KEY ACCOUNT GRANDES CUENTAS - MÁLAGA (Interna)

Descripción

Tu Rol como Key Account:

Como Key Account, tu rol principal será la captación de nuevos Negocios con varias sedes (Multisede), desempeñando un papel crucial en la expansión de nuestro negocio y el mantenimiento de relaciones sólidas y duraderas con clientes empresa.

Tu objetivo será identificar nuevas oportunidades de negocio B2B, comprender las necesidades de nuestros clientes y ofrecerles las soluciones de seguridad más adecuadas y personalizadas.

El equipo Multisede está en un momento de enorme crecimiento y tú serás parte de ese viaje, tratando con cadenas de tiendas, desde pequeños propietarios hasta grandes corporaciones de cientos de tiendas. Tendrás la oportunidad de cerrar muchas ventas y, con ello, tener un paquete retributivo de más de 50.000€ anuales entre el fijo y las comisiones.

Responsabilidades Principales:

• Desarrollo de negocio: identificar y prospectar diariamente nuevas oportunidades de negocio con un enfoque de puerta fría.

• Captación de cadenas: buscar al interlocutor decisor y fijar reuniones con las centrales de las cadenas identificadas por el equipo Multisede.

• Análisis de necesidades: profundizar en el conocimiento de los negocios de nuestros clientes para comprender sus requerimientos.

• Presentación de soluciones: diseñar y presentar propuestas comerciales atractivas y personalizadas.

• Negociación y cierre: liderar el proceso de negociación y cierre de contratos, asegurando acuerdos beneficiosos para ambas partes.

• Colaboración Interna: trabajar en estrecha colaboración con otros departamentos, para asegurar la instalación de los contratos firmados.

• Gestión de Objetivos: Alcanzar y superar los objetivos de ventas establecidos, asegurando un margen competitivo para la empresa.

¿Qué te ofrecemos?

• Contrato: indefinido.

• Salario: salario fijo competitivo + atractivo sistema de comisiones sin techo.

• Formación continua: para potenciar tus habilidades y conocimientos.

• Plan de carrera: oportunidades reales de crecimiento y desarrollo.

• Herramientas de Trabajo: vehículo de empresa + portátil + teléfono móvil.

• Buen ambiente laboral: equipo profesional, dinámico y colaborativo, donde tienes todo el potencial para poder crecer juntos.

¡Si eres una persona proactiva, con ambición comercial y te apasiona el mundo de la seguridad, esta es tu oportunidad! Únete a Prosegur y construye tu futuro con nosotros. ¡Te esperamos!

Requisitos

¿Qué buscamos en ti?

• Experiencia: mínimo 1 año de experiencia en posiciones comerciales, preferiblemente en gestión de cuentas, ventas B2B o desarrollo de negocio, especialmente en entornos que impliquen puerta fría.

• Orientación a resultados: demostrada capacidad para alcanzar y superar objetivos de venta.

• Habilidades comerciales: comunicación, negociación y persuasión.

• Proactividad e iniciativa: capacidad para la prospección, la búsqueda activa de oportunidades y la resolución de problemas.

• Orientación al cliente: fuerte vocación de servicio y por entender y satisfacer las necesidades del cliente.

• Autonomía y organización: capacidad para gestionar tu tiempo y prioridades de forma eficaz, trabajando de forma independiente.

• Conocimiento de entornos multisede: se valorará positivamente la experiencia en la gestión de clientes empresas con varias sedes.

• Formación: se valorará formación universitaria o de ciclo formativo en áreas como ADE, Marketing, Comercio o similar.

• Ofimática: se valorará conocimiento de PowerPoint y Excel.

• Idiomas: español nativo o bilingüe. Se valorará el conocimiento de otros idiomas.

• Permiso de conducir: imprescindible disponer de carnet de conducir.