Delegado/a de Ventas Medical Nutrition – Galicia – Temporal

Resumen de la posición

• Ubicación: A Coruña

• Contrato: Temporal

• Compañía: Nestlé España S.A.

• Jornada: Tiempo completo

Resumen del puesto Buscamos un/a Delegado/a de Ventas Medical Nutrition para impulsar el crecimiento sostenible de las ventas y la adopción de las soluciones de nutrición clínica de Nestlé Health Science en su zona de responsabilidad. La persona será responsable de gestionar estratégicamente profesionales sanitarios, hospitales y otros centros asistenciales, ejecutando las acciones comerciales definidas en el plan nacional y los planes promocionales aprobados. Su objetivo será alcanzar los resultados de ventas, cuota de mercado y satisfacción del cliente, optimizando los recursos disponibles y actuando siempre de acuerdo con las políticas corporativas y la legislación vigente. Será el principal punto de contacto comercial y técnico con los clientes de su territorio. Deberá comprender sus necesidades, comunicar evidencia científica y propuestas de valor diferenciadas, desarrollar planes de cuenta y utilizar de forma eficaz las herramientas de interacción omnicanal disponibles.

Tareas del día a día

Gestión comercial y desarrollo del territorio

• Cumplimiento de objetivos: alcanzar los objetivos cuantitativos y cualitativos mediante la promoción directa de los productos de Medical Nutrition, desarrollando acciones que impulsen la prescripción, la adopción de soluciones y la fidelización de los clientes.

• Análisis de la zona: analizar el territorio, el mercado y la competencia para identificar oportunidades de crecimiento, anticiparse a tendencias y ganar participación de mercado.

• Planificación eficiente: organizar el ciclo de visitas y priorizar cuentas y profesionales sanitarios según su potencial, manteniendo actualizados los datos, consentimientos e información obligatoria en las herramientas corporativas.

• Ejecución del plan nacional: adaptar e implementar la estrategia comercial en la zona, haciendo seguimiento de resultados y reportando la actividad de forma periódica y rigurosa.

Gestión de cuentas, clientes y stakeholders

• Planes de cuenta: desarrollar y realizar el seguimiento de planes para cuentas estratégicas, en coordinación con el/la Area Sales Manager y los equipos de Marketing, Market Access, Regulatory Affairs y PFI.

• Relación con profesionales sanitarios: interactuar con médicos, enfermería, nutricionistas clínicos, KOLs y otros interlocutores, adaptando la comunicación a cada perfil y utilizando los canales más adecuados.

• Información técnica y comercial: transmitir información científica y comercial de manera clara, rigurosa y ética, y recoger las necesidades, expectativas y nivel de satisfacción de los profesionales sanitarios.

• Eventos científicos y comerciales: organizar o colaborar en eventos médicos y científicos de acuerdo con los planes promocionales de Marketing y Ventas.

Negociación, ofertas y rentabilidad

• Negociación comercial: liderar negociaciones con clientes para alcanzar compromisos de venta y rentabilidad, incluyendo concursos, ofertas, procedimientos negociados y ventas asociadas a los centros de la zona.

• Gestión de ofertas e incidencias: realizar la renovación, actualización y seguimiento en los sistemas habilitados, gestionando las incidencias vinculadas a ofertas y centros bajo su responsabilidad.

• Optimización de recursos: gestionar de forma responsable los presupuestos, acciones, actividades, materiales y muestras, maximizando su rentabilidad y garantizando el reporte correspondiente.

Excelencia operativa, formación y cumplimiento

• Herramientas y reporting: registrar y analizar la actividad en Salesforce, Veeva, Power BI y las demás herramientas asignadas, realizando los reportes diarios y el seguimiento de indicadores.

• Formación continua: participar activamente en los programas de formación para mantener un conocimiento exhaustivo de productos, mercado, servicios, herramientas y procedimientos, y completar la formación obligatoria y el onboarding correspondiente.

• Gestión administrativa: presentar dentro de plazo la liquidación mensual de gastos de viaje y garantizar el buen uso y conservación de las herramientas y materiales de trabajo.

• Cumplimiento: actuar de acuerdo con el Código de Conducta Empresarial, las prácticas comerciales, las directrices promocionales y la legislación aplicable en materia de seguridad, prevención de riesgos, calidad y medio ambiente.

Requisitos

• Titulación universitaria en Ciencias de la Salud, preferiblemente Farmacia, Nutrición Humana y Dietética, Medicina, Enfermería, Biología o disciplinas afines.

• Entre 3 y 5 años de experiencia en Nutrición Clínica, Nutrición Especializada, Industria Farmacéutica o Productos Sanitarios, con experiencia demostrada en promoción científica y comercial en entornos hospitalarios y sanitarios.

• Experiencia en gestión de territorio y cuentas clave, identificación de oportunidades de crecimiento y desarrollo de planes de acción.

• Conocimiento sólido de nutrición clínica en adultos y capacidad para interpretar, comunicar y defender evidencia científica, estudios clínicos y propuestas de valor ante audiencias sanitarias.

• Conocimiento del sistema sanitario, los procesos de acceso hospitalario y los requisitos de compliance.

• Experiencia con herramientas CRM para la planificación, seguimiento y análisis de la actividad comercial; se valorará el manejo de Salesforce, Veeva y Power BI.

• Excelentes habilidades de comunicación, influencia, negociación, planificación estratégica y gestión de stakeholders.

• Nivel avanzado de inglés.

• Dominio de Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint. También dominio de Power BI a nivel de usuario.

• Capacidad para trabajar de forma transversal con equipos de Marketing, Medical Affairs y Market Access.

• Se valorará la experiencia liderando proyectos regionales o nacionales.

• Conocimiento y compromiso con los Principios Empresariales Corporativos de Nestlé, el Código de Conducta Empresarial y las políticas, procedimientos y formas de trabajo de la compañía.

¿Qué ofrecemos? Te ofrecemos mucho más que un empleo. Ponemos a las personas en el centro e inspiramos a cada empleado a convertirse en la mejor versión de sí mismo.

• Excelente paquete de beneficios, que incluye un salario competitivo y un amplio programa de beneficios sociales. Contamos con uno de los planes de pensiones más competitivos del mercado, además de un sistema de retribución flexible con ventajas fiscales: seguro médico, tarjeta restaurante, plan de movilidad, etc.

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Sobre Nestlé Somos Nestlé, la mayor compañía de alimentación y bebidas del mundo. Más de 308.000 empleados trabajamos impulsados por el propósito de mejorar la calidad de vida y contribuir a un futuro más saludable. Nuestros valores se basan en el respeto: respeto por nosotros mismos, por los demás, por la diversidad y por nuestro futuro. Con unas ventas superiores a los 91.400 millones de francos suizos en 2018, contamos con una amplia presencia internacional, operando 413 fábricas en más de 85 países.

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En Nestlé estamos firmemente comprometidos con la igualdad de oportunidades para todas las personas. Valoramos la diversidad en términos de edad, origen étnico, nacionalidad, orientación sexual, identidad y expresión de género, características sexuales, origen social, religión o creencias, así como discapacidad.