Специалист по развитию и активации стратегии Идеальный магазин

Описание роли:

Специалист по развитию и активации стратегии Идеальный магазин отвечает за поддержку внедрения, исполнения, мониторинга и постоянного совершенствования программы Идеальный Магазин в канале традиционной торговли в регионе Центральная Азия. Роль направлена на развитие и внедрение стандартов Идеального Магазина, активационных планов, отчетности и инструментов контроля исполнения, обеспечивая их соответствие коммерческим приоритетам и бизнес-целям.

Обязанности

Поддержка стандартов и процессов Идеальный Магазин

• Поддержка внедрения методологии сегментации Идеальный Магазин и принципов приоритизации торговых точек в канале традиционной торговли.

• Ведение баз данных сегментации, классификации торговых точек и инструментов приоритизации для обеспечения качественного планирования.

• Поддержка разработки и внедрения Retailer Value Offer (RVO) и Shopper Value Offer (SVO) по категориям и кластерам торговых точек.

• Адаптация RVO и SVO в стандарты Picture of Success (PoS) и руководства по исполнению для канала.

• Координация коммуникации и внедрения стандартов Идеального Магазина среди команд продаж и других заинтересованных сторон.

• Поддержка и совершенствование инструментов мониторинга, скоркарт и дашбордов.

• Контроль соблюдения стандартов Идеального Магазина, выявление пробелов в исполнении и возможностей для улучшения.

• Поддержка разработки и внедрения инструментов для торговых команд, мотивационных программ и решений по отчетности.

• Координация ежемесячного планирования задач SDO и отслеживания KPI для команд продаж канала TT.

• Сбор обратной связи от торговых команд и подготовка предложений по улучшению процессов и инструментов.

Анализ тенденций эффективности Идеального Магазина, результатов соответствия стандартам и ключевых показателей исполнения

• Мониторинг показателей категорий, дистрибуции, ассортимента, видимости продукции и качества исполнения в торговых точках.

• Подготовка аналитических обзоров, презентаций и рекомендаций на основе результатов работы канала.

• Участие в ежегодной оценке эффективности программы Идеальный Магазин и разработке планов улучшений.

• Поддержка создания аналитических инструментов и бизнес-решений для повышения эффективности канала.

• Обеспечение качества и достоверности данных в системах отчетности и базах данных.

• Поддержка адаптации и обучения торговых команд принципам и инструментам.

Аналитика и контроль эффективности

• Поддержка оценки эффективности активаций и окупаемости инвестиций (ROI) через пост-анализ мероприятий и мониторинг результатов.

• Подготовка бизнес-кейсов и рекомендаций на основе коммерческой аналитики и полевых инсайтов.

• Поддержка процессов управления KPI, планов действий и контроля выполнения.

• Мониторинг бюджетов и затрат, связанных с активациями, для обеспечения эффективного использования ресурсов.

Поддержка планирования и реализации активностей

• Поддержка разработки и реализации части Идеального Магазина в рамках Годового операционного плана (AOP) для канала традиционной торговли.

• Подготовка и поддержание расчетов Building Blocks, прогнозов и ежемесячных обновлений по ключевым KPI.

• Мониторинг достижения целей канала, включая:

  • уровень покрытия оборудованием;
  • представленность ассортимента MHL;
  • соблюдение стандартов Идеального Магазина.

• Координация реализации календаря активаций и обеспечение своевременного выполнения запланированных мероприятий.

• Контроль сроков, бюджетов и ключевых этапов активаций.

• Поддержка кросс-функциональных команд при реализации категорийных и канальных активностей.

• Подготовка коммуникационных материалов, информационных пакетов и обновлений для команд продаж и руководства.

• Поддержка планирования и внедрения торгового оборудования, POS-материалов и инструментов исполнения.

• Координация ежегодных процессов, связанных с:

  • установкой и мониторингом эффективности оборудования;
  • подготовкой планограмм.

• Проведение пост-анализа активационных программ и инициатив Идеального Магазина.

• Выявление ключевых выводов и подготовка рекомендаций для дальнейшего совершенствования.

• Поддержка внедрения мероприятий по оптимизации на основе анализа результатов.

• Участие в коммерческих сессиях планирования и обзорах с дистрибьюторами для поддержки внедрения Идеального Магазина.

Квалификации

• 2-4 года опыта в Sales, Trade Marketing, Category Management, Commercial Excellence, Demand Planning, Business Analytics или смежных коммерческих функциях.

• Опыт участия в программах повышения эффективности продаж, подготовке отчетности или трейд-маркетинговых инициативах.

• Опыт поддержки кросс-функциональных проектов и работы с несколькими приоритетами одновременно.

• Сильные аналитические и числовые навыки.

• Опыт работы с большими массивами данных и отчетностью по показателям эффективности.

• Развитые организационные навыки и навыки координации проектов.

• Внимательность к деталям и способность работать в условиях сжатых сроков.

• Навывы анализа и решения проблем.

• Эффективные коммуникативные и презентационные навыки.

• Умение эффективно взаимодействовать с командами из разных функций и стран.

• Самостоятельность и ориентация на постоянное совершенствование.

• Ориентация на результат, высокая степень ответственности и дисциплина исполнения.