MidSid | Organized Retail Manager

Na Logista, irás ter a oportunidade de chegar tão longe quanto desejares! Aprenderás todos os dias e acrescentarás valor a um ambiente profissional, sólido, diversificado, sustentável e tecnológico, e colaborarás com equipas de alto desempenho! Se procuras dar um salto profissional, viver novas experiências e estar em constante crescimento, este é o lugar para ti! Ficaremos motivados com o teu sucesso e, acima e tudo, queremos que aprecies este caminho!

E tu, queres juntar-te a esta viagem?

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The journey

O Grupo Logista é o principal distribuidor da Europa. Serve regularmente mais de 200.000 pontos de venda em Espanha, França, Itália, Portugal, Polónia e Países Baixos. Proporciona o melhor e mais rápido acesso ao mercado de uma vasta gama de produtos de conveniência, farmacêuticos, recargas electrónicas, livros, publicações, tabaco e lotarias, entre outros. A Logista conta com uma equipa de profissionais altamente qualificada, composta por mais de 8.000 colaboradores diretos e 15.000 colaboradores, focados em servir os seus clientes da forma mais eficiente e adaptada às suas necessidades.

Em concreto, a Midsid é a maior empresa de distribuição de produtos de tabaco e conveniência do país. Com cobertura nacional, conta com uma sólida estrutura, quer nas suas infraestruturas quer nos seus recursos, para oferecer um serviço rápido e de qualidade ao cliente. A empresa proporciona aos fabricantes e pontos de venda uma única cadeia de valor que garante a rastreabilidade completa, ao longo de todo o processo de fornecimento. Fornece regularmente mais de 17.000 clientes, onde se incluem tabaqueiras, gasolineiras, lojas de conveniência e canal HORECA.

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Your role

• Desenvolver e executar planos estratégicos de conta para clientes de retalho organizado, garantindo alinhamento com objetivos comerciais.

• Impulsionar crescimento do negócio através de iniciativas que aumentem vendas, quota de mercado e rentabilidade.

• Identificar novas oportunidades comerciais e liderar revisões anuais com clientes.

• Gerir relações-chave com retalhistas, atuando como ponto de contacto principal e traduzindo necessidades do cliente em planos comerciais eficazes.

• Gerir o P&L do canal, assegurando crescimento lucrativo, cumprimento de orçamento e precisão de forecast.

• Liderar negociações comerciais - acordos anuais, pricing, promoções e investimentos trade.

• Otimizar ROI promocional com base em análise de performance.

• Gerir e desenvolver equipa de profissionais comerciais, promovendo coaching e evolução de talento.

• Colaborar com equipas internas (Supply Chain, Demand Planning, Customer Service, Marketing, Finance, Operations) para garantir execução de excelência.

• Assegurar forecast e disponibilidade de produto.

• Apoiar lançamentos e campanhas de novos produtos.

• Analisar dados e tendências para gerar recomendações acionáveis.

• Monitorizar KPIs e reportar performance regularmente.

• Participar em projetos estratégicos de digitalização, transformação comercial e otimização de processos.

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Requirements

Requisitos Técnicos Obrigatórios:

• Experiência mínima de 5 anos em Key Account Management, Retail Sales, FMCG, Consumer Goods ou funções comerciais equivalentes.

• Histórico comprovado de gestão e crescimento de contas de retalho organizado.

• Conhecimentos de supply chain e operações logísticas.

• Excel avançado e forte capacidade analítica (análise de vendas, tendências e performance comercial).

• Planeamento estratégico de clientes e desenvolvimento de planos comerciais.

• Acumen comercial e financeiro (leitura de P&L, margens, ROI e forecasts).

• Experiência em negociações comerciais (acordos anuais, pricing, promoções e trade investment).

• Gestão de múltiplos stakeholders e prioridades num ambiente dinâmico.

Requisitos Técnicos Desejados:

• Formação académica em Business, Marketing, Supply Chain ou áreas relacionadas.

• Conhecimento de FMCG e Modern Trade.

• Category management e princípios de desenvolvimento de categoria.

• Trade marketing e planeamento promocional.

• Ferramentas - SAP, CRM systems, Power BI.

• Gestão de contratos e compliance comercial.

Requisitos Comportamentais Desejados:

• Excelentes competências de negociação e influência.

• Capacidade de construir relações estratégicas com decisores de retalho.

• Orientação para resultados e foco em performance comercial.

• Pensamento estratégico e tomada de decisão baseada em dados.

• Liderança e desenvolvimento de equipas - coaching, motivação e evolução de talento.

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Why Logista?

Pertenceres à Logista significa:

• Ser parte de uma empresa líder no seu sector;

• Trabalhar com os melhores profissionais e especialistas do mercado;

• Pertenceres a uma empresa que aposta na inovação tecnológica;

• Fazer parte de um ambiente de trabalho internacional graças à nossa presença em 7 países europeus;

• Dispor de uma aprendizagem contínua, crescimento e desenvolvimento profissional;

• Work-life balance graças aos fringe benefits associados ao pacote salarial;

O que oferecemos:

• Estabilidade profissional;

• Formação profissional;

• Cartão refeição;

Se queres juntar-te à viagem, inscreve-te na oferta!

Logista | Your partner along the way, all the way.

• Somos uma empresa com igualdade de oportunidades e encorajamos a diversidade e o respeito pela diferença na nossa empresa. Não toleramos discriminação baseada na raça, cor, expressão de género, identidade de género, etnia, religião, classe, política, cidadania, orientação sexual, estado civil, deficiência ou qualquer outra base.

• Garantimos que as pessoas com deficiência recebem as adaptações necessárias para participarem no processo de selecção, bem como para desempenharem as suas funções profissionais. Por favor contata-nos se precisares de transmitir qualquer pedido a este respeito.