Key Account Manager - Away From Home - Beverages

Overview

Key Account Manager - Away From Home - Beverages

This role is based in Montreal, Quebec and services Quebec customers. Successful candidate must be bilingual.

The Key Account Manager (KAM) is accountable for delivering sales and profit targets across a portfolio of Away From Home (AFH) accounts that distribute PepsiCo Beverage products. This role leads the development and execution of customer business plans for assigned accounts, ensuring alignment between category and brand strategies and broader customer objectives to drive sustainable growth and profitability. The successful candidate brings a strong understanding of business trends, market dynamics, economic conditions, customer drivers, and competitive activity. This expertise is leveraged to identify opportunities, optimize trade investments, and recommend innovative, insight-driven solutions to enhance overall performance.

What you can expect from us:

• Competitive compensation and comprehensive benefits designed to fit your unique needs

• A dynamic and inclusive culture that promotes you to bring your whole-self to work

• Inspiring positive change for people and the planet with sustainability goals

• A supportive team that will encourage your professional growth and development

WHY WORK AT PEPSICO - POWER THE BRANDS PEOPLE LOVE

From the products on shelves to the moments consumers share every day, PepsiCo’s frontline teams make it happen. Through the essential work of making, moving, and selling our products, you bring beloved brands, like Lay’s, Quaker, and Gatorade into homes and communities around the world. Here, you’ll build skills, work with a company that values its people, and grow with opportunities designed for your success, today and for the long run. Join us, and be part of a team that works together, takes pride in what we deliver, and creates smiles every day. PepsiCo may use Artificial Intelligence as part of its hiring process. Specifically, we may use AI-based tools to screen, assess, or select applicants.

Responsibilities

• Deliver against planned volume and profit targets (Net Revenue $, MC $, MC %), aligned with the overall strategic direction of the business.

• Drive effective communication and alignment across key stakeholders, continuously improving operating processes to enable strong execution.

• Execute key business strategies that strengthen brand positioning with customers, leveraging deep customer insights.

• Develop a comprehensive understanding of customer strategies, business plans, and operating practices to optimize performance and drive results.

• Aligning cross functional partners and integrating key business themes consistently.

Qualifications

• Must be bilingual

• Strong understanding of the external marketplace and factors impacting customer performance, including industry trends, competitive dynamics, and economic conditions

• Demonstrated strengths in strategic thinking, business planning, conflict resolution, communication, influencing, and financial acumen

• Proven ability to sell, negotiate, and drive outcomes in a customer-facing environment

• Highly effective interpersonal and communication skills, with an assertive, proactive, and analytical approach

• Ability to collaborate effectively within cross-functional and team-based environments

• Broad, well-rounded experience across sales, including exposure to sales management and cross-channel/customer segments

• Minimum 5 years of sales experience, with a diverse portfolio and industry exposure

• Bachelor’s degree in business is preferred.

CAREERS TO SMILE ABOUT:

At PepsiCo, you’ll discover a place where our mission is to create smiles around the world. With a portfolio of more than 500 beloved brands including, Gatorade, Lay’s and Quaker, our work touches millions of people every day. At the heart of the company is a team of thinkers, creators, and problem-solvers who collaborate to innovate and turn ideas into action. Driven by innovation and a focus on creating joyful moments through food and drinks, our decisions are guided by consumer centricity, creating opportunities for our associates to do meaningful work and make a lasting impact in the communities we serve. Whatever your role, you’ll be part of a global community that values your ideas and empowers you to make an impact, on your career and on the world around you.

Gestionnaire de comptes clés – boissons Hors foyer

Ce poste est basé à Montréal, Québec, pour servir les clients du Québec. Le candidat ou la candidate retenu·e doit être bilingue; le poste vous mènera à travailler avec des clients et parties prenantes en français et en anglais, et à collaborer avec des équipes nationales dont les activités sont en anglais.

Le ou la gestionnaire de comptes clés est responsable de l’atteinte des objectifs pour les ventes et les profits auprès de divers clients Hors foyer qui distribuent vendent des boissons de PepsiCo. La candidate ou le candidat sélectionné sera responsable de l’élaboration et de l’exécution des plans d’affaires pour une liste de comptes donnés, et veillera à ce que nos stratégies de catégories et de marques correspondent aux objectifs généraux des clients pour assurer la croissance et la rentabilité à long terme. La personne doit avoir une solide compréhension des tendances commerciales, de la dynamique du marché, des conditions économiques, du développement des comptes clients et des activités concurrentielles. Cette expertise servira à reconnaître les occasions, à optimiser les investissements dans les commerces et à recommander des solutions novatrices et basées sur des analyses pour améliorer le rendement général.

Ce que nous vous offrons :

• Une rémunération concurrentielle et un régime complet d’avantages sociaux conçus pour répondre à vos besoins uniques;

• Une culture d’entreprise dynamique et inclusive où chacun et chacune se sent à l’aise d’être soi-même;

• Une inspiration visant un changement positif pour les gens et la planète avec des objectifs de durabilité

• Une équipe solidaire qui encourage la croissance et le perfectionnement professionnels.

POURQUOI TRAVAILLER À PEPSICO - PROPULSEZ LES MARQUES QUE LES GENS AIMENT

Les équipes de première ligne de PepsiCo jouent un rôle central, qu’il soit question de produits sur les tablettes ou de moments partagés au quotidien. En travaillant à la production, au transport ou à la vente de nos produits, vous ferez en sorte que nos marques bien-aimées, comme Lay’s, Quaker, et Gatorade, se retrouvent dans les foyers et les collectivités du monde entier. Ici, vous développerez vos compétences, travaillerez dans une entreprise qui valorise ses employé·es et grandirez grâce à des occasions conçues pour vous aider à réussir, aujourd’hui et à l’avenir. Joignez-vous à nous et faites partie d’une équipe collaborative qui est fière du travail qu’elle accomplit et des sourires qu’elle crée chaque jour. Il est possible que PepsiCo utilise l’intelligence artificielle dans le cadre de son processus d’embauche. Plus précisément, nous pourrions utiliser des outils basés sur l’IA pour la présélection, l’évaluation ou la sélection des candidatures.

• Atteindre les objectifs de volume et de profits (revenu net en dollars, contribution marginale en dollars, contribution marginale en pourcentage) d’une manière conforme aux orientations stratégiques de l’organisation.

• Veiller au maintien de communications efficaces et d’une bonne entente entre les principales parties prenantes, en améliorant continuellement les processus d’exploitation pour assurer la qualité de l’exécution.

• Mettre en œuvre les principales stratégies d’affaires qui renforcent le positionnement des marques auprès des clients, en tirant parti d’analyses approfondies sur ces derniers.

• Acquérir une compréhension exhaustive des stratégies, des plans d’affaires et des pratiques d’exploitation des clients pour optimiser le rendement et produire des résultats.

• Coordonner les partenaires de différentes fonctions et intégrer les principaux thèmes de l’entreprise de manière cohérente.

• Bilinguisme requis

• Forte compréhension du marché externe et des facteurs de rendement des clients, dont les tendances de l’industrie, la dynamique concurrentielle et les conditions économiques.

• Aptitudes démontrées en réflexion stratégique, planification des affaires, résolution de conflits, communication, persuasion et analyse financière.

• Capacité prouvée à vendre, à négocier et à générer des résultats en travaillant en contact direct avec les clients

• Grande efficacité en communication interpersonnelle et approche affirmative, proactive et analytique.

• Capacité à collaborer efficacement avec des équipes interfonctionnelles dans un environnement axé sur le travail d’équipe.

• Expérience vaste et généralisée des ventes, notamment la gestion des ventes et les segments qui touchent à plusieurs réseaux et clients.

• Au moins 5 ans d’expérience avec un portefeuille diversifié touchant à plusieurs secteurs.

• Baccalauréat en affaires, un atout.

UNE CARRIÈRE OÙ L’AVENIR VOUS SOURIT

À PepsiCo, vous découvrirez une entreprise dont la mission est de créer des sourires partout dans le monde. Grâce à un portefeuille de plus de 500 marques bien-aimées, dont Gatorade, Lay’s et Quaker, notre travail touche des millions de personnes chaque jour. Au cœur de notre entreprise se trouve une équipe de gens qui réfléchissent, créent, solutionnent et collaborent pour innover et passer de l’idée à l’action. Motivées par l’innovation et le désir de créer des moments de joie autour d’aliments et de boissons, nos décisions sont guidées par notre approche centrée sur les consommateurs et consommatrices ainsi que par notre détermination à offrir aux membres de nos équipes des occasions de faire un travail porteur de sens et d’agir concrètement auprès des collectivités que nous servons. Quel que soit votre poste, vous ferez partie d’une communauté mondiale qui valorise vos idées et vous donne le pouvoir d’agir sur votre carrière et sur le monde qui vous entoure.