BDR - Business Development Representative

Cosa farai

• Ti occuperai di ricerca e qualifica di possibili clienti, farai cold call e invierai email efficaci per ingaggiarli e convertirli. Sarai il primo punto di contatto con i nostri prospect. Il tuo obiettivo sarà farli innamorare del nostro prodotto.

• Collaborerai con gli Account Executive più senior per far chiudere il deal. Parlerai con imprenditori, CFO e HR manager di PMI italiane.

• Contribuirai a migliorare i nostri processi di prospecting e le nostre strategie di outbound.

Chi cerchiamo

• Esperienza: Hai 0-2 anni di esperienza sales (se hai già lavorato in SaaS o Tech, è un plus!). Siamo aperti anche a neolaureati con una gran voglia di fare.

• Vuoi farti il culo. Stiamo costruendo, crackando e definendo, quindi c'è tanta crescita, ma non è un lavoro tranquillo!

• Voglia di imparare. Cerchi costantemente modi per migliorarti e aiuti gli altri a fare lo stesso.

• Mentalità imprenditoriale. Non ti limiti a identificare i problemi e eseguire, ma cerchi attivamente soluzioni.

• Sei competitivo. Sei pronto a lavorare con un target sfidante. Una quota importante della tua total comp sarà variabile — dal 25% circa su SMB fino al 40% su Enterprise — e questo non ti spaventa, ti motiva.

Cosa offriamo

• RAL:

  • Small-medium business: €37.000 (28K fisso + 9K variabile);
  • Mid market: €43.000 (28K fisso + 15K variabile), con almeno 6 mesi di esperienza come BDR Outbound;
  • Enterprise: €50.000 (30K fisso + 20K variabile), con almeno 6 mesi di esperienza su Mid Market o Enterprise.

• Variabile uncapped. Se superi il 100% del target, vai oltre con acceleratore.

• Lavoro ibrido. Abbiamo l’ufficio a Milano. Per 3 giorni a settimana è richiesta la presenza, gli altri 2 flessibile.

  • Senza essere fiscali, operiamo molto a buonsenso.

• Hypergrowth. Imparerai come far funzionare un’azienda dalla startup che cresce di più in Italia. Il team è zeppo di talenti, vedrai ed imparerai cose che altrove forse vedresti in anni.

• Opportunità di carriera. Il team Sales ora conta 90 persone. Eravamo in 20 un anno fa. Si cresce, anche di ruolo, a ritmi impensabili altrove.

Processo di selezione

• Chiediamo una video-intro come primo step. Obiettivo: farti notare. Non ti sappiamo dire come, ma diamo valore a chi dimostra voglia di fare.

• Interview con Talent

• Roleplay con Team Lead

• Final interview con BDR Director