Ejecutivo Comercial

Descripción de la empresa

SGS es el líder mundial en inspección, verificación, análisis, capacitación y certificación. Es considerada como el principal referente mundial en calidad e integridad, contamos con más de 95.000 colaboradores y una red de más de 2.400 oficinas y laboratorios por el mundo.

Construye tu futuro con SGS Ecuador:

En SGS Ecuador, somos parte de SGS Group, la compañía líder mundial en inspección, verificación, análisis y certificación, con más de 145 años de experiencia global y presencia en más de 140 países. Nuestra labor se centra en garantizar que los productos, servicios y procesos cumplan con los más altos estándares de calidad, seguridad y sostenibilidad.

Nuestra esencia corporativa:

SGS existe para generar confianza. A través de nuestro trabajo, ayudamos a empresas, gobiernos y consumidores a tomar decisiones informadas, asegurando que lo que se produce, comercializa o consume sea confiable, seguro y cumpla con las regulaciones nacionales e internacionales. En cada una de nuestras operaciones, promovemos la transparencia, la mejora continua, el respeto por las personas y el medio ambiente.

En el país, SGS Ecuador cuenta con una sólida trayectoria apoyando el desarrollo de múltiples sectores: petróleo y gas, minería, agricultura, alimentos, manufactura, comercio exterior, medio ambiente y más. A través de una red de laboratorios, oficinas y centros de inspección ubicados estratégicamente, brindamos soluciones técnicas que contribuyen al fortalecimiento de la competitividad nacional.

Nuestro equipo está conformado por profesionales altamente capacitados y comprometidos con la excelencia. Cada colaborador desempeña un papel fundamental en la creación de un entorno de trabajo diverso, inclusivo y orientado a resultados. En SGS Ecuador creemos firmemente que el crecimiento de la empresa depende del desarrollo de las personas, por lo que fomentamos la capacitación continua, la innovación y la colaboración como pilares de nuestra cultura corporativa.

Descripción del empleo

Principal responsabilidad:

Desarrollar nuevos negocios y gestionar relaciones comerciales de largo plazo mediante la prospección activa, captación de nuevos clientes y desarrollo de cuentas estratégicas en los sectores de alimentos, bebidas, agricultura, medio ambiente, industria y manufactura, comercializando el portafolio de servicios de SGS Ecuador.

La posición tendrá un fuerte enfoque en generación de nuevos negocios (Hunter), por lo que será responsable de identificar oportunidades desde cero, contactar nuevos clientes, comprender sus necesidades técnicas y comerciales y acompañar el proceso de venta hasta el cierre.

Responsabilidades específicas:

• Ejecutar el plan comercial individual de acuerdo con los objetivos establecidos.

• Prospectar activamente nuevos clientes mediante llamadas en frío, networking, visitas comerciales y generación de referidos.

• Identificar empresas, tomadores de decisión, necesidades y oportunidades dentro de los sectores asignados.

• Desarrollar una cartera propia de clientes desde cero, incrementando continuamente el pipeline comercial.

• Realizar visitas comerciales frecuentes a clientes actuales y potenciales.

• Levantar y comprender las necesidades técnicas y comerciales del cliente para identificar los servicios de SGS que puedan dar respuesta a sus requerimientos.

• Gestionar oportunidades comerciales en Salesforce, realizando seguimiento hasta el cierre del negocio.

• Elaborar y coordinar propuestas técnico-comerciales junto con las áreas técnicas y operativas.

• Realizar seguimiento continuo a cotizaciones y negociaciones hasta obtener una respuesta del cliente.

• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo e identificar oportunidades de Cross Selling y Up Selling.

• Cumplir los indicadores comerciales relacionados con prospección, visitas, nuevos clientes, facturación y rentabilidad.

Requisitos

Educación:

• Título universitario en Administración, Marketing, Ingeniería, carreras comerciales o técnicas afines al negocio.

Experiencia profesional:

Indispensable

• Mínimo 2 años de experiencia en ventas consultivas B2B.

• Experiencia comprobada en desarrollo de nuevos negocios (Hunter), incluyendo prospección activa, apertura de cuentas y captación de nuevos clientes.

• Experiencia realizando llamadas en frío, visitas comerciales, negociación y cierre de ventas.

• Experiencia comercial en sectores técnicos o industriales, con capacidad para comprender las necesidades técnicas del cliente y desarrollar soluciones comerciales.

• Disponibilidad para realizar trabajo de campo y visitas frecuentes a clientes.

Deseable

• Experiencia en sectores como alimentos, bebidas, agricultura, agroindustria, medio ambiente, industria, manufactura, calidad, químicos o materias primas.

• Experiencia comercializando servicios de laboratorio, análisis, inspección, certificación, consultoría técnica, control de calidad o servicios industriales.

• Conocimiento comercial y/o técnico relacionado con alimentos, medio ambiente o servicios industriales.

• Manejo de Salesforce u otro CRM comercial.

Información adicional

Beneficios a ofertar para la posición:

• Beneficios de ley.

• Salario fijo + comisiones mensuales.

• Subsidio de alimentación (50%), optativo.

• Seguro de accidentes.

• Beneficio de asistencia con un Proveedor internacional en temas psicológicos, contables, financieros, legales (incluye a los miembros del hogar), optativo, confidencial y cobertura al 100%.

• Convenios académicos (porcentaje de descuento) con algunas instituciones educativas, para carreras de tercer y cuarto nivel.

• Descuentos en cursos de la marca SGS Academy.

• Oportunidades de crecimiento y desarrollo.

Información adicional:

• Adjuntar su hoja de vida actualizada.

• La compañía ofrece un paquete salarial más comisiones y beneficios privados. ¡Postúlate!