Stage de fin d'études - Business Development | Artificial Intelligence & Digital Transformation

Description de l'entreprise

Rejoignez un cabinet de conseil international qui accompagne les grandes transformations stratégiques.

Chez Wavestone, nous aidons les organisations à relever leurs défis les plus complexes en combinant expertise métier, excellence technologique et accompagnement du changement. De la stratégie à la mise en œuvre, nous intervenons sur les enjeux qui façonnent l'avenir des entreprises : transformation digitale, cybersécurité, data, intelligence artificielle, résilience, durabilité et performance opérationnelle.

Portés par notre ambition Lead the Shift, nous accompagnons nos clients dans les grandes mutations qui transforment durablement leur environnement. Aujourd'hui, l'intelligence artificielle s'impose comme l'un des principaux moteurs de transformation des organisations. Bien au-delà de la technologie, elle redéfinit les métiers, les modes de travail, les modèles opérationnels et les leviers de création de valeur.

Chez Wavestone, nous considérons l'IA comme une transformation d'entreprise à part entière. Nous accompagnons nos clients dans l'identification des opportunités qu'elle ouvre, la maîtrise des risques qu'elle soulève et l'adoption des nouveaux usages qu'elle rend possibles, en combinant stratégie, expertise technologique et accompagnement humain.

Nous sommes des expert·es passionné·es et orienté·es solutions, qui placent l'humain au cœur de la performance, de l'innovation et de la croissance. Ambitieux·ses et en pleine expansion, nous développons sans cesse notre portefeuille de clients et de projets, avec une portée internationale et une réelle volonté de générer un impact positif.

Êtes-vous un vrai team player, porté par des valeurs fortes ? Êtes-vous curieux·se et déterminé·e, avec l'envie d'apprendre chaque jour ? Êtes-vous du genre à relever les défis sans hésiter ? Alors vous êtes au bon endroit.

Rejoignez Wavestone et exprimez votre potentiel dans un environnement stimulant, collaboratif et entrepreneurial, où l'on transforme les défis d'aujourd'hui en opportunités de demain.

Description du poste

Au sein de l’équipe d’un Senior Account Manager, vous rejoindrez une équipe dédiée au développement d’un grand compte stratégique du cabinet.

Dans le cadre de ce stage de fin d’études, vous serez progressivement impliqué·e dans les différentes dimensions du développement commercial et de la relation client, avec l’objectif de développer votre compréhension des enjeux business des grandes organisations et de contribuer à renforcer le positionnement de Wavestone auprès de ses clients stratégiques.

Vous serez notamment amené·e à travailler au sein des équipes commerciales et de conseil afin de promouvoir les différentes expertises du cabinet auprès d’interlocuteurs de haut niveau : Direction Générale, DSI, Direction Marketing, Direction de l’Innovation, DRH, Directions Métiers, etc.

Dans un contexte où l’intelligence artificielle transforme profondément les priorités des organisations, vous contribuerez à identifier et qualifier de nouvelles opportunités de transformation chez nos clients.

Sans nécessairement être expert·e technique, vous développerez votre capacité à comprendre les enjeux business associés à ces évolutions : productivité, efficacité opérationnelle, expérience collaborateur, transformation des métiers, maîtrise des risques ou encore évolution des modes de travail.

Votre rôle sera ainsi de contribuer à faire émerger de nouveaux besoins, à identifier les opportunités de développement et à mobiliser, avec l’appui de votre équipe, les expertises adaptées au sein du cabinet.

En étroite collaboration avec les Senior Account Managers, Partners, Senior Managers et équipes de conseil de Wavestone, vous serez progressivement responsabilisé·e sur les missions suivantes :

1/ Développement commercial & relation client

Contribuer au développement et à l'entretien de la relation client dans une logique de partenariat de long terme :

• Participer à l’identification et à la prospection de nouveaux donneurs d’ordres au sein du compte ;

• Préparer, avec les équipes commerciales et conseil, des rendez-vous clients visant à présenter les expertises du cabinet et à identifier de nouvelles opportunités business ;

• Participer à l’analyse des enjeux et de la maturité des clients afin de détecter des opportunités de transformation et de faire émerger de nouveaux besoins de conseil ;

• Contribuer à l’identification des interlocuteurs pertinents et à la mise en relation avec les expertises Wavestone ;

• Développer progressivement une compréhension des enjeux liés notamment à :

  • L’adoption de l’IA générative ;
  • La transformation des métiers et des modes de travail ;
  • L’amélioration de la productivité et de l’efficacité opérationnelle ;
  • La gouvernance, la sécurisation et le déploiement responsable des usages de l’IA ;
  • L’accompagnement du changement associé aux nouvelles technologies ;

• Participer au suivi de la satisfaction client et à la mise en œuvre de plans d’actions avec l’équipe en charge du compte.

2/ Participation aux ventes complexes

Accompagner les équipes dans le pilotage des cycles d’avant-vente de prestations de conseil :

• Participer à la qualification des besoins clients et à l’analyse de leurs enjeux stratégiques, avec l’appui des experts du cabinet ;

• Contribuer à l’identification des expertises nécessaires pour construire les réponses les plus pertinentes : transformation, intelligence artificielle, data, cybersécurité, change management, excellence opérationnelle, etc. ;

• Participer à la définition de la stratégie de réponse et à la préparation des propositions commerciales ;

• Coordonner, avec l’appui du Senior Account Manager, les contributions des consultants et managers impliqués dans les réponses ;

• Contribuer à la préparation des supports de présentation et participer aux soutenances auprès des clients ;

• Observer et progressivement contribuer aux différentes étapes de négociation avec les Directions Achats.

L’objectif sera progressivement de développer votre capacité à comprendre les enjeux business d’un client, à identifier les expertises pertinentes et à contribuer à la construction de réponses combinant stratégie, technologie et accompagnement du changement.

3/ Stratégie de compte

Participer à la définition et au pilotage de la stratégie de développement du compte :

• Analyser l’environnement du client et contribuer à l’identification des périmètres prioritaires sur lesquels investir commercialement ;

• Participer à la construction et au suivi de plans de prospection ;

• Réaliser des analyses de marché et une veille sur les grandes tendances susceptibles d’impacter les besoins des clients ;

• Identifier de nouveaux interlocuteurs, enjeux et opportunités au sein du compte ;

• Contribuer aux réflexions de l’équipe sur les nouveaux besoins liés notamment à l’intelligence artificielle et aux transformations des organisations.

Qualifications

En dernière année d’une grande école d’ingénieurs, de management ou d’une grande université, vous recherchez un stage de fin d’études vous permettant de développer une première expérience significative en business development, account management ou conseil.

Vous êtes curieux·se, dynamique et souhaitez évoluer dans un environnement où vous pourrez rapidement prendre des responsabilités tout en bénéficiant de l’accompagnement de professionnels expérimentés.

Vos atouts :

• Curiosité, esprit d’analyse et capacité à vous approprier rapidement de nouveaux sujets ;

• Forte appétence pour le business development et le conseil ;

• Intérêt pour les enjeux de transformation des entreprises et pour les nouvelles technologies, notamment l’intelligence artificielle ;

• Excellent relationnel, aisance à l’oral et capacité à interagir avec différents types d’interlocuteurs ;

• Goût du challenge, esprit d’initiative et orientation résultats ;

• Capacité à travailler en équipe et à coordonner différents contributeurs ;

• Très bonnes capacités de synthèse et de communication ;

• Anglais professionnel.

Vous recherchez un stage responsabilisant au sein d’un cabinet de conseil reconnu, en pleine croissance, et souhaitez découvrir les métiers du développement commercial stratégique au contact de grands comptes ?

Alors rejoignez nos équipes et construisez avec nous les transformations de demain !

Informations supplémentaires

Wavestone est un employeur inclusif qui s'engage pour l'égalité des chances. Dans le cadre de cette politique de diversité et inclusion, Wavestone accompagne les personnes en situation de handicap et/ou nécessitant un aménagement durant leur process de recrutement et lors de leur prise de poste. Le dispositif de télétravail est largement déployé au sein de Wavestone pour tous les métiers.