Senior Industrial Consultant

职责

• 在中国市场咨询业务的规模化发展过程中发挥关键作用，推动咨询业务持续增长与市场拓展。

• 负责行业洞察研究及市场趋势分析，结合客户需求和行业发展方向，推动咨询服务产品创新及业务模式优化。

• 通过制定并执行行业及重点客户发展计划，持续提升施耐德电气在工业制造、化工行业、生命科学/医疗器械行业以及新能源行业的市场影响力；积极发掘新业务机会，拓展并深耕重点客户，实现行业及关键客户业务增长目标。

• 深入理解客户不同层级（包括高层管理者、业务部门及职能部门）的需求，将客户需求转化为业务需求；识别关键业务流程及功能需求；在价值销售（Value Selling）过程中进行解决方案展示，并负责所辖客户项目的交付管理。

• 建立并维护与目标客户高层管理者（C-Level）的长期战略合作关系，提升客户信任度和合作深度。

• 协同施耐德电气各业务单元资源，推动合适的解决方案与业务机会精准匹配；制定并执行客户拓展策略，推动销售机会从识别到成交的全过程管理，提升销售成功率。

• 策划并推动行业市场推广及需求创造（Demand Generation）活动；推广行业解决方案、最佳实践、方法论及差异化优势，提升市场认知度、项目中标率及销售业绩。

REQIREMENTS

• 具备5年以上咨询服务相关工作经验；拥有本科及以上学历。

• 具备与客户高层管理团队（C-Level）建立战略合作关系的能力，能够深入理解客户业务战略并持续发现业务发展机会。

• 具备较强的市场开拓及咨询销售能力，能够主导商机识别、解决方案设计、售前交流及项目投标，并持续实现业务增长目标。

• 具备卓越的商务谈判、客户影响及利益相关方管理能力，能够有效推动客户决策过程，达成合作共识并实现商业成果。

• 具备优秀的问题分析与解决能力，以及结构化思维能力，能够为客户提供战略性咨询服务并推动项目成功落地。

• 具备出色的书面及口头沟通协调能力及人际关系管理能力，能够与不同层级的客户人员进行有效沟通，准确传达项目理念与解决方案, 提供定制化的解决方案；同时具备出色演讲呈现能力和良好的团队协作精神，能够与内部团队成员紧密合作，共同推进项目进展。

• 具备较强的学习能力、主动性、创新性，能够快速适应不同行业与客户的多样化需求；能够适应阶段性较密集的出差，具备良好的抗压能力与时间管理能力。

• 熟悉办公软件的应用PPT、Excel、Word等。

这对我有什么好处？

• 参与为领先工业客户创造真正业务价值的变革性项目

• 接触自动化、物联网和数字化制造领域的最新技术

• 鼓励创新、学习和职业成长的协作文化

• 自主领导举措并做出塑造客户成功的决策

• 将你的咨询专业知识带到一个正在推动工业未来的团队——立即申请!

为您量身打造的回报

我们的全方位奖励体现了我们对您的重视。这不仅是薪酬和福利—it是对您的重要投资。该方案旨在支持您的表现、成长、安全感和潜能提升。它帮助您照顾自己和家人、规划未来、提升技能与职业发展、在包容的环境中协作，并为社区作出贡献。在施耐德电气，我们始终关注对您最重要的事情。欢迎访问我们的 职业发展页面 了解更多。

• 不同国家和地区可能适用不同的计划与项目。

你是否渴望让自己的职业生涯产生深远影响？

当你考虑加入一个新团队时，企业文化至关重要。在施耐德电气，我们的价值观与行为准则是构建卓越文化、助力业务成功的基石。我们坚信，“IMPACT” 核心价值观—— 包容（Inclusion）、精进（Mastery）、使命（Purpose）、力行（Action）、求知（Curiosity）、共赢（Teamwork）—— 源于每一位成员的践行。

“IMPACT” 更是我们向你的诚挚邀约：无论你身处何种岗位，都能在施耐德电气将可持续发展的愿景转化为实际行动。这是一份号召，邀请你将个人职业发展与创造更具韧性、更高效率、更可持续的世界这一宏伟目标紧密相连。

我们正在寻找“影响力创造者”（IMPACT Makers）—— 那些能在自动化、电气化与数字化的交汇点，将可持续发展愿景转化为切实行动的杰出人才。我们推崇每一位“影响力创造者”，并相信每个人都有潜力成为其中一员。

加入施耐德电气，成为“影响力创造者”—— 即刻申请！

• 全球营收达 400 亿欧元

• 有机增长率超 9%

• 业务遍及 100 多个国家和地区，员工超 15 万人

申请须知

所有岗位均需通过线上申请方可纳入考量。本岗位招聘将持续至合适人选到岗为止。

多元化与包容性承诺

施耐德电气致力于成为全球最具包容性与人文关怀的企业，我们为世界各地的每一个人提供公平的机会，确保所有员工都能感受到独特的价值认同，在安全的环境中全力以赴、贡献所长。我们珍视并反映所运营社区的多元性，“包容” 是我们的核心价值观之一。我们坚信，个体的差异能让企业与个人变得更加强大，我们承诺在一切工作中积极倡导包容性。

道德与合规准则

在施耐德电气，我们坚守最高标准的道德与合规要求，并坚信信任是核心价值基石。《信任宪章》（Trust Charter）是我们的行为准则，彰显了我们在道德、安全、可持续发展、质量及网络安全方面的坚定承诺，为我们业务的方方面面提供支撑，也体现了我们尊重他人、真诚对待所有利益相关方的意愿。你可通过此处了解更多关于《信任宪章》的信息。

平等就业机会声明

施耐德电气是一家倡导平等就业机会的雇主。我们的政策是，在招聘、录用、培训、调动及晋升等各个环节，为所有符合条件的个人提供平等的就业及发展机会，不因种族、宗教、肤色、性别、残疾、国籍、血统、年龄、军籍、性取向、婚姻状况或任何其他受法律保护的特征或行为而产生歧视。