ICT Key Account Manager – Retail & Industry

Descrizione azienda

Axians, brand del Gruppo VINCI Energies, è un global system integrator e player di riferimento per le soluzioni e i servizi ICT.

È presente in 35 paesi del Mondo, con oltre 14.000 collaboratori e collaboratrici, per offrire soluzioni tecnologiche innovative a supporto della Digital Transformation delle aziende.

In Italia, Axians è presente su tutto il territorio con diverse sedi, tra le quali Torino, Milano, Vicenza, Roma, Napoli. Axians Italia lavora a fianco delle imprese – di qualsiasi dimensione, sia pubbliche che private – per costruire organizzazioni più efficienti e flessibili, garantendo la continuità e la sicurezza del business.

La gamma delle soluzioni e dei servizi offerti da Axians Italia risponde a qualsiasi esigenza in ambito ICT:

• Cloud & Data Center Infrastructure
• Collaborative Solutions
• Enterprise network
• Physical security
• Cyber security

Dalla consulenza alla progettazione, dalla realizzazione alla manutenzione, Axians Italia disegna e realizza per i propri clienti soluzioni tecnologiche su misura basate sui principi di scalabilità e di integrazione.

Posizione

La figura sarà inserita all’interno del Team Sales della Business Unit Retail, GDO e Industry di Axians Italia e avrà l’obiettivo di sviluppare nuove opportunità di business attraverso l’acquisizione di nuovi clienti, oltre a gestire e far crescere il portafoglio clienti che le verrà progressivamente assegnato.

Cerchiamo un professionista con elevata autonomia operativa e comprovata esperienza nella vendita di soluzioni ICT rivolte alla media e grande impresa.

Descrizione delle attività:

• Sviluppo del business tramite attività strutturata di hunting: identificazione, contatto e acquisizione di nuovi clienti.

• Gestione e sviluppo progressivo del portafoglio clienti assegnato, con iniziative di cross-selling e up-selling.

• Redazione, presentazione e negoziazione di offerte commerciali in linea con le esigenze dei clienti e con gli obiettivi aziendali.

• Collaborazione costante con la Direzione Commerciale nella definizione delle strategie e nel raggiungimento degli obiettivi commerciali.

• Monitoraggio del mercato di riferimento, dei competitor e delle opportunità di sviluppo, proponendo azioni commerciali mirate.

Requisiti

• Esperienza pluriennale nella vendita di soluzioni ICT e Value Added Services

• Esperienza comprovata nel mercato Retail e/o Industry, con conoscenza delle principali dinamiche del settore, delle tecnologie abilitanti e dei processi core

• Network consolidato di contatti nel settore Retail e/o industry

• Elevata capacità di organizzare e gestire in autonomia il proprio lavoro

• Elevata capacità di negoziazione

• Buona conoscenza della lingua inglese

• Disponibilità a trasferte

Conoscenze specialistiche

Costituisce titolo preferenziale la conoscenza approfondita di uno o più dei seguenti ambiti:

• Enterprise Networking

• Cloud & Data Center

• Cybersecurity

• Collaboration

• Servizi gestiti/VAS

• Data Analytics

• Digital Signage

Competenze trasversali:

• Spiccato orientamento alla precisione e al risultato

• Attitudine al team working e capacità di confronto ed apprendimento

• Capacità di gestione dei rapporti interpersonali e orientamento al cliente

• Propensione al lavoro per obiettivi

Altre informazioni

• Sede Axians Italia Torino o Milano

• CCNL Metalmeccanico - Forbice RAL: 55-70K

• Orario Full Time dal lunedì al venerdì

• Modalità di lavoro ibrida

La riproduzione, distribuzione e diffusione, anche parziale, del presente annuncio da parte di soggetti diversi da Axians è assolutamente vietata, salvo specifica autorizzazione.

La scrivente Società non risponde di alcuna dichiarazione o informazione arbitrariamente riprodotta e diffusa da soggetti non autorizzati da Axians.