in forte crescita e proiezione internazionale.
• Possibilità concreta di costruire un portafoglio clienti stabile e continuativo nel tempo.

Inviaci la tua candidatura con CV e raccontaci una sponsorizzazione o trattativa che hai chiuso: come l’hai costruita, cosa ha funzionato e cosa rifaresti diverso.