Sales Representative Oncology & RD

Since 1929, ESTEVE has been driven by a clear and powerful purpose: improve people’s lives. Headquartered in Barcelona, we are a global pharmaceutical company with affiliates in Spain, Portugal, Italy, Germany, France, the UK, and the USA, as well as world-class production sites in Mexico and China supporting our global CMO business.

We are on an exciting growth journey, transforming into a leading international specialty pharma company, focused on highly specialized medicines that address unmet medical needs. At the heart of everything we do are our core values: people matter, transparency, and accountability.

We care, we do: Our commitment goes beyond medicine. We care about making a positive impact on people, the environment, and the way we do business.

Misión

Esta posición es responsable de gestionar las relaciones con los profesionales sanitarios clave para garantizar la correcta distribución y utilización de los productos o servicios. La misión de este rol es establecer y mantener relaciones sólidas y mutuamente beneficiosas con los profesionales sanitarios clave. Esto implica comprender las necesidades de dichos profesionales y garantizar que los productos o servicios de la empresa satisfagan esas necesidades de manera eficaz. El objetivo final es aumentar la cuota de mercado, los ingresos y la satisfacción del cliente dentro del segmento hospitalario.

Funciones

• Gestión de ventas: Construir y mantener relaciones sólidas con los principales responsables de la toma de decisiones, como prescriptores, personal de enfermería y otros profesionales sanitarios implicados en el uso de los productos y servicios. Comprender sus prioridades y desafíos.

• Conocimiento del producto: Desarrollar un conocimiento profundo de los productos o servicios de la empresa, incluyendo sus características, beneficios y ventajas competitivas. Mantenerse actualizado sobre las tendencias y avances del sector.

• Planificación estratégica: Desarrollar y ejecutar planes estratégicos para cada hospital clave. Identificar oportunidades de crecimiento y establecer objetivos claros de ingresos y cuota de mercado.

• Colaboración transversal: Colaborar con equipos internos, marketing, médico (MSL) y KAM, así como con desarrollo de producto, para asegurar la alineación con las necesidades de los clientes hospitalarios y abordar cualquier problema o inquietud.

• Análisis de mercado: Supervisar de manera continua el mercado sanitario, incluyendo a los competidores y los cambios regulatorios, para identificar oportunidades y amenazas. Aportar información del mercado que sirva para definir la estrategia de la compañía.

• Análisis de datos: Analizar datos de ventas e indicadores clave de rendimiento (KPIs) para hacer seguimiento del progreso, identificar áreas de mejora y realizar recomendaciones basadas en datos.

• Gestión del presupuesto: Gestionar el presupuesto asignado a las actividades en el territorio, asegurando estrategias rentables y una adecuada asignación de recursos.

• Cumplimiento normativo: Garantizar que todas las interacciones con los profesionales sanitarios cumplan con las directrices legales y éticas, incluyendo la normativa de compliance en el ámbito de la salud.

• Reportes: Preparar y entregar informes periódicos a la alta dirección sobre el estado de las cuentas, el rendimiento de ventas y las tendencias del mercado.

• Feedback del cliente: Recoger la retroalimentación de los clientes para identificar oportunidades de mejora y posibles mejoras en los productos o servicios.

• Resolución de problemas: Identificar y abordar de manera proactiva cualquier problema o desafío que pueda surgir en la gestión de clientes.

• Construcción de relaciones a largo plazo: Centrarse en construir relaciones sostenibles y a largo plazo con los profesionales sanitarios, fomentando la fidelización y la recurrencia en el negocio.

Formación requerida

• Educación: Licenciatura / Grado

• Formación especializada en Ciencias de la Salud

Otros conocimientos especializados

• Licencia de conducir obligatoria.

• Uso profesional de CRM y MS Office

• Orientación a resultado y habilidades de negociación.

• Capacidad de organización y planificación.

• Compromiso con la mejora continua y el desarrollo de conocimientos.

• Habilidades de comunicación interpersonal, tanto escrita como verbal, para establecer relaciones efectivas

• Mentalidad autónoma y emprendedora.

• Flexibilidad y capacidad de adaptación creativa al cambio

Idiomas

• Español Fluido

• Nivel B2 Inglés

Experiencia profesional

• Más de 5 años experiencia en ventas en el ámbito de la visita médica especializada, idealmente en oncología.

• Experiencia en gestión de cuentas clave y soporte de redes.

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