Territory Executive General Trade

Ubicación: Guadalajara Área: Comercial

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En PMI, hemos decidido hacer algo increíble

Estamos transformando completamente nuestra compañía y construyendo un futuro libre de humo. Para lograrlo, buscamos personas apasionadas por las ventas, la ejecución en campo y el desarrollo de relaciones comerciales que quieran generar un impacto directo en nuestros resultados de negocio y en la experiencia de nuestros clientes.

Como Ejecutivo(a) de Ventas, serás responsable de desarrollar y fortalecer la presencia de nuestras marcas en el mercado mediante la gestión de puntos de venta, distribuidores y clientes, identificando oportunidades de negocio y asegurando una ejecución comercial de excelencia.

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Tu día a día

• Identificar oportunidades de negocio, disponibilidad de producto y áreas de mejora dentro de los diferentes canales de distribución.

• Gestionar y fortalecer la relación con puntos de venta, distribuidores y clientes asignados.

• Asegurar la correcta ejecución de las estrategias comerciales y la disponibilidad de productos en el mercado.

• Identificar oportunidades de crecimiento y consumo para productos combustibles y productos libres de humo.

• Dar seguimiento a objetivos de volumen y colocación en los puntos de venta directos asignados.

• Analizar indicadores comerciales y generar recomendaciones para mejorar el desempeño de las cuentas bajo su responsabilidad.

• Monitorear KPIs relacionados con volumen, sell out, distribución, conversiones y ejecución comercial.

• Desarrollar relaciones con detallistas y clientes para impulsar iniciativas comerciales y generación de clientes potenciales.

• Capacitar y asesorar a clientes y distribuidores sobre productos, herramientas comerciales y mejores prácticas de ejecución.

• Colaborar con equipos multifuncionales para asegurar la implementación efectiva de iniciativas comerciales.

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Habilidades, Conocimientos y Experiencia

Formación Académica

• Licenciatura concluida (titulado/a).

Experiencia Requerida

• 1 a 2 años de experiencia en ventas de campo, desarrollo comercial, mercadeo en punto de venta o áreas comerciales afines.

• Experiencia deseable en empresas de consumo masivo, retail, distribución o productos B2C.

• Experiencia gestionando clientes, puntos de venta o distribuidores.

• Experiencia trabajando bajo objetivos e indicadores comerciales.

Conocimientos y Competencias

• Habilidades de negociación e influencia.

• Capacidad para construir relaciones sólidas con clientes.

• Orientación a resultados y ejecución.

• Habilidades analíticas y de resolución de problemas.

• Planeación, organización y seguimiento.

• Excelente comunicación interpersonal.

• Capacidad para trabajar de manera autónoma en campo.

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Habilidades Técnicas

Indispensables

• Microsoft Excel intermedio-avanzado.

• Microsoft PowerPoint intermedio-avanzado.

• Análisis de información comercial y seguimiento de indicadores.

• Manejo de plataformas digitales comerciales.

Deseables

• Conocimiento de ventas indirectas y gestión de distribuidores.

• Experiencia en canales tradicional y moderno.

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Idiomas

• Inglés intermedio

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¿Por qué unirte a PMI?

Tendrás la oportunidad de formar parte de una de las transformaciones empresariales más ambiciosas de la industria, desarrollando tu carrera comercial en un entorno dinámico, innovador y enfocado en el crecimiento. Tu trabajo tendrá un impacto directo en nuestros clientes, consumidores y resultados de negocio, mientras construyes experiencia en ventas, ejecución comercial y desarrollo de mercado.